內(nèi)容營銷、做廣告、贊助名人KOL集團(tuán)建設(shè)、經(jīng)營旅游社區(qū)，以及各種定期稿件策劃、小投入創(chuàng)意營銷等。推廣方基本上做了可以嘗試的事情，也使該指數(shù)成為細(xì)分類別中的第一個(gè)，但從恢復(fù)的角度來看，這些錢沒有花得好。

1、 澄清行業(yè)趨勢，花多少錢做更重要的事情

有時(shí)候最好不要花錢。

當(dāng)公司規(guī)模較小時(shí)，無論是預(yù)期在未來還是在不久的將來獲得良好的融資，我們都必須首先看看行業(yè)趨勢和我們公司所處的情況，以便有機(jī)會取得成功。

如果它是一個(gè)新興行業(yè)，用戶意識不足，整個(gè)市場需要長期預(yù)熱，即使你有錢，也應(yīng)該找到合適的時(shí)間消費(fèi)，拋光產(chǎn)品是首要目標(biāo)。

比如，將百度推上ATM序列的美團(tuán)，在千團(tuán)大戰(zhàn)如火如荼之時(shí)，并不是最知名、最具融資能力的企業(yè)，而是堅(jiān)持到底，因?yàn)樗吹搅藨?zhàn)略格局，明確表示這是一場持久戰(zhàn)。

旅游業(yè)也是如此。目前，我國仍處于團(tuán)體旅游的世界，個(gè)人旅游仍占少數(shù)。如果一家小公司試圖教育市場，它根本沒有成功的機(jī)會。最好是磨礪產(chǎn)品，積累用戶，在趨勢成熟時(shí)加大市場推廣力度，做到事半功倍。

如果它是一個(gè)成熟的市場，或者是一個(gè)快速而熱門的新領(lǐng)域，盡管該公司的書可能很容易獲得大量資金，但聰明同樣重要。

自行車共享就是最明顯的例子。融資最多、勢頭最強(qiáng)的兩家公司在一級市場展開了激烈競爭，但哈羅在三、四級市場打開了局面。品多多的突然崛起也是如此。它繞過了淘寶和京東的前沿戰(zhàn)場，找到了立足點(diǎn)。顯然，在紅海市場，錯(cuò)位競爭可以在相同的投資下獲得更多收益。

我知道初創(chuàng)公司急于向投資者證明自己的存在感，或者需要向投資者證明自己，但現(xiàn)實(shí)是，在他們有更大的機(jī)會生活得更好之前，先要生存下來。

2、 找出產(chǎn)品的核心競爭力，使其更有價(jià)值

在明確了行業(yè)模式之后，我們應(yīng)該回到產(chǎn)品本身。你是誰，你的獨(dú)特優(yōu)勢是什么，用戶群是否為此付費(fèi)——無論你是否有錢，這些都是核心價(jià)值觀。

以之前的貿(mào)易旅游項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目的商業(yè)模式是本地引導(dǎo)和游戲，是一個(gè)長尾行業(yè)、利基和非標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。很明顯，行業(yè)趨勢還遠(yuǎn)未成熟，大規(guī)模、不準(zhǔn)確的廣告效果不佳。在早期階段，最重要的是深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值，并與準(zhǔn)確的用戶交談。

在用戶價(jià)值方面，與團(tuán)體旅游相比，新項(xiàng)目的個(gè)性化體驗(yàn)和真實(shí)的當(dāng)?shù)厣顚ι贁?shù)民族旅游愛好者來說是最大的價(jià)值。因此，促銷方正是基于這種嘗試。

在創(chuàng)建特色旅游體驗(yàn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，可以以較小的成本獲得良好的效果：

主流科技行業(yè)的數(shù)萬創(chuàng)始人和包裝行業(yè)首輪融資的成功報(bào)道均高于當(dāng)時(shí)的主流媒體；

內(nèi)容營銷基于旅游體驗(yàn)，做了游記植入，從而落戶于飛豬合作；

長視頻欄目的制作獲得愛奇藝旅游頻道的推廣；

海外旅游直播節(jié)目深入挖掘人才特點(diǎn)，與鳳凰科技合作科技旅游節(jié)目；

包括嘗試當(dāng)時(shí)新興的短視頻制作，以及獲取微視覺的流量。

上述獲得巨大流量和認(rèn)可的內(nèi)容之所以成功，投入很少，是因?yàn)樗鼈冏プ×恕皟?nèi)容”和長尾，并真的下了很大的功夫來培育它們。這些獨(dú)特的內(nèi)容自然會受到其他主要合作伙伴的青睞，即使他們只是一家創(chuàng)意公司。