產品宣傳不必“燒錢”，尤其是在互聯網時代。借助巧妙的方法，我們往往可以事半功倍。例如，如果這篇文章的標題叫做“產品宣傳方法概述”，我相信它的效果對讀者的吸引力遠不如現在的名字。這篇文章簡要介紹了三個步驟，并且總是有一個適合你。

1. 前言

對于一家成熟的大公司來說，推廣新產品和服務可以說是指尖上的各種資源。他們財大氣粗，直接買下各主流市場的廣告空間，走上街頭，到處都能看到宣傳和電視廣告。更合格，直接使用自己成熟的產品來引導和滲透宣傳到生活的各個角落。

然而，目前，互聯網產業(yè)發(fā)展迅速。大多數新開發(fā)的初創(chuàng)企業(yè)，甚至是改進不大的小公司，都不具備上述推廣能力。大多數公司資源有限，產品推廣對他們來說是生死攸關的事情。本文總結了這三種常用且有效的推廣方法，并與大家分享。

促銷營銷是一個大學問題。本文不打算對其進行系統全面的介紹，作者也不具備這樣的能力。這只是最近的一篇文章，“Vue是如何崛起和發(fā)展的？”本文提到了一些與產品推廣有關的問題，但這些問題太簡單了。因此，作者簡單總結了一些好的推廣方法，這也被視為一種學習積累。首先，附上本文的思維導圖。

2. 借勢營銷

在信息時代，有時微博和新聞可以引爆網絡。我們要善于抓住機遇。網絡熱點爆發(fā)后，智能產品懂得如何利用營銷優(yōu)勢，將產品與熱點聯系起來，爭奪用戶注意力，加強產品曝光度，事半功倍。

2.1 蹭時事熱點

摸清時事熱點是營銷推廣的最佳武器。每當熱點出現時，都是公司展示文案技能的時候。這個時候，也是網民的最高時間。他們期待哪種廣告最具創(chuàng)業(yè)精神和幽默感。杜蕾斯是業(yè)內公認的老車手，它充分發(fā)揮了這個熱點。

前陣子比特幣肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即時蹭熱點，模仿比特幣病毒的格式，打出了“你最珍貴的資料已被我們加密”，網友心領神會。

王健林在采訪中的神回復：可以先定一個小目標，可謂是成為了經典，杜蕾斯繼續(xù)保持一貫的老司機風格，打出了“一個億真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防護效果令人放心。競爭對手杰士邦也結合產品的黑黃配色，做出了隱晦的文案宣傳。但在巧妙上卻稍遜一籌，過于明顯和直接。

起初，杜蕾斯的營銷方法是每天送一些熱雞湯，這是無痛的，也不重要。它討論了一些生活原則，也會有一些關于性知識的科普知識。偶爾會有一些挑釁性的文字和一些時尚有趣的圖片，但它給人的感覺是，它們非?；\統，或文本是錯誤的，沒有任何聯系。這就像一個接一個地發(fā)微博?，F在杜蕾斯機智幽默，巧妙地揉搓熱點，文案易懂，使其品牌形象深入人心，贏得了廣大網民的喜愛。

2.2 借同行對手之勢

另一個極好的宣傳機會是，當對手有問題時，利用這種情況宣傳自己。它可以事半功倍。

曾經著名的攜程宕機事件，由于攜程的緩慢公開和緩慢的系統恢復，網絡上的各種聲音持續(xù)了一段時間。當然，同行競爭者不會抓住這個機會。由于與攜程的戰(zhàn)略合作，途牛采用了一種可愛的方式：藍海正等著你回來。競爭對手去哪里不是那么有禮貌、赤裸裸的嘲笑。

