聯(lián)盟營銷又被稱作伙伴計(jì)劃，主要是品牌商通過網(wǎng)絡(luò)，請網(wǎng)紅、個(gè)人推廣者等宣傳品牌的商品或服務(wù)，成功帶來轉(zhuǎn)化后，便會(huì)分利潤給他們。聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷有什么不同呢？又該怎么玩？一起來看一下吧。

在企業(yè)品牌出海中，聯(lián)盟營銷作為一種雙贏的商業(yè)模式，在海外越來越受到廣告主歡迎。

僅以美國為例，Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2022年，美國本土企業(yè)在聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）方面的支出將達(dá)到82億美元。Big Commerce博客介紹，在美國，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計(jì)劃，估計(jì)有多達(dá)16%的在線訂單來自于聯(lián)盟計(jì)劃參與者的推廣。

那么，什么是聯(lián)盟營銷？它與網(wǎng)紅營銷有何不同？

一、聯(lián)盟營銷是什么？

聯(lián)盟營銷（Affliate marketing）又常被稱作伙伴計(jì)劃（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是品牌商通過網(wǎng)路，經(jīng)由與部落客、網(wǎng)紅、個(gè)人等推廣者的合作，請他們在網(wǎng)絡(luò)上宣傳品牌商的商品或服務(wù)（無論是通過自己的網(wǎng)站或是社群平臺FB、Email名單等），當(dāng)通過這些推廣者的協(xié)助而成功帶來轉(zhuǎn)換時(shí)，品牌商將會(huì)分享利潤給這些協(xié)助他推廣的合作伙伴。

據(jù)Inpander所知，世界上最早的聯(lián)盟營銷是1996年Amazon推出的Associate Program。

為了讓Amazon能夠快速地被更多的人認(rèn)識，他們邀請成員加入伙伴計(jì)劃、推廣平臺上的商品，給予相對應(yīng)的傭金回饋，借此為網(wǎng)站帶來大量的流量、聲量（知名度），以及營業(yè)額。

1. 活動(dòng)流程

1. Step 1：推廣的人員把你的產(chǎn)品（banner，視頻，文字）放在他們的網(wǎng)站上（包括博客，社交渠道等）
2. Step 2：用戶點(diǎn)擊并形成轉(zhuǎn)化
3. Step 3：這個(gè)過程的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是可被追蹤的
4. Step 4：Affiliate獲取了銷售的傭金，你獲取了訂單

2. 主要參與者

聯(lián)盟營銷的獨(dú)特之處在于營銷方式根據(jù)推廣效果付費(fèi)，需要多個(gè)參與者的密切合作，包括：

1） 品牌經(jīng)銷商

它通常被稱為廣告商，即有產(chǎn)品或服務(wù)可供銷售的公司。品牌應(yīng)根據(jù)聯(lián)盟營銷的實(shí)際效果（如銷售額、指南數(shù)量、點(diǎn)擊次數(shù)等），向聯(lián)盟成員支付合理的廣告費(fèi)用。

2） 聯(lián)盟嘉賓

也就是說，通過聯(lián)盟營銷平臺選擇合適品牌并通過播放品牌廣告賺取傭金的聯(lián)盟營銷人員，很容易將網(wǎng)站訪問轉(zhuǎn)化為收入。

3） 聯(lián)盟平臺

這通常被稱為聯(lián)盟營銷平臺或廣告聯(lián)盟。他們實(shí)際上是廣告商的代理人。負(fù)責(zé)從廣告商的角度監(jiān)督和管理聯(lián)盟項(xiàng)目的日常運(yùn)營和戰(zhàn)略制定，包括合作伙伴關(guān)系、聯(lián)盟客戶招募、推廣指導(dǎo)和廣告活動(dòng)優(yōu)化。常見的國外聯(lián)盟平臺包括Commission Junction、ShareASale等。

4） 消費(fèi)者

它是廣告商和聯(lián)盟客戶想要營銷的特定用戶群。他們最終會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為，或提交聯(lián)系信息，訂閱公司電子郵件，嘗試服務(wù)，成為新客戶，等等。

3. 其他專業(yè)術(shù)語

附屬鏈接（Affiliate Link）：也稱為跟蹤鏈接。這是一個(gè)獨(dú)特的 URL，用于跟蹤來自聯(lián)屬會(huì)員的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)換（Conversion）：由商家定義的被視為支付給關(guān)聯(lián)公司的事件。它可以是商家定義的任何內(nèi)容，但通常是潛在客戶或商家產(chǎn)品的購買。

網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟（Affiliate Network）：商家和附屬公司之間的可選中間人，有助于促進(jìn)商業(yè)活動(dòng)。

聯(lián)盟經(jīng)理（Affiliate Manager）：與附屬公司合作的人，作為與商家的中間人。他們的目標(biāo)是最大化聯(lián)盟計(jì)劃的性能。

聯(lián)盟計(jì)劃（Affiliate Program）：商家向附屬公司支付傭金的一種安排。

優(yōu)惠（Offer）：產(chǎn)品的特定促銷。

點(diǎn)擊率CTR(Click-through Rate)：— 每網(wǎng)頁展示次數(shù)的附屬鏈接點(diǎn)擊百分比。

轉(zhuǎn)化率CR(Conversion Rate)：轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊百分比。

每次操作成本 CPA（Cost per Action）：一種傭金模式，商家僅向關(guān)聯(lián)公司支付轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

