APP推廣是一個大命題想做好APP推廣需要嚴格的推廣邏輯和反復的推敲嘗試。


本文將相互解決APP推廣和運營的四個核心問題將系統(tǒng)地解釋互聯(lián)網(wǎng)推廣和運營，以及我們需要注意的所有預(yù)防措施和工作細節(jié)。


01、思維體系 APP推廣邏輯的本質(zhì)有三點: 渠道、流量池、產(chǎn)品/服務(wù) 從渠道獲取免費或付費流量，將流量匯集到流量池中，最后通過流量池慢慢將流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品/服務(wù)。


用戶增加的指標是轉(zhuǎn)化率(注冊用戶/吸引用戶)，銷售增加的轉(zhuǎn)化率是ROI（Return Of Invest）。


推廣營銷的三大要素是： 用戶、場景和渠道 每個渠道聚集的人的用戶肖像是什么？他們在這個渠道下使用的場景是什么？這三者必須深入思考，這對我們以后的文案寫作和推廣形式非常重要。


最后，將推廣運營的基本工作思路分為以下五個步驟： 掌握基本理論后，下一步就是按照基本工作思路逐步拆解。


確定用戶畫像 找到合適的推廣入口的關(guān)鍵永遠不是以外部排水平臺為指標的方式，如流量大、用戶活動高等。


最重要的是準確定義我們的用戶！ 確定下圖所示的用戶肖像，總結(jié)約3組。


用戶肖像示例 建立用戶肖像有三種不同的情況： · 典型用戶通過現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行梳理和總結(jié)。


· 了解我們的用戶是如何通過大量的用戶研究和用戶訪談。


通過自己的公司or第三方公司都可以做。


· 如果沒有用戶，小范圍推論，然后通過實驗看結(jié)論，不斷嘗試和錯誤，確定沃恩用戶的肖像。


確定推廣方式 在建立了我們產(chǎn)品的用戶肖像后，我們還需要對我們的推廣目標進行早期梳理。


這次推廣的最終目的是什么？ · 假如只是為了嘗試推廣，選擇的渠道一定要少，微博、微信等，都可以嘗試。


· 數(shù)據(jù)拉升推廣的重點是立體，可以選擇網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、搜索等多個渠道。


· 社會熱點事件的推廣與熱點密切相關(guān)。


重點是快速評估現(xiàn)有資源，以快速傳播為目標，看效果，然后決定是否開通新渠道。


效果好，聯(lián)系其他渠道進一步推廣。


渠道跟隨渠道的選擇。


每個人都說百度推廣是有效的。


我們必須找到一個適合我們用戶推廣的平臺。


在確定推廣方式時，應(yīng)考慮以下問題： · 什么樣的內(nèi)容會激發(fā)用戶購買我們產(chǎn)品的需求。


· 每個人都在這個渠道人都在做什么，用戶也想做什么，他們想做的只是和我的產(chǎn)品重疊。


· 有大量的用戶需要我們的產(chǎn)品，渠道數(shù)量非常多。


· 用戶需要購買我們的產(chǎn)品。


他們?nèi)绾握业筋愃频漠a(chǎn)品和服務(wù)？ 提前確認渠道數(shù)據(jù)和接觸用戶的邏輯： 渠道用戶數(shù)怎么樣？ 訪問量如何？ 覆蓋的主要區(qū)域是什么？ 人群特征匹配度如何？ 過去獲得客戶的成本是多少？ 在選擇推廣渠道之前，反復思考這五個問題！ 收集我們的日常用戶行為也非常重要：混合離線主題沙龍，加入行業(yè)集團、合作集團、泡沫行業(yè)垂直論壇，從用戶的角度收集產(chǎn)品，持續(xù)的用戶研究和用戶訪談。


當發(fā)現(xiàn)新的推廣方式時，不要立即否認，新的推廣方式非常重要，首先發(fā)現(xiàn)新的推廣方式，會有巨大的價格差異，公司也可以通過巨大的價格差異獲得巨大的收入。


在推廣過程中，記住不要傳播渠道，傳播100個渠道，遠不如徹底傳播一個渠道，收入更大。


不要限制自己，線上線下思考，不要認為互聯(lián)網(wǎng)運營只能關(guān)注在線，線下會有很多好的推廣機會，我們也應(yīng)該抓??！ 推廣前期準備 推廣前期準備主要有兩點，渠道安排 材料準備和展示形式。


