要做好小紅書的營銷銷，我們應(yīng)該全面了解小紅書的營銷工具，從一開始就布局小紅書的營銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)小紅書營銷的集中、有節(jié)奏。


目前，小紅皮書的營銷手段主要包括：通過與博客品牌合作沉淀草筆記，通過經(jīng)營品牌專業(yè)號(hào)碼創(chuàng)造品牌的初始印象，通過薯?xiàng)l和信息流廣告放大效果，通過搜索展示、土豆店、通過官方聯(lián)合、贊助活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳和收獲。


下面將逐一介紹小紅皮書的營銷工具。


小紅書的營銷工具可分為四類： 品牌營銷的自身地位:專業(yè)號(hào)、品牌合作、商業(yè)話題 品牌商業(yè)推廣工具：薯?xiàng)l、信息流廣告、搜索廣告 產(chǎn)品廣告及活動(dòng)工具:開屏廣告、小紅屏、驚喜盒、定制貼紙、品牌區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋 其他工具:小程序、留資頁、活動(dòng)H5.原登陸頁、私信、短信提醒工具 一、品牌營銷自有地位 1、專業(yè)號(hào) 專業(yè)號(hào)是小紅書品牌的專屬陣地，匯集了各種運(yùn)營營銷工具，可以通過專業(yè)號(hào)官方發(fā)布筆記、展示小紅書店、線下店、群聊等方式進(jìn)行。


專業(yè)號(hào)的主要功能是展示官方信息，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯?xiàng)l推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的門票。


專業(yè)號(hào)的權(quán)益主要包括社區(qū)運(yùn)營、店鋪運(yùn)營、商業(yè)推廣三個(gè)部分，共13個(gè)細(xì)分。


以后會(huì)詳細(xì)介紹商業(yè)推廣的部分。


以下是社區(qū)經(jīng)營和店鋪經(jīng)營不同權(quán)益的具體展示位置。


在專業(yè)號(hào)首頁，我們可以有專屬的藍(lán)V標(biāo)識(shí)和身份標(biāo)識(shí)，可以認(rèn)領(lǐng)線下店鋪，開綁定店鋪，展示商品等。


搜索權(quán)益:滿足條件時(shí)，可以有限推薦搜索結(jié)果顯示專業(yè)號(hào)。


抽獎(jiǎng)筆記：可發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記，提高粉絲粘性，拉入用戶距離。


商業(yè)主題：聚合高質(zhì)量內(nèi)容，高效鏈接用戶。


商品筆記:發(fā)布筆記可以關(guān)聯(lián)商品，方便直接下單。


數(shù)據(jù)洞察:可以在電腦和手機(jī)上查看賬號(hào)數(shù)據(jù)。


店鋪直播： 賬號(hào)關(guān)聯(lián)： 2.品牌合作(蒲公英) 品牌商家做小紅書，90%以上都是從人才開始的。


小紅書的人才分為報(bào)告合作和非報(bào)告合作。


非報(bào)告合作是通過聯(lián)系博主私下進(jìn)行的。


報(bào)告合作是指小紅書官方品牌合作背景蒲公英平臺(tái)的合作。


以下內(nèi)容還將詳細(xì)介紹非報(bào)告合作，主要介紹報(bào)告合作。


蒲公英平臺(tái)匯集了10個(gè)W 不同的粉絲，30 興趣垂直的小紅書博主用專業(yè)賬號(hào)登錄小紅書蒲公英平臺(tái) ，或點(diǎn)擊專業(yè)號(hào)中心上方菜單品牌合作，查看創(chuàng)作者相關(guān)數(shù)據(jù)，聯(lián)系創(chuàng)作者進(jìn)行宣傳推廣。


蒲公英有三種合作模式，即定制合作、共創(chuàng)合作和招聘合作（替代招聘）。


以下是三種合作模式。


(1)定制合作 定制合作是指品牌業(yè)合作模式，該品牌通過平臺(tái)篩選并邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ牟?，博客根?jù)品牌需求創(chuàng)建筆記。


預(yù)算金額可以自由確定，沒有上限和下限。


合作的總體流程如下： (2)共創(chuàng)合作 合作是小紅書蒲公英平臺(tái)推出的一種新的有效內(nèi)容交易模式，旨在通過平臺(tái)智能推薦博客包和一站式授權(quán)內(nèi)容制作，結(jié)算效果，確保品牌流量成本的可控性。


