下面是一個(gè)大電商在做推廣時(shí)所用到的手法，值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。我再重點(diǎn)舉例介紹一下優(yōu)惠券以及”一招鮮“這兩種推廣手段。

（1） 優(yōu)惠券

在電子商務(wù)推廣工具中，優(yōu)惠券是一種較為傳統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷推廣手段。雖然這種方法比較粗俗和猖獗，但在市場(chǎng)上隨處可見。但這種營(yíng)銷工具對(duì)女性很有效。例如，電子商務(wù)網(wǎng)站在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，將向女性觀眾推出20元的鞋券。起初，他們不想買，但他們直接因?yàn)檫@張優(yōu)惠券下了訂單。因此，我們不能使用這種方法，因?yàn)樗Ｒ?。市?chǎng)營(yíng)銷工具的激增證明，這種手段是一種行之有效的電子商務(wù)推廣手段。

（2） 一招鮮

“一招一新”的有效措施要用到極致。當(dāng)唯品會(huì)剛剛開始推廣該網(wǎng)站時(shí)，它使用了更有效的推廣手段，并使用日歷來(lái)推廣該網(wǎng)站，這在其未來(lái)的上市中發(fā)揮了非常重要的作用。

日歷是辦公室白領(lǐng)必備的辦公工具。他們推出了一項(xiàng)促銷策略：用戶只有在唯品會(huì)消費(fèi)一美元的商品，才能在網(wǎng)上免費(fèi)獲得日歷卡。這張日歷卡看起來(lái)值二三十元，但批量購(gòu)買只需幾元。

通過(guò)這一“一招新人”策略，唯品會(huì)在初期就獲得了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的購(gòu)買用戶，每個(gè)用戶的購(gòu)買成本只有幾元，這在B2C電商行業(yè)是非常低且具有成本效益的。

這種技能也可以模仿和學(xué)習(xí)。例如，電子商務(wù)，無(wú)論是制作珠寶還是新鮮食品，都可以找到一種似乎價(jià)值數(shù)十美元、對(duì)許多人也感興趣的產(chǎn)品，但實(shí)際成本只有幾美元。然后設(shè)置一個(gè)較低的門檻，例如必須注冊(cè)或在網(wǎng)站上購(gòu)物。

用戶只需按要求發(fā)送這些禮物。用這種方式吸引第一批買家。如果我們能夠提高在線體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)1%的轉(zhuǎn)化率和1:3的網(wǎng)站投資回報(bào)率，該電商網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣將取得初步成功。

幾年前，我在鄒州做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通用域名格式。早期的用戶和銷售量也通過(guò)一種新的方式取得了成功。

當(dāng)時(shí)，我們與招商銀行合作，向招商銀行客戶發(fā)送了600萬(wàn)封促銷郵件。這600萬(wàn)客戶是在招商銀行開立銀行卡的客戶。通過(guò)這種方式，我們推薦了鄒秀的產(chǎn)品。效果很好。在高峰期，我們一天的銷售額可能達(dá)到100萬(wàn)到200萬(wàn)。通過(guò)這種促銷手段，鄒秀積累了數(shù)千萬(wàn)的銷售額，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭呛献麝P(guān)系，鄒秀沒有花一分錢的促銷費(fèi)用。

現(xiàn)在有很多電子商務(wù)推廣方法。最好的策略是先嘗試每種方法，不斷嘗試并犯錯(cuò)誤，最后為自己找到1-2種有效的方法，然后堅(jiān)持反復(fù)放大，這樣往往可以取得成功。早期的試錯(cuò)過(guò)程是必要的。在準(zhǔn)確判斷哪種方法有效之前，有必要浪費(fèi)不同工具的市場(chǎng)成本。找到一種有效的方法后，你可以將80%的資源和精力集中在它上面。

電子商務(wù)營(yíng)銷的不同階段應(yīng)匹配不同的營(yíng)銷組合。在發(fā)展初期，企業(yè)應(yīng)注重加強(qiáng)效果營(yíng)銷和適當(dāng)?shù)钠放茽I(yíng)銷，即將大部分資源投入到能夠銷售商品的電子商務(wù)營(yíng)銷手段上；在發(fā)展的中期，企業(yè)需要進(jìn)一步加大對(duì)品牌營(yíng)銷的投入，以促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)；

在成熟階段，電子商務(wù)，如唯品會(huì)、京東。com和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)需要進(jìn)行更全面的整合營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷，包括微博、微信等新媒體工具，并將互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)網(wǎng)站和營(yíng)銷渠道作為轉(zhuǎn)化用戶的陣地。就我個(gè)人而言，我認(rèn)為品牌營(yíng)銷是電子商務(wù)推廣的暗線，而亮線總是效果營(yíng)銷。