一、政策計劃 我是如何運作的？現(xiàn)在我覺得運營這個作業(yè)怎么樣？在我無知的社區(qū)項目中，我也會參與我注冊的付費社區(qū)和免費社區(qū)的運營，試圖給社區(qū)運營一些考慮，鼓勵你。


最近經(jīng)常被問: 你為什么要操作？ 我想轉(zhuǎn)行做手術，你覺得合適嗎？ 這些問題不是三兩句話就能解釋清楚的，所以我想我可以寫一篇文章來談談我沒有經(jīng)營的那一年，但我實踐了一些社區(qū)項目的經(jīng)驗來掩蓋近1萬人。


現(xiàn)在也是秋招的基本結(jié)局。


不知道微信官方賬號里的應屆小伙伴是否滿意。


offer畢業(yè)那年，我沒有參加學校招聘。


后來我以社會招聘的方式進入了現(xiàn)在的公司。


很大程度上是因為我實際操作過社區(qū)運營、微信官方賬號運營、APP產(chǎn)品內(nèi)容運營，線下3C渠道運營，因為這些可以順利找到相對滿意、相對較好的產(chǎn)品運營操作。


你應該問，為什么我在一年內(nèi)經(jīng)營了四個完全不同的操作？每個人都有一個試錯期，或長或短。


這一年是我換作業(yè)最頻繁的時候。


準確的說，是兩個社區(qū)項目，一個微信官方賬號。


APP內(nèi)容操作，一個B端用戶操作，一個B端操作，個動蕩時期讓我看到了各種公司氛圍、項目背景和團隊合作B不同的端和C端，不同的學生和社會群體，今后幾乎養(yǎng)成了良好的辦公技術和交流技術習慣。


經(jīng)常換作業(yè)似乎沒什么好處。


回頭看，我對自己不滿意，太固執(zhí)，太被新鮮感吸引，太怕以后來不及；我沒有堅持其中任何一個是我作業(yè)中的一個特殊點。


因為當時沒有結(jié)業(yè)，還好企業(yè)主在找作業(yè)的時候不介意。


我很幸運。


我也想說:你走過的每一步都會導致你的下一步，沒有回頭路。


總結(jié)對錯，但不要沉迷于過去的成就或失敗，路永遠在前面。


” 1、社群復盤 因為戴爾做了一年半的學校項目，當時手里有一些學生資源，還在學校。


恰逢北京某公司說想做互聯(lián)網(wǎng)。


兼職項目，在天津做試點，我剛在天津上學，所以我聯(lián)系了他們的兩位高管。


鑒于項目保密的原因，這里簡要透露操作方法，我們希望讓大學生找兼職，找作業(yè)更方便，讓企業(yè)主招聘資本更低，所以我們得到企業(yè)主的需求，同時得到學生資源，根據(jù)企業(yè)作業(yè)培訓（免費）的要求，未來定期回訪，確保學生的利益和企業(yè)主的需求平衡。


我們從其他平臺挖掘企業(yè)主的需求，每人一臺電腦，到每個招聘平臺找到企業(yè)主的招聘信息，記錄-電子訪問-計劃訪問；我們通過社區(qū)打開學生端，然后深化了幾次招聘會。


招聘會的細節(jié)與兩所學校的招聘會相同。


當時，我不知道什么是社區(qū)，也不知道我們所做的方法是什么，也就是說，我們一起努力聚集學生。


通過評論，我們同意通過微信進入學生集體。


上面告訴我戴爾學校項目的經(jīng)驗，通過一年半的學校項目實施銷售售售后循環(huán)，現(xiàn)在天津?qū)W校有一定的學生資源，也可以知道哪些學生微信圈老朋友，朋友圈好，吸引力，兼職和家庭作業(yè)需求，哪些是高富英俊，白富美。


為了快速建立各學校甚至學院的微信群，我需要找到一群愿意和我們一起做這件事的人。


我發(fā)了一個朋友圈，大致是我們在做互聯(lián)網(wǎng) 兼職項目需要學校人脈好、溝通好的童鞋數(shù)量，待遇優(yōu)厚。


申請人數(shù)很快就足夠了。


我們開始選擇和面試。


這是一次非常正式的面試。


北京的公司投資在學校附近租了一間辦公室，配備了電腦、打印機等。


因此，雖然我們正在尋找兼職人員，但要求仍然相對嚴格。


我們必須有一定數(shù)量的學校聯(lián)系人，如社區(qū)活動分子、學生會安排的部長等，他們非常關注自己的表現(xiàn)，并給予豐厚的報酬。


未來，我們將開始建立微信群。


一開始，我們也以學校為單位，每所學校建立一個小組，然后在朋友圈中丟失二維碼，我們XX成為一個高質(zhì)量的兼職資源群，致力于幫助我們找到最合適、最安全的兼職和全職作業(yè)。