在訂購品牌時(shí)，設(shè)置總預(yù)算和單一閱讀成本，并表達(dá)合作需求。


該平臺(tái)的智能計(jì)算可以匹配博客的數(shù)量范圍，并生成博客包。


品牌發(fā)送產(chǎn)品后，博客體驗(yàn)并創(chuàng)建筆記，最終結(jié)算效果。


發(fā)布合作后，博主側(cè)看到的任務(wù)頁面顯示如下圖(僅供參考): 共創(chuàng)合作項(xiàng)目31天。


以下是時(shí)間線周期的示意: 品牌發(fā)布共創(chuàng)合作 — 平臺(tái)審核(1天)— 合作發(fā)布，博主報(bào)名期(4天) — 博主名單(3天)品牌確認(rèn) — 品牌完成產(chǎn)品發(fā)送，博主體驗(yàn)創(chuàng)作(6天) — 博主開始發(fā)布筆記(固定7天)— 筆記發(fā)布期結(jié)束，數(shù)據(jù)積累和平臺(tái)驗(yàn)收期(10天) — 結(jié)案，合作結(jié)束。


以Day 1 以發(fā)布合作為例，時(shí)間流程如下： (3)招聘合作 招聘合作是在一口價(jià)合作模式的基礎(chǔ)上，小紅書蒲公英平臺(tái)推出的一款新產(chǎn)品，旨在更高效、更開放地為品牌服務(wù)，找到意愿強(qiáng)、內(nèi)容靈感強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)博主。


招聘合作屬于一個(gè)品牌需求面向多個(gè)博客的高效合作模式。


品牌發(fā)布招聘需求，平臺(tái)智能匹配博客，意向博客主動(dòng)注冊(cè)，提供合作優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容概念和聯(lián)系方式。


品牌選擇注冊(cè)博客，最終確定合作，并以一口價(jià)結(jié)算。


招聘合作模式的優(yōu)勢(shì)在于可以突破現(xiàn)有博主篩選的瓶頸，通過平臺(tái)快速優(yōu)化性價(jià)比高的博主。


招聘合作流程圖如下： 計(jì)算匹配的博主可以在我–【創(chuàng)作中心】–【內(nèi)容合作】–【招聘合作】看合作需求，按意愿選擇報(bào)名并提及相應(yīng)信息，見圖: 招聘合作還有兩種細(xì)分合作模式，即替代招聘和探店。


招聘合作-替代招聘 【替代招聘】是小紅書蒲公英在【招聘合作】中推出的全新合作類型。


品牌邀請(qǐng)博主體驗(yàn)產(chǎn)品并做筆記。


品牌只需將產(chǎn)品贈(zèng)送給博主，支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，無需為博主支付。


(平臺(tái)服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次) 【替代招聘】目前是白名單邀請(qǐng)制，只向【小紅書銷售邀請(qǐng)的服裝行業(yè)純新品牌】開放參與。


品牌發(fā)布替代招聘需求，平臺(tái)智能匹配博客，意向博客主動(dòng)注冊(cè)。


品牌選擇注冊(cè)博客作者，確定合作名單，并將產(chǎn)品發(fā)送給博客作者。


博客體驗(yàn)后，創(chuàng)建筆記，最終按0元結(jié)算。


招募合作–探店 【店鋪探索】是小紅樹基于【招聘合作】推出的全新合作類型。


在一口價(jià)合作模式的基礎(chǔ)上，品牌邀請(qǐng)博主線下店鋪探索體驗(yàn)并做筆記。


旨在更高效、更開放地為有探店需求的品牌服務(wù)，尋找積極性強(qiáng)、內(nèi)容靈感強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)博主。


目前是白名單申請(qǐng)制。


有合作需求的品牌請(qǐng)咨詢對(duì)接銷售或客服辦公室。


品牌發(fā)布首選招聘需求，平臺(tái)智能匹配博客，意向博客主動(dòng)注冊(cè)。


品牌選擇注冊(cè)博客作者，確定合作名單，并根據(jù)聯(lián)系方式與博客作者建立聯(lián)系。


在線下訪問商店后，博客作者會(huì)做筆記。


蒲公英平臺(tái)還推出了兩種效率工具，即高效模式和評(píng)論區(qū)組件，以提高品牌商家的效果。


優(yōu)效模式 下訂單時(shí)選擇內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」，通過流量支持，使筆記曝光更加穩(wěn)定，避免單個(gè)博客筆記曝光差距較大；在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)使筆記獲得更好的流量，形成流量正循環(huán)，幫助提高爆炸的可能性。


