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如今，全國(guó)懸崖式降溫促使保暖經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備搬家，首當(dāng)其沖的是秋冬服裝的熱度持續(xù)上升。

就像品牌一樣[VEIWEIKOU]服裝天時(shí)間，服裝類(lèi)銷(xiāo)量就超過(guò)100萬(wàn)單。


1.外觀單一的衛(wèi)褲如何每周銷(xiāo)售6000萬(wàn)？ 品牌[VEIWEIKOU]近期GMV其實(shí)有跡可循。


從快手直播數(shù)據(jù)的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)慶前后服裝鞋靴類(lèi)別占48%，比9月份增長(zhǎng)7%。


△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)市場(chǎng) 其中，國(guó)慶假期和氣溫急劇下降，刺激了消費(fèi)者需求的擴(kuò)張。


在行業(yè)整體改善的情況下，品牌[VEIWEIKOU]在10.1-10.10期間，投放力度加大，關(guān)聯(lián)了近2000名主播，發(fā)布了5000多個(gè)產(chǎn)品鏈接。


單看數(shù)量，相當(dāng)于9月份的整體投放頻率。


△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽 因此，我們可以看到品牌GMV集中在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)，與以往相比拉開(kāi)了非常明顯的差距。


△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽 然而，僅僅看一件商品，彼此之間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更接近，可以看出，該品牌并沒(méi)有選擇走創(chuàng)造熱風(fēng)格的快速轉(zhuǎn)型路線(xiàn)，生產(chǎn)單一的連帽衫和褲子，覆蓋成人男女和兒童。


△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品 因?yàn)樗鼈兌际腔镜姆b和中性的風(fēng)格設(shè)計(jì)，它們模糊了性別和年齡的界限，使目標(biāo)群體更加普遍，這也是品牌以量取勝成功的前提。


因此，所有商品累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到120萬(wàn)單，GMV超6000萬(wàn)。


2.50%的銷(xiāo)量來(lái)自腰號(hào)，保暖顯瘦轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞 據(jù)飛瓜觀察，品牌[VEIWEIKOU]9月份主播數(shù)量高低，沒(méi)有形成固定的投放節(jié)奏。


可10.1-10.在10期間，品牌逐漸增加了相關(guān)主播的數(shù)量，然后穩(wěn)定在1000多人，投放目標(biāo)也集中在時(shí)尚服裝的腰部號(hào)碼上。


△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析 值得一提的是，行業(yè)同時(shí)帶貨TOP在50位播主中，絕大多數(shù)都是時(shí)尚服，百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)比例達(dá)到50%左右。


△果集·飛瓜快數(shù)-品類(lèi)分析 而品牌[VEIWEIKOU]青睞的主播還有另一個(gè)特點(diǎn)，就是相當(dāng)一部分是打著源廠的旗號(hào)。


而且這些主播本身只專(zhuān)注于童裝、女裝等細(xì)分品類(lèi)，這也代表了圈定的粉絲池更加精細(xì)化，所以品牌只推廣對(duì)標(biāo)單品。


但是，對(duì)于幾個(gè)帶貨成績(jī)優(yōu)異的主播來(lái)說(shuō)，可以發(fā)現(xiàn)帶貨方式趨于一致。


會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提出保暖時(shí)尚的搭配方式，最后用限量低價(jià)的話(huà)逼單。


@廣州每天小穿，@冰冰一號(hào)店(大碼)@小大人定制童裝 對(duì)于其他品牌商家來(lái)說(shuō)，如果不能匹配符合調(diào)性的優(yōu)質(zhì)人才，可以通過(guò)【帶貨播主羅盤(pán)】的條件篩選快速定位目標(biāo)。


該功能還將根據(jù)數(shù)據(jù)收集，建立相對(duì)的闕值范圍，劃分主播帶貨效果等級(jí)，使品牌商家能夠準(zhǔn)確投放。


△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨播主羅盤(pán) 3.男裝品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，情侶沖鋒服成為品牌爆款 品牌[佐東尼]也集中在國(guó)慶前后，創(chuàng)造GMV峰值。


雖然選品也注重批量投放，但整體客戶(hù)單價(jià)比[VEIWEIKOU]高出許多。


△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽 繼續(xù)比較兩個(gè)品牌，可以注意到[佐東尼]各維度的投放次數(shù)在近十天內(nèi)較低。


△果集·飛瓜快數(shù)-品牌對(duì)比 然而，由于該品牌專(zhuān)注于男裝，并推出了情侶風(fēng)格和集成套裝，版本設(shè)計(jì)主要推廣夾克，也突出了與其他品牌不同的消費(fèi)價(jià)值。


所以這兩個(gè)品牌GMV差距不大，行業(yè)排名靠近。


此外，[佐東尼]的受眾具有地域特色，超過(guò)50%的消費(fèi)者集中在山東省。


根據(jù)飛瓜的觀察，與合作的主播大多是山東本地賬號(hào)，導(dǎo)致粉絲管理更加垂直，更容易培養(yǎng)信任，提高直播間的轉(zhuǎn)化效率。


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