如有需要，請掃描代碼并添加組。


這一輪朋友圈曬二維碼后，天津很多高校至少已經(jīng)成立了微信群，人數(shù)接近100人，人數(shù)少30人，人數(shù)接近20人，也就是有1000人掩蓋。


如何繼續(xù)建立一個群體，可能是我們要處理的工作。


當時兩位領導說可以用紅包引誘他們自動幫我們拉人助我們拉人。


后來，我們真的這樣做了。


每個小組的策略是如果小組中有不到50人，我們將說當小組中有50人時會發(fā)送多少紅包，然后是100人、150人和200人…學生集體還是有一部分對紅包很感興趣，持續(xù)了近三天，每組人數(shù)都超過了100人，平均180人，總數(shù)接近4000人。


通過這一輪的集團建設，我們在每所學校建立了一個小的空間基地，然后我們考慮是否可以深化離線，如何通過微信集團離線是我們面臨的問題，然后我們也知道，因為紅包強迫吸引人們忽視我們在做什么，我們設計活動他們不關心。


為了讓更多的人了解我們的活動，處理線下教室的問題，我們利用自己的聯(lián)系人與各學校的社區(qū)領導合作，由社區(qū)做宣傳，社區(qū)的人會一起參與。


俱樂部應該符合我們的特點，所以我當時正在尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部。


他們主要創(chuàng)業(yè)，提倡在學校創(chuàng)業(yè)和工作培訓。


由協(xié)會領導，場所和宣傳過程主要以協(xié)會的名義借，我們作為企業(yè)學生工作講座，以講座的名義，我們實施自己的項目，也可以找到真正的學生，后來，公司真正贊助他們做自己的工作室，幫助他們提前完成專業(yè)賺錢的希望（會計工作室） 講座結(jié)束后，我們積累了更多的學生資源，學校從兩到三，雖然干流仍在兩所學校，然后我們發(fā)現(xiàn)學生學習很深，沒有很多機會兼職和創(chuàng)業(yè)，三所學校的學生更廣闊，也不愿意出來看看。


講座結(jié)束后，我們覆蓋的學生總數(shù)接近7000或8000人，我們已經(jīng)選擇了以前的學生，并愿意與我們合作成為我們的會員（免費）。


當我們的企業(yè)主需要時，他們愿意支付自己的工作的人已經(jīng)被篩選出來了。


從這個項目中，我真的看到了以群打群的方法。


雖然這種以誘惑為由讓別人進入，然后擴大項目覆蓋面的方法會吸引很多不匹配的人，但它可以快速打開學生。


現(xiàn)在看來，從社區(qū)的發(fā)展速度來看，這種方法是可取的，在未來深化線下也是順從的。


2、社群復盤 退出頂級社區(qū)項目后，我仍然不知道社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)運營這些東西，我開始尋找新的東西，碰巧在戴爾學校項目講師之前，他開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成功地把牛羊肉家出售，頂級公司在正確的軌道上。


他非常了解互聯(lián)網(wǎng)的游戲玩法，并有互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系人，所以他在朋友圈中呼吁建立一個互聯(lián)網(wǎng)培訓社區(qū)。


當時，我不知道這是什么。


我只是覺得他太兇猛了，跟著他應該沒有錯。


所以我聽了他的揭露課，然后為社區(qū)付費，然后他們也使用利益共享來擴大社區(qū)的數(shù)量。


首先，他們保證了社區(qū)的日常問題評論和答案，課程的開發(fā)和導師的講座，然后提出了一個策略，約10名付費會員可以在7天內(nèi)參與社區(qū)運營，更有機會成為社區(qū)的合作伙伴。