內(nèi)容合作筆記發(fā)布后，可投放品牌廣告或競(jìng)價(jià)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容接觸用戶群，延長或擴(kuò)大筆記熱度。


評(píng)論區(qū)組件 評(píng)論區(qū)組件是蒲公英筆記的原創(chuàng)營銷工具。


它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式固定在蒲公英筆記評(píng)論區(qū)。


支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳細(xì)信息頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷環(huán)節(jié)，有效提高種草效率。


該功能不需要額外付費(fèi)。


操作說明： 評(píng)論區(qū)組件需要通過以下步驟來配置品合筆記： 品牌在蒲公英平臺(tái)上創(chuàng)建評(píng)論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評(píng)論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后，可在評(píng)論區(qū)展示 3、商業(yè)話題 開了專業(yè)號(hào)的品牌，可以在APP申請(qǐng)免費(fèi)商業(yè)話題，與專業(yè)號(hào)綁定，并在專業(yè)號(hào)頁面顯示。


用專業(yè)號(hào)登錄小紅書APP后來，在我–專業(yè)號(hào)中心–申請(qǐng)商業(yè)話題。


需要注意的是，每個(gè)賬戶只能免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)商業(yè)主題；申請(qǐng)成功后，您可以在此入口查看主題頁面數(shù)據(jù)和主題筆記數(shù)據(jù)；主題上線后，不支持更改名稱或取消主題。


此外，您還可以支付更多的主題來咨詢r(jià)ed.ad@xiaohongshu.com。


對(duì)于產(chǎn)品系列較多的品牌，可以充分利用這個(gè)話題。


但是這個(gè)話題的展示位置有限，所以作用有限。


二、品牌商業(yè)推廣工具 4、薯?xiàng)l 這是一種付費(fèi)的促銷工具，類似于抖音。


薯?xiàng)l主要有內(nèi)容加熱和營銷推廣兩個(gè)功能。


內(nèi)容加熱支持非營銷筆記的推廣，如日常生活、經(jīng)驗(yàn)分享筆記等，筆記需要符合小紅皮書的內(nèi)容規(guī)范。


營銷推廣支持廣告風(fēng)格的營銷筆記，如商品卡筆記，筆記需要符合內(nèi)容規(guī)范和廣告方法。


內(nèi)容加熱和營銷推廣的適用范圍有所不同。


內(nèi)容加熱：適用于90天內(nèi)發(fā)布，符合內(nèi)容加熱推廣規(guī)范的公開筆記。


營銷推廣：所有歷史筆記、廣告內(nèi)容和營銷組件都可以投放。


一旦使用了營銷推廣模式，筆記的右下角將被標(biāo)記為贊助。


要使用薯?xiàng)l的營銷推廣功能，賬戶還需要有以下業(yè)務(wù)行為： 1)企業(yè)身份認(rèn)證； 2)在小紅書開店； 三、入駐蒲公英平臺(tái)； 4)開通直播選品權(quán)限； 5)開設(shè)專欄； 薯?xiàng)l的應(yīng)用場(chǎng)景： 1)可以用薯?xiàng)l測(cè)試內(nèi)容是否受到限制。


如果內(nèi)容違規(guī)，就不能放薯?xiàng)l。


2)可以用薯?xiàng)l測(cè)試哪種內(nèi)容更受歡迎，適合企業(yè)號(hào)的內(nèi)容操作調(diào)整，找到合適的內(nèi)容表達(dá)，也可以作為增粉的利器。


3)可以用薯?xiàng)l加熱非廣告優(yōu)質(zhì)筆記，創(chuàng)造爆炸性文章。


薯?xiàng)l優(yōu)化好內(nèi)容后，薯?xiàng)lcpm如果按10%的點(diǎn)擊率計(jì)算，一個(gè)準(zhǔn)確的用戶只需要10美分。


4)延長優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期。


薯?xiàng)l投放的核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率，一般行業(yè)平均值為10%。


如果點(diǎn)擊率超過15%，則是流行內(nèi)容。


如果互動(dòng)成本在可接受范圍內(nèi)，可以繼續(xù)優(yōu)化增量；如果點(diǎn)擊率高于20%，互動(dòng)率8%-10%，可以增加大量投放。