但在眾多文案中，作者最欣賞的是同樣過程的小編。他巧妙地借用了機器貓的海報。這真是一個雙重打擊。它不僅不得罪人，而且顯得特別親切和正直：兄弟，快修好，我先拿著它！

周末去哪里很正常：給攜程一些時間，城市里的人就會來找我。阿里旅行社-go啊，也進行了無泄漏的宣傳?？梢哉f，在此之前，很多人都不知道阿里還有這個產品，一些知道但沒有使用過的網民通過這次營銷宣傳大大提高了曝光率和人氣。

3. 分享傳播

好的產品本身就是可以傳播的。利用市場營銷可以很快贏得關注，但缺點是它可能只會贏得聲譽，而沒有成功的產品。因此，在產品中建立溝通機制，通過熟人之間的分享吸引他人的關注和使用，是一種更直接的推廣方式。它大致可以分為以下三類。

3.1 分享解鎖

一種非常直接的引導分享的方法就是通過設置限制，引導用戶分享才能解鎖。如筆者因為長期缺流量，因此經常會關注北京移動公眾號的送流量活動，活動多以游戲形式進行，但通常只有一次機會很難獲得滿意的結果，但是如果將該活動朋友圈，便可以獲得無限次數嘗試。

這是一種典型的產品內引導，外傳播的方式，真正使用過產品的人為了獲得更好的權限和內容對產品進行分享，新用戶受到老用戶的背書，信服力更高。常見的還有一些照片美化軟件的，通過分享能夠解鎖高級濾鏡，比如一款很火的圖片社交軟件，nice，通過分享后獲得更高級的濾鏡和貼紙。

3.2 分享炫耀

愛炫耀是人的內心渴求被關注和肯定的表現，人們喜歡通過炫耀來展示自己認為好的一面，彰顯品位，地位和能力等等。能夠收獲到來著他人的贊美，認同和羨慕，從而滿足心理上的需要。

大多數游戲產品都很熟悉它。最近，作者看到的最棒的莫過于網易的陰陽部門。與很多玩過這款游戲的讀者相比，《朋友圈》充滿了玩家在高峰期的分享。這個游戲可以通過抽取機制獲得稀有角色，而且概率很低。即使是黑臉的人民幣玩家也很難獲得。因此，這對球員來說是一個很難炫耀的機會。他們不僅通過分享和炫耀獲得了他人的嫉妒，還幫助修改后的游戲迅速傳播，成為一款非凡的游戲。

游戲天生就有分享和炫耀的基因，但這并不意味著只有游戲才能做到這一點。每年年底，一些產品會為用戶發(fā)布一些匯總數據，比如支付寶的年度賬單。從多個方面總結一年的花費，你總能找到比別人更值得炫耀和分享的部分。此外，還有垂直和水平旅行的年度飛行圖，其中顯示了您全年的所有路線、總里程、航班數量等。通過分享，你可以展示你在商務上有多忙，或者你在時間上旅行的頻率等等。這些功能的定位是正式用戶想要展示他們的分享心。不用說，用戶自然會分享它。

3.3 拉新送禮

成功邀請好友加入就送一定好處，是很好用的辦法。很多互聯網產品都會用到該方法進行宣傳推廣。對于好友發(fā)出的鏈接，有些人會因為朋友情誼不好推卻，從而通過邀請加入。另一些人會因為好朋友用了該產品從而對其產生興趣，從而想進一步了解。甚至當群體中大部分人都加入了某個產品，沒有加入的人會感到孤立和壓力，希望能夠盡快融入，這也正符合了《影響力》書中所提到的群體的力量。

風口浪尖的共享單車摩拜和ofo，都有自己的老用戶拉新策略。摩拜通過邀請碼的形式，為新老用戶增加信用分數，ofo則通過鏈接形式，為成功注冊的新老用戶提供5折騎行券。

有些產品則直接為成功拉新的新老用戶提供現金等值的抵用券，如airbnb的中國版愛彼迎，老用戶通過微信，微博等社交平臺分享鏈接，新用戶通過鏈接注冊成功，雙方均可獲得200元抵用金。該策略不僅能夠促使老用戶樂此不疲的拉新用戶注冊，同時新用戶注冊后為了掙錢會積極的再去尋找潛在用戶，從而形成迅速傳播。