條件很有吸引力，我很好。


他們將擔任講座的導師，并開設暴露課程，并教授轉(zhuǎn)換技能。


我是如何在7天內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)?0名會員的？ 首先，我拋棄了熟人。


因為熟人談論項目和金錢，尤其是在學生時代，很難想象，我不希望他們參與其他想法來幫助或其他想法。


我的政策是陌生人和弱聯(lián)系人。


如何將陌生人轉(zhuǎn)化為弱聯(lián)系，如何進一步加強弱聯(lián)系，形成信任感，然后具有一定的吸引力。


聯(lián)系社區(qū)的運作來確定揭露課程的時間。


當時，300人在2天內(nèi)聽揭露課程，所以課程準備相對匆忙。


畢竟，講師說的是粗礦，我想改變他們，所以我必須得到他們的信任。


因此，在這三天里，我每天分享一個小時的語音，分享我所做的學校項目和我在社區(qū)中學到的東西。


漸漸地，他們會覺得我很兇猛，我不會欺騙他們。


講師講課當晚，六個人順利轉(zhuǎn)化，還剩四天，還有四個轉(zhuǎn)化。


我很著急。


我開始計算每個人聽課的次數(shù)，找到社區(qū)的運營來獲取計算數(shù)據(jù)，然后快速選擇他們關于社區(qū)的情緒是就這樣，很好，再看看的情緒，自動詢問的人只是好奇，優(yōu)柔寡斷。


當時，我不知道用戶分層是什么，只是在緊迫的時刻，我充分發(fā)揮了對人的洞察力，可以從別人的語言中找到最正確的判斷，可以知道誰可以付費，誰可以付費等，當時的成本是199元，對大學生來說，不多也不多。


最后的轉(zhuǎn)變完成了，更多的是他們自己的個人魅力，他們相信我個人不會欺騙他們，相信我可以給他們他們承諾的權益，這里也非常感謝每個人的信任，也非常幸運，到目前為止沒有孤立誰的信任，我仍然很高興。


接下來，我將成為社區(qū)運營的一員。


我們的幾家運營商做了明確的分工。


誰是早報，誰是當天的話題評論，誰是本周的活動，社區(qū)的創(chuàng)始人當時是開發(fā)課程。


在過去的三個月里，我學習了新媒體、電子商務電子商務、社區(qū)等常識，并進行了實踐。


在新媒體的實踐項目中，三人一組做微信官方賬號，其實很不合適。


因為每個人的專長和能力不同，最終效果不好；在電商項目中，我們結(jié)合淘寶和JD.COM的特點，做了JD.COM店鋪和淘寶店鋪的運營，但后來發(fā)現(xiàn)能堅持的人很少；在社區(qū)實踐中，他們更難建立自己的圈子，效果不好。


隨后，我們進行了更深層次的轉(zhuǎn)型，聯(lián)合會員進行了線下擴展和三級分銷，但最終因為我們不一致而結(jié)束。


最后，從這個付費社區(qū)，我們可以看到免費和付費的區(qū)別。


免費的人沒有尋求任何東西。


付費者尋求持續(xù)的需求。


大學生總是一個集體。


他們不知道社會的困難。


他們不看你做得好壞。


他們只看結(jié)果，但每個人的天賦和毅力都不一樣，能夠跟隨社區(qū)成長的人總是少量的10%。


3.社區(qū)運營總結(jié) 排名第一，選擇排名第一的人必須足夠決定 不要害怕你設定的條件高，找不到合適的人。


人群的水平和對付費的認知差異很大。


如果選擇門檻不夠高，支付成本不夠高，進來的群成員就不會為社區(qū)做出貢獻，積極性迅速下降，很難防止趁火搶劫的人。


在頂級社區(qū)中，如果門檻提高到599元，提高選擇程度，主要是那些可以在大學里獨立賺錢，然后通過社區(qū)課程一起成長，能力真正成為高質(zhì)量、高能力、高績效社區(qū)，然后擴展到項目，也可以引發(fā)一些市場風暴。


第二，從社區(qū)排名第一的人會理解肖像 制定合理的規(guī)則，從各個方面了解會員的經(jīng)驗，估計與社區(qū)定位的匹配程度。


如果不符合要求，請盡快執(zhí)行退款制度，否則這些人將繼續(xù)在社區(qū)中制造麻煩。


第三，社區(qū)應該延伸到線下 在第二個社區(qū)，我們延伸到線下，選擇了一群相對優(yōu)秀的人聚集在北京，對他們進行封閉訓練，住宿和吃飯是包，計算，他們很難為社區(qū)做出貢獻cover住本錢。


然而，我們?nèi)匀贿@樣做，我們每月開展一次線下封閉式培訓活動。


我們選擇每個指標每月改進一次，這讓更多的人覺得他們是付費的，但他們沒有得到同樣的對待，這也為以后的閉幕埋下了危險。


社區(qū)延伸到線下，最好暴露注冊，讓每個人都覺得自己被注意到了，而不是被忽視的群體。


最好不要使用公費，選擇AA更能平衡成員的心。


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