每次點(diǎn)擊成本 CPC（Cost per Click）：一種傭金模式，商家僅向關(guān)聯(lián)公司支付點(diǎn)擊費(fèi)用。它通常與廣告橫幅一起使用，而不是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷。

URL追蹤（Postback URL）：— 用于服務(wù)器端轉(zhuǎn)化跟蹤的 URL；也稱為服務(wù)器到服務(wù)器跟蹤。

像素（Pixel）：跟蹤網(wǎng)頁查看事件發(fā)生時(shí)的隱藏圖像。在聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷的背景下，像素會(huì)跟蹤轉(zhuǎn)換發(fā)生的時(shí)間。今天，像素通常是嵌入在網(wǎng)頁上的 JavaScript 代碼片段，而不是圖像。

短鏈（SubID）：作為會(huì)員鏈接的一部分嵌入的文本字符串，由會(huì)員定義并用于跟蹤會(huì)員的轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意（Creative）：聯(lián)屬會(huì)員用來宣傳商家產(chǎn)品的廣告橫幅圖像或文字。

文案（Copy）：有助于推銷商家產(chǎn)品的書面文字。

登陸頁面（Landing Page）：會(huì)員通過會(huì)員鏈接將流量引至的商家網(wǎng)頁。

廣告攔截（Ad Blocker）：可以阻止跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)。此外，它還可以防止廣告橫幅的顯示。

歸因（Attribution）：正確識別哪些附屬公司正在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的過程。

拒付（Charge Back）：導(dǎo)致會(huì)員傭金被沒收的無效轉(zhuǎn)換。

傭金（Commission）：會(huì)員因產(chǎn)生轉(zhuǎn)化而獲得的收入。它也被稱為推薦費(fèi)、發(fā)現(xiàn)者費(fèi)用或賞金。

網(wǎng)絡(luò)跟蹤器（Cookies）：存儲(chǔ)在潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中以識別特定訪問的信息。通過聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，cookie 用于跟蹤聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)擊和潛在轉(zhuǎn)化。

鏈接隱藏（Link Cloaking）：使用比商家提供的更簡潔的 URL 隱藏附屬鏈接。鏈接隱藏可用于更好地管理鏈接并跟蹤點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

二、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢及盈利形式

1. 聯(lián)盟營銷的好處

1） 易于實(shí)現(xiàn)

聯(lián)盟營銷相對簡單，實(shí)施起來不需要很多帶寬。一旦品牌建立了為每個(gè)成員創(chuàng)建唯一URL的機(jī)制，他們所需要做的就是跟蹤每個(gè)銷售的轉(zhuǎn)化情況。然而，需要注意的是，品牌必須成熟，才能支持成功的聯(lián)盟營銷計(jì)劃。

2） 只為結(jié)果付費(fèi)

聯(lián)盟營銷是一種無風(fēng)險(xiǎn)的策略，因?yàn)槁?lián)盟只有通過聯(lián)盟鏈接銷售才能賺錢。與傳統(tǒng)廣告不同的是，品牌不為印象或點(diǎn)擊付費(fèi)。無論你如何點(diǎn)擊會(huì)員鏈接，傭金只會(huì)在銷售時(shí)支付。

3） 增加網(wǎng)站流量（和銷售額）

雖然附屬鏈接對搜索引擎排名沒有直接影響，但它們確實(shí)增加了網(wǎng)頁的流量，并增加了轉(zhuǎn)化銷售的可能性。子公司圍繞產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造的興奮感將產(chǎn)生“光環(huán)效應(yīng)”，增加消費(fèi)者的信任，并促使更多人搜索你的產(chǎn)品并瀏覽到你的頁面。

2. 盈利形式

有研究指出，全世界的聯(lián)盟營銷產(chǎn)業(yè)價(jià)值高達(dá)65億，產(chǎn)業(yè)橫跨零售業(yè)、個(gè)人財(cái)務(wù)、游戲產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、教育、出版業(yè)等。大部分的聯(lián)盟行銷分潤方式是以單筆計(jì)算，但較大的組織也會(huì)根據(jù)推廣的的程度不同給予不同的傭金抽成，根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)盟會(huì)員的回報(bào)支付方式，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三種形式：

1）按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)（CPC）

CPC 即 Cost-Per-Click, 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)記錄每個(gè)客人在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個(gè)點(diǎn)擊多少錢的方式支付廣告費(fèi)。

2）按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)（CPL）

CPL 即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯(lián)盟會(huì)員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個(gè)表單，管理系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)對應(yīng)給這個(gè)聯(lián)屬會(huì)員的引導(dǎo)（Lead）記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會(huì)員付費(fèi)。

3）按銷售額付費(fèi)（CPS）

CPS 即 Cost-Per-Sale, 商家只在聯(lián)盟會(huì)員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實(shí)際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)盟會(huì)員付費(fèi)，一般是設(shè)定一個(gè)傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

三、聯(lián)盟營銷VS網(wǎng)紅營銷，應(yīng)該怎么選？

1. 主要區(qū)別

收入分享通常會(huì)模糊聯(lián)盟營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間的界限，但僅僅因?yàn)檫@兩種方法都可能涉及創(chuàng)作者傭金，并不意味著薪酬模式的工作方式相同。

聯(lián)盟營銷幾乎完全用于為品牌網(wǎng)站帶來流量