優(yōu)質(zhì)渠道稀缺，必須提前三到四周溝通。


材料準備及展示形式：短文案及banner位置，重點是轉(zhuǎn)型??！重點刺激用戶，吸引用戶的注意。


閱讀體驗是長圖文和文章推送的首要任務(wù)，注重邏輯進步。


這里推薦一本書《文案培訓手冊》。


Landing page，引導路徑最重要，重點促進用戶相應(yīng)行為(注冊、購買等)。


長文案寫作一定要看書目 05.推廣營銷方法 轉(zhuǎn)化過程是重中之重！一定要梳理清楚！ · 根據(jù)場景設(shè)計轉(zhuǎn)換路徑。


· 轉(zhuǎn)換路徑必須單一！簡短！ · 構(gòu)建轉(zhuǎn)換場景，根據(jù)用戶的決策類型和決策成本。


在確定了推廣的轉(zhuǎn)化過程后，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率提供了三個思路： 1.優(yōu)化流量質(zhì)量，更換更好的渠道。


2.縮短轉(zhuǎn)化過程，盡量縮短轉(zhuǎn)化步驟。


最好不要超過5步。


3.相應(yīng)提高轉(zhuǎn)化率低的環(huán)節(jié)。


轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)參考指標： 1.細節(jié)頁面轉(zhuǎn)化率:1% – 4% 2.微信點擊轉(zhuǎn)換(二維碼/閱讀原文) 1% – 2.5% 3、流量平臺、廣盟等 1% – 2.5% 4、APP、下載轉(zhuǎn)化率 1% – 1.5% 06.營銷推廣的核心邏輯 ▎ 購買占有型媒體資源 內(nèi)容和文案基本上決定了所有的效果。


1.曝光基本恒定，不會有太大變化。


2.曝光基本取決于內(nèi)容和文案。


3.點擊文案等推廣材料。


▎ 流量推廣信息分發(fā) 應(yīng)用商店（Apple Store、豌豆莢等。


)專題及專區(qū) SEM(付費購買廣告空間)排名搜索前幾位 平臺(淘寶、京東)放在相應(yīng)的專題中 我們需要的推廣策略是： 推廣邏輯如下內(nèi)部資源，推廣邏輯如下。


有三點值得注意： 1、曝光成本基本恒定，信息內(nèi)容優(yōu)化程度取決于優(yōu)化效果。


2.文案對點擊的貢獻很大，平臺的推廣和策劃能力也很重要。


3.轉(zhuǎn)化率主要取決于流程的簡化、文案等材料的準備。


▎ 推廣傳播事件 溝通事件有一定的運氣組成部分規(guī)劃和構(gòu)思。


如果你在自己的渠道取得了良好的效果，你可以繼續(xù)在熟悉的資源位置進行二次推廣。


如果性能也很好，請繼續(xù)聯(lián)系更大的流量渠道進行推廣。


推廣邏輯如下： 1.曝光和點擊需要計劃能力和部分運氣。


2.轉(zhuǎn)化效果取決于邏輯、流程簡化和轉(zhuǎn)化策略指定的能力。


▎ 推廣效果廣告 百度SEM、廣告聯(lián)盟、廣點通等 效果廣告一定要先試水，再大規(guī)模投放，千萬不要分分鐘砸多少錢。


廣告投放類廣告投放方式： 1、CPM（Cost Of Mile） 每千次曝光費用 2、CPC（Cost Of Click）每次點擊費 3、CPA（Cost Per Action）每個動作費用 – 安裝/下載 4、CPS（Cost Per Sales）每次銷售費用 5、CPT（Cost Per Time）用戶使用時間 監(jiān)控、分析和優(yōu)化數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)是通過反饋調(diào)整方向，然后實現(xiàn)最佳投入產(chǎn)出比（ROI）。


▎ 獲取數(shù)據(jù)的方 1.提出數(shù)據(jù)需求、產(chǎn)品研發(fā)等。


1）梳理「網(wǎng)站/APP」的數(shù)據(jù)需求 2)通過梳理網(wǎng)站流程，進一步確定數(shù)據(jù)賣點的需求 2.訪問第三方數(shù)據(jù)平臺，推薦以下網(wǎng)站。


1）百度統(tǒng)計 2）神策數(shù)據(jù) 3）Google Analyse 4）友盟 5）Growing IO ▎ 數(shù)據(jù)分析與比較 比較特定數(shù)據(jù)的標準(某些指標的平均轉(zhuǎn)化率)。


在沒有標準的情況下，依靠常識設(shè)定一個標準進行驗證。


3.比較各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，通過參考標準找出轉(zhuǎn)化缺陷。


▎ 優(yōu)化推廣效果 1.對影響推廣效果的所有原因逐一進行對比細化驗證。


2、A/B Test，看看用戶更多的方案。


▎ 追蹤鏈接 想想某種行為對鏈接的影響，用不同位置的網(wǎng)站代替： 原網(wǎng)址？src=字母 可在字母處使用「英文、半角」隨意填寫，可檢測不同渠道的流量。


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