更多關(guān)于放薯?xiàng)l的技巧，可以關(guān)注薯?xiàng)l助手官方薯?xiàng)l。


5.信息流廣告 信息流廣告是指出現(xiàn)在主頁信息流中的贊助和廣告字樣的筆記或商品內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)品牌商家的產(chǎn)品種草、商品銷售、客戶收集、直播等營銷需求，是品牌高效種草的必要武器。


信息流更適合品牌前期種草，讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢(shì)能。


信息流廣告最大的作用是大量投放高質(zhì)量的筆記。


通過早期的品牌合作，計(jì)算出一些具有爆炸潛力的筆記，如cpm成本、CPE互動(dòng)成本、ROI當(dāng)指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以放置信息流量。


投放時(shí)，可以給用戶貼上性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，獲得準(zhǔn)確的人群。


● 信息流廣告空間：發(fā)現(xiàn)頁面頻道，信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁面從6個(gè)順位 10依次遞增 ● 信息流產(chǎn)品操作背景：聚光平臺(tái) ● 適用于信息流廣告的場(chǎng)景(企業(yè)營銷的價(jià)值):    ○ 希望有準(zhǔn)確的曝光和觸達(dá)    ○ 希望提高曝光率，持續(xù)種草，沉淀口碑，培養(yǎng)用戶心智 ● 小紅書信息流競(jìng)價(jià)機(jī)制示意圖 ● 信息流產(chǎn)品廣告鏈路 6、搜索廣告 搜索廣告是指廣告商根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容和特點(diǎn)，確定相關(guān)關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并獨(dú)立定價(jià)的廣告。


因?yàn)?0%的小紅皮書用戶會(huì)主動(dòng)搜索。


小紅皮書的搜索量與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的搜索高度相關(guān)，搜索營銷空間巨大。


企業(yè)搜索廣告的價(jià)值在于： 1)鎖定高消費(fèi)意愿用戶:準(zhǔn)確獲取主動(dòng)搜索品牌、品類、商品相關(guān)信息的用戶； 2)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞卡和攔截:鎖定企業(yè)品牌關(guān)鍵詞，攔截競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品流量。


搜索廣告：搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁面上 10依次增加，商場(chǎng)搜索結(jié)果頁從1順位 5依次遞增； 搜索產(chǎn)品廣告鏈路  三、品牌廣告及活動(dòng)工具 7、開屏廣告 點(diǎn)擊小紅書App后展示的開屏廣告分為三種形式:常規(guī)開屏、上劃開屏和互動(dòng)開屏，其中常規(guī)開屏支持靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和視頻。


8、小紅屏 小紅書特色開屏，覆蓋第一視覺黃金點(diǎn)開屏曝光，同時(shí)聯(lián)動(dòng)主頁信息流第二連續(xù)顯示，快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光。


9、驚喜盒子 在用戶互動(dòng)時(shí)，掉下品牌禮物，提高用戶的好感度，幫助品牌推廣新產(chǎn)品。


品牌商家可以用驚喜盒作為活動(dòng)流量端口，與普通活動(dòng)一致。


根據(jù)要求，用戶搜索指定關(guān)鍵詞瀏覽筆記，或?yàn)g覽相關(guān)主題筆記，與主題頁面筆記互動(dòng)，有機(jī)會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的驚喜盒，獲得新樣品、優(yōu)惠券等品牌禮品。


官方土豆驚喜盒將發(fā)布驚喜盒活動(dòng)信息。


10、定制貼紙 為品牌定制創(chuàng)意貼紙，突出品牌調(diào)性，支持綁定話題，提升內(nèi)容傳播。


11、品牌專區(qū) 在用戶搜索品牌詞或品牌草詞后顯示。


12、火焰話題 在搜索場(chǎng)景中推薦品牌話題，引導(dǎo)用戶搜索，支持各種搜索結(jié)果頁面或主題形式。


13、搜索彩蛋 全屏顯示彩蛋，通過有趣的互動(dòng)和視覺創(chuàng)互動(dòng)和視覺創(chuàng)意傳達(dá)品牌價(jià)值，吸引用戶的注意。


根據(jù)品牌定價(jià)，屬于定制廣告，在線時(shí)間一般不超過7天。


四、其它工具 14、小程序、留資頁、活動(dòng)H5.原登陸頁、私信、短信提醒工具 這些都是可訪問的定制功能，類似于其他平臺(tái)，這里就不一一介紹了。


需要的可移動(dòng)小紅書官網(wǎng)，聯(lián)系官方人員了解。


本文由Christine提交營銷筆記，操作狗專欄作者。