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如今，越來(lái)越多的人做各種各樣的我們媒體，我們媒體越來(lái)越難做。


去年，2016年上半年，簡(jiǎn)單的微信廣告，無(wú)論是貼片還是頭條新聞都很容易銷售。


到今年年底，廣告就很難出售了。


也就是說(shuō)，我們媒體現(xiàn)在也將面臨與舊的本地網(wǎng)站相同的情況——專業(yè)服務(wù)。


本文將與您分享當(dāng)?shù)匚覀兠襟w如何利用有限的資源賺取更多的錢？ 2017年區(qū)域媒體和自媒體意味著什么？ 首先，讓我們了解2017年區(qū)域媒體和自媒體意味著什么。


從2014年開(kāi)始，如果大家問(wèn)我該怎么辦，我一定會(huì)說(shuō)：吸粉。


但2017年，大家應(yīng)該覺(jué)得，不僅微信，還有越來(lái)越多的自媒體。


自媒體越來(lái)越難做。


去年，2016年上半年，簡(jiǎn)單的微信廣告，無(wú)論是貼片還是頭條，都很好賣。


到年底，廣告很難賣。


也就是說(shuō)，自媒體現(xiàn)在要面對(duì)和老本地網(wǎng)站一樣的情況——專業(yè)服務(wù)。


所以我先給大家提出幾點(diǎn)意見(jiàn)，這是我的經(jīng)歷: 這不再是微信的紅利期。


目前的重要任務(wù)是有粉絲的快速實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有粉絲的也要實(shí)現(xiàn)。


任務(wù)事物的發(fā)展規(guī)律必須是現(xiàn)有的123，然后是456。


你必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造條件。


過(guò)去的規(guī)則是，現(xiàn)有用戶，然后考慮利潤(rùn)，現(xiàn)在這個(gè)規(guī)則可能不一定工作。


過(guò)去的規(guī)律是，本地互聯(lián)網(wǎng)必須從行業(yè)入手，但現(xiàn)在的規(guī)律并不完全正確。


先看當(dāng)?shù)刈悦襟w的盈利方式: 廣告，很容易理解。


流量廣告，也很容易理解。


每個(gè)人都知道銷售傭金，但不一定每個(gè)人都知道得很深。


大多數(shù)人會(huì)做活動(dòng)，但可能做得不對(duì)。


人頭費(fèi)，基本都懂。


需要補(bǔ)充的是，如果你的定位是媒體，不要輕易收廣告費(fèi)，也不要輕易拿傭金。


以會(huì)員卡為例，這是向用戶收費(fèi)。


賣貨，自己有平臺(tái)賣貨，不是壞事，收入很高。


如何選擇這么多所謂的盈利方式？如何開(kāi)始？先看一個(gè)原則: 例如，有一個(gè)叫做傳統(tǒng)節(jié)日祝福的大型銷售流量，已經(jīng)成為我們行業(yè)的遲振剛。


流量大到需要5臺(tái)服務(wù)器，聯(lián)盟廣告每天超過(guò)5萬(wàn)元。


全國(guó)銷售產(chǎn)品。


例如，如果你做了一個(gè)全國(guó)性的母嬰號(hào)碼，你不能在任何地方著陸，所以考慮銷售產(chǎn)品是一個(gè)好方法。


例如，目前更著名APP，小紅書(shū)，下廚房，都在賣貨。


本地號(hào)呢？不管大小，都可以算，賣服務(wù)比較靠譜。


所以，定位決定了你能做什么！ 在開(kāi)始的最后，讓我談?wù)剟?chuàng)業(yè)的選擇。


2017年，有了當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)，他們很快就學(xué)會(huì)了賺錢和賺更多的錢！如果你還沒(méi)有開(kāi)始大規(guī)模的，不要太理想和偉大。


你必須考慮市場(chǎng)的細(xì)分！ 如何收益 接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)劷裉斓年P(guān)鍵內(nèi)容，如何賺更多的錢。