當然細節(jié)上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重啟用戶推廣計劃時，發(fā)現將文案“邀請好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈送25美元旅行經費”，使得新用戶的轉化率提高了25%。

當然，還有其他形式的拉式案例，比如360云硬盤通過拉新發(fā)送額外的云空間，10086通過拉新發(fā)送流量等等。只要是盈利的，老用戶就會樂于積極推廣產品。當然，新用戶的注冊成本并不高，否則效果可能會大大降低。老用戶不想轉發(fā)，新用戶不想注冊。例如，擁有信用卡的人知道他們通常會推薦新用戶，而老用戶可以獲得好的獎品，但大多數人不想注冊太多的信用卡。因此，當別人建議你申請信用卡時，大多數人都會拒絕。

4. 朋友圈“病毒傳播”

“病毒傳播”是指想病毒一樣，快速、爆發(fā)式的傳播，是一種成本低，影響力大的傳播方式。一款產品如果采用了正確的“病毒式”營銷，就能夠自然的勾起人們分享的欲望，用較低的成本，將產品擴散給更廣的人群，傳播效果能以幾何倍數增長。并且這種傳播方式并不高深，朋友圈中經常會見到，大體可以總結為以下兩類。

4.1 測試類

最近，剛剛在屏幕上滑動的“我的軍裝照片”是《人民時報》客戶為紀念“八一軍日”而發(fā)布的H5頁面。它很快在朋友圈中流行起來，擁有超過10億次的瀏覽量，insight吸引了人們的注意。每個人都可以上傳自己的照片，并生成各種合成照片的軍裝照片。效果不錯，男生帥氣，女生帥氣，這引起了網友們的瘋狂轉發(fā)。這是在特殊情況下激發(fā)愛國主義、展示意志所引發(fā)的“病毒傳播”。另一款“人物標簽”軟件，風格相對較小、新穎，描述也非常準確，很快占據了朋友圈，甚至最終在微信上拍攝。以“誘導共享”的名義封存了7天，展示了交流的強勁勢頭。

4.2 游戲類

另一種非常有效的快速溝通方式是通過朋友圈中的小游戲。小游戲體積小，開發(fā)周期簡單，但它們可以很快得到關注。具有輕微特征的小游戲可以迅速傳播，并將廣告變成游戲鏈接的一部分，甚至根本不重要。他們只需要獲得人氣，并在最后出現宣傳內容。

小游戲必須制作簡單，任何人都可以快速啟動，并且有一個完整的或分層的機制。他們需要能夠通過分享與他人競爭。這樣，大量網民可以在短時間內參與其中。例如，在朋友圈很流行的2048年，操作很簡單。只有右滑和右滑。朋友們分享最后的分數，并通過游戲相互競爭。它甚至變成了一個小游戲“朋友圈”，后來被開發(fā)成一個應用程序，展示了它的影響力。

還有一個小游戲，不僅符合上述要求，還具有競爭機制。它最大的亮點是它的名字“世界上只有四個人能玩17關”。它的名字成功地激發(fā)了廣大網民的挑戰(zhàn)精神，也是一種非常成功的推廣手段。但有一件事也需要記住。游戲操作簡單，但并不意味著難度簡單。要么挑戰(zhàn)一定的腦力，要么挑戰(zhàn)一定的體力。它總是需要他人的支持，否則就不會引起用戶的興趣。

5. 小結

簡而言之，如果案件不夠豐富，請原諒我。以上三種方法更具代表性，效果顯著，成本較低。只要能熟練使用，它們就會借助互聯網的潛力迅速傳播。目前，宣傳渠道很多，但價格高，這是普通公司和新產品團隊無法承受的。與其花錢燒錢，不如省錢，改進產品。因此，我們必須學會這三個動作，才能賺大錢。