無論是傳統(tǒng)的貨架電子商務(wù)，還是如今不斷變化的直播電子商務(wù)，美容軌道都是整個(gè)平臺(tái)的熱門。


全行業(yè)8%GMV高比例證明了美容用戶的消費(fèi)潛力，20%的爆炸性產(chǎn)品證明了軌道產(chǎn)品的潛力，164%的同比增長率給了無數(shù)商家和專家信心，并繼續(xù)在美容行業(yè)工作。


▲蟬媽媽的數(shù)據(jù)來源 在美容軌道的穩(wěn)步增長中，美容專家的力量不容忽視。


作為美容專家，水平經(jīng)濟(jì)紅利下快速增長的美容專家，他們與美容商品軌道有著自然的契合。


▲蟬媽媽的數(shù)據(jù)來源 一些專家通過美容評(píng)價(jià)和其他內(nèi)容轉(zhuǎn)移美容化妝品；一些專家推薦好東西，回饋粉絲；更重要的是，通過生日、節(jié)日擴(kuò)大節(jié)點(diǎn)，形成數(shù)千萬、數(shù)百萬現(xiàn)象神話，對(duì)于美容軌道專家，游戲非常多樣化，本期我們將總結(jié)最常見的兩種操作策略。


短視頻專家轉(zhuǎn)型 怎樣轉(zhuǎn)？注意哪些指標(biāo)？ 在美容內(nèi)容行業(yè)的百萬、十萬粉絲中，主要是短視頻的時(shí)尚達(dá)人占比最大。


在粉絲的原始積累階段，他們通常通過短視頻實(shí)現(xiàn)初始增長，如外觀水平經(jīng)濟(jì)、變裝對(duì)比、美容教程等有吸引力的內(nèi)容。


在有了一定的粉絲基礎(chǔ)后，他們會(huì)選擇最接近內(nèi)容風(fēng)格的美容軌道來實(shí)現(xiàn)。


這些專家天生就有受歡迎的優(yōu)勢(shì)，但在轉(zhuǎn)型過程中會(huì)面臨肖像清潔的問題。


清潔目標(biāo)用戶 短視頻轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路 在談到轉(zhuǎn)型時(shí)，數(shù)百萬粉絲專家在蟬母親場(chǎng)控診斷會(huì)議上表示：轉(zhuǎn)型過程中最大的擔(dān)憂是賬戶脫粉。


其次，平臺(tái)流量在轉(zhuǎn)型過程中不能充分利用。


前者是對(duì)可持續(xù)發(fā)展的擔(dān)憂，后者是由于缺乏帶貨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這在轉(zhuǎn)型帶貨的人才中并不少見。


▲某百萬達(dá)人掉粉曲線來源于蟬媽媽 億級(jí)美妝頭部操盤手TiMi曾經(jīng)有一個(gè)定義，就是放下包袱，以回饋粉絲的態(tài)度帶貨。


在視頻直播帶貨的過程中，粉絲不可避免地會(huì)被貼上割韭菜的標(biāo)簽，但總會(huì)有粉絲認(rèn)可人才，留下來轉(zhuǎn)化為直播帶貨的用戶。


這個(gè)過程可以幫助我們清潔粉絲，讓用戶肖像逐漸接近商品的角度，因?yàn)橛脩舻霓D(zhuǎn)變不可能成為商品的目標(biāo)用戶，所以一定程度的損失是不可避免的，不會(huì)影響最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。


調(diào)整內(nèi)容頻率 逐漸改變用戶的瀏覽習(xí)慣 在轉(zhuǎn)型策略上，TiMi以數(shù)百萬粉絲專家的短腿為例，提到了一些操作理念。


首先，在賬戶內(nèi)容方面，如果能量有限，應(yīng)優(yōu)先考慮直播，輔以短視頻。


逐步調(diào)整視頻輸出的比例，使新用戶的來源逐漸從視頻轉(zhuǎn)向直播，形成更準(zhǔn)確的肖像。


▲TiMi與達(dá)人溝通-診斷會(huì)議 其次，在轉(zhuǎn)型過程中，你可以給粉絲一個(gè)明確的通知，告訴粉絲轉(zhuǎn)型的決定，回饋粉絲或其他合適的角度，讓粉絲通過短視或現(xiàn)場(chǎng)直播做好心理準(zhǔn)備。


人才直播關(guān)鍵指標(biāo) 互動(dòng)率，轉(zhuǎn)粉絲群，停留時(shí)間長 美容專家操作IP人是核心，而周圍IP在人設(shè)衍生的打法中，有三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)尤為關(guān)鍵，即高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)粉絲、高留存。


短視頻專家是IP特色最鮮明的達(dá)人類型，所以要做好直播間的互動(dòng)，轉(zhuǎn)粉絲群，保留。


可以結(jié)合達(dá)人本身IP特點(diǎn)是互動(dòng)，或者利用短視頻內(nèi)容中形成的梗來創(chuàng)造直播爆點(diǎn)。


這種方式形成的直播內(nèi)容會(huì)符合人才，同時(shí)也能提升人氣。


原生直播達(dá)人轉(zhuǎn)型 大場(chǎng)？沖榜？怎么做？ 除了短視頻轉(zhuǎn)型帶貨的人才外，原生泛娛樂直播人才轉(zhuǎn)換帶貨也是比較常見的類型，這類人才在直播能力上是毋庸置疑的，對(duì)人氣和內(nèi)容的控制也很有經(jīng)驗(yàn)。


在從獎(jiǎng)勵(lì)變現(xiàn)到帶貨變現(xiàn)的過程中，需要注意場(chǎng)次間的銜接，明確分配日常直播和帶貨直播的比例。


配合大小場(chǎng)次 讓用戶接受帶貨行為 當(dāng)原生泛娛樂直播專家想要轉(zhuǎn)型帶貨主播時(shí)，最大的調(diào)整就是收入結(jié)構(gòu)，想辦法讓粉絲接受帶貨，其實(shí)和短視頻專家差不多。


由于泛娛樂直播和帶貨直播的呈現(xiàn)形式都是直播，用戶對(duì)直播形式的接受度要高得多。


我們需要做的是合理地將帶貨場(chǎng)融入日常場(chǎng)地。


▲大小場(chǎng)直播-來源蟬媽媽 通過節(jié)日、生日、周年紀(jì)念日等方式合理實(shí)現(xiàn)場(chǎng)地是一種很好的轉(zhuǎn)型方式，當(dāng)貨物場(chǎng)地增加時(shí)，然后慢慢增加日常場(chǎng)地的比例。


做大場(chǎng)，打節(jié)點(diǎn) 集中投放突破流量水平 如何打造大場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，魔范璐瑪創(chuàng)始人大卓曾通過蟬媽媽場(chǎng)控[紅地球官方旗艦店]直播間進(jìn)行分析GMV大于10W，抖音將把直播間判定為一個(gè)產(chǎn)出優(yōu)秀的直播間，在單場(chǎng)比賽結(jié)束后的接下來的幾天按10個(gè)計(jì)算W推薦用戶流量。


▲大卓分享節(jié)點(diǎn)打法-診斷大會(huì) 只要直播室的運(yùn)營通過集中預(yù)算，通過單月重創(chuàng)造突破層次的節(jié)點(diǎn)，就能提高整個(gè)月的整體流量，遠(yuǎn)比分散在每天的投資有效。


沖榜搶人氣 GPM，沖榜關(guān)鍵指標(biāo) 在泛娛樂直播工作多年的人基本都有過沖榜的經(jīng)歷，直播帶貨也有榜單。


直播人才在沖榜玩法上有天然優(yōu)勢(shì)。


通過控制大場(chǎng)節(jié)奏，很容易獲得平臺(tái)上昂貴的流量獎(jiǎng)勵(lì)。


▲夢(mèng)18大場(chǎng)數(shù)據(jù)-來源蟬媽媽 蟬媽媽場(chǎng)控診斷師TiMi以美妝直播達(dá)人[夢(mèng)18]為例，分析了沖榜打法，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)： ①GPM沖榜是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一般直播間選擇整點(diǎn)前高客單拉升GPM。


②高客戶單一產(chǎn)品需要更多的演講時(shí)間。


對(duì)于人才來說，放下負(fù)擔(dān)是非常重要的。


他們需要把演講切成多個(gè)模塊來練習(xí)；從粉絲的角度考慮問題，通過專業(yè)的解釋塑造價(jià)值和信任。


③通過預(yù)熱和營造氛圍來沖上榜單是非常好的。


對(duì)于人才自播，可以每小時(shí)做一個(gè)價(jià)格帶，積累熱度，沖上高客單產(chǎn)品。


總結(jié)人才轉(zhuǎn)型 用戶決定內(nèi)容，影響用戶 我們發(fā)現(xiàn)，無論什么樣的游戲，解決用戶是關(guān)鍵，如何逐漸讓用戶接受轉(zhuǎn)型，需要人才團(tuán)隊(duì)思考，可以通過各種游戲、內(nèi)容、福利逐漸改變用戶認(rèn)知，讓人群逐漸向商品方向發(fā)展，此外，數(shù)據(jù)意識(shí)也非常重要，需要了解每個(gè)指標(biāo)對(duì)直播最終輸出的影響。


在抖音上，外觀水平經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)很流行，但隨著10萬、數(shù)百萬美容專家如雨后春筍般涌現(xiàn)，已經(jīng)成為一個(gè)大問題。


本期分析了視頻專家和泛娛樂直播專家的轉(zhuǎn)型游戲玩法，希望能對(duì)您有所幫助。


本文由蟬媽媽提交，操作狗專欄作者。