分三招:標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，讓自己有服務(wù)優(yōu)勢(shì)，如何賺用戶的錢。


第一步，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方面，我花了大約5年時(shí)間從垂直網(wǎng)站引入先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方法，然后結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。


目前，如果當(dāng)?shù)氐奈覀兠襟w企業(yè)家關(guān)注它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)?shù)氐睦暇W(wǎng)站在我們媒體的行動(dòng)上不如每個(gè)人快，但它比每個(gè)人都賺得多。


許多人認(rèn)為：老網(wǎng)站有團(tuán)隊(duì)和聯(lián)系人。


事實(shí)上，不是，最重要的是：所有的銷售，最重要的不是銷售技能，而是銷售什么產(chǎn)品！ 無(wú)論是銷售廣告、活動(dòng)還是產(chǎn)品，一切的基礎(chǔ)都是信任。


但我們針對(duì)可銷售的產(chǎn)品，即公司銷售人員向客戶展示的東西。


這個(gè)問(wèn)題非常具體！ 根據(jù)我們與幾十家當(dāng)?shù)刈悦襟w的交流，知道產(chǎn)品包和包裝服務(wù)的人不到三家。


具體來(lái)說(shuō)，我們賣的東西不是系統(tǒng)的，要么是純廣告，要么是活動(dòng)，活動(dòng)要定制。


賣效果并不難。


小編經(jīng)常擔(dān)心效果。


不要擔(dān)心賣東西的痛苦。


座位有限。


仔細(xì)想想，你似乎遇到了瓶頸。


讓我與您交流我們的操作方法： 首先，我們應(yīng)該以更好的價(jià)格出售有限的座位。


這就是如何使用所謂的產(chǎn)品包。


看看19樓的珠寶。


PPT，19樓不鼓勵(lì)客戶購(gòu)買廣告。


但他們連續(xù)三年收入超過(guò)1億元。


你可以計(jì)算一下，每天發(fā)送8個(gè)微信，一年只有多少個(gè)座位？此外，我們不是咪咪，咪咪寫(xiě)得像李碧華一樣，很難學(xué)會(huì)殺人。


這就是瓶頸。


廣告費(fèi)用很難增加太多，而且座位有限。


怎么做？ 第一，廣告、軟文、活動(dòng)，都是定期定價(jià)鉻。


就像剛發(fā)給大家的搜房一樣。


PPT。


軟文必須計(jì)算價(jià)格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，讓客戶和你討價(jià)還價(jià)，你一直疼到肉。


第二，確定我們能提供的軟文本服務(wù)能做什么。


會(huì)采訪，會(huì)拍視頻，會(huì)策劃，會(huì)告訴別人該做什么。


最好不要說(shuō)你做不到的事。


今天結(jié)束了，很多人都在仔細(xì)考慮 第三，活動(dòng)，盡量做可重復(fù)的小活動(dòng)。


最好每年做幾十場(chǎng)比賽，比如兒童爬行比賽、蛋糕和手工。


為什么？產(chǎn)品識(shí)別度高，易于理解；團(tuán)隊(duì)熟悉度高，培訓(xùn)成本低；反復(fù)做，人群不斷積累。


做到以上三點(diǎn)，產(chǎn)品包的雛形就有了:廣告 軟文 活動(dòng)。


這是今天的第一步:包裝服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。


第二，服務(wù)要有特色和優(yōu)勢(shì)。


怎么來(lái)？給點(diǎn)實(shí)用的。


活動(dòng)是真實(shí)的，效果更好。


但別忘了，隨時(shí)不要忘記:我們的資源總是有限的。


所以我有三個(gè)建議： 建議1:產(chǎn)品包適當(dāng)配一點(diǎn)干貨。


比如當(dāng)?shù)刈悦襟w基本都是做美食的。


你不能讓你的客戶覺(jué)得你真的提供了一點(diǎn)結(jié)果嗎？一位站長(zhǎng)這樣做了，最后加了一個(gè):加老板娘微信發(fā)1元紅包換10元優(yōu)惠券。


結(jié)果是什么？當(dāng)晚老板娘加了幾十個(gè)微信好友，收到了幾十塊錢的紅包。


老板娘會(huì)算，1元就少說(shuō)100多元的生意，這樣一夜的推廣，幾萬(wàn)元的生意就有戲了。


這就是效果。


客戶越來(lái)越聰明，產(chǎn)品包里只有廣告和軟文，他們不感興趣。


必須有一些材料:活動(dòng)和效果。


建議2:說(shuō)出來(lái)！ 資源有限，好的效果一定要讓更多的人知道。


我們不可能再試試每一個(gè)客戶，這會(huì)讓團(tuán)隊(duì)疲憊不堪。


實(shí)戰(zhàn):在你想拜訪一個(gè)客戶之前，通過(guò)朋友介紹和客戶老板的微信，用朋友圈、微信、群轟炸他一個(gè)月的廣告！不是純廣告，而是像我們?nèi)ψ永锏膸讉€(gè)雞血哥。


——XX網(wǎng)XX活動(dòng)非常成功，數(shù)百名網(wǎng)民通過(guò)XX活動(dòng)買了車，總銷售額XXX。


平時(shí)愛(ài)理不理，轟炸一個(gè)月后，他敢不理你？ 建議3：學(xué)會(huì)寫(xiě)服務(wù)報(bào)告。


百度圖書(shū)館里一定有樣本！服務(wù)不給服務(wù)報(bào)告，真的太缺包裝了！ 第三招，今天最后一部分:向用戶收費(fèi)。


這也是新媒體時(shí)代的新玩法。


內(nèi)容費(fèi)和服務(wù)費(fèi)對(duì)年輕一代來(lái)說(shuō)越來(lái)越自然。


互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)時(shí)代即將過(guò)去。


我就用一個(gè)案例。


有一個(gè)大的，我想在一個(gè)月后宣布是誰(shuí)。


他們?cè)趦蓚€(gè)城市分別出售了2000張親子活動(dòng)卡。


我認(rèn)為這種模式很快就會(huì)比折扣卡更熱！ 他們是怎么做到的？ 購(gòu)買版權(quán)，如圖書(shū)內(nèi)容、卡通形象等。


注：版權(quán)越來(lái)越嚴(yán)格，版權(quán)是門檻。


組織參觀奶牛場(chǎng)、消防隊(duì)、做蛋糕等各種流行活動(dòng)。


設(shè)置計(jì)次卡并銷售，一般活動(dòng)99、199、4-6次。


他們發(fā)現(xiàn)計(jì)次卡比包年好，比五折卡好。


用戶體驗(yàn)和重復(fù)購(gòu)買很容易實(shí)現(xiàn)。


這個(gè)案例告訴我們，沒(méi)有用戶能賺錢嗎？ 這個(gè)案例還告訴我們:媒體時(shí)代快速賺錢怎么辦？需要簡(jiǎn)單直接的模式！ 作者：周寧 來(lái)源:微信微信官方賬號(hào):站長(zhǎng)之家 去年今天的運(yùn)營(yíng)文章 2022:  PPT工具庫(kù)：設(shè)計(jì)精良PPT36個(gè)工具(0) 2022:  送你51個(gè)小紅書(shū)爆款標(biāo)題寫(xiě)法(0) 2021:  影視自媒體:影視剪輯號(hào)會(huì)死嗎？迅雷號(hào)疑似關(guān)閉(0) 2021:  如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃(附規(guī)劃模板)(0) 2021:  如何提高影響力(0) 原創(chuàng)文章，作者：愛(ài)操作，如轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：https://www.iyunying.org/social/wxyy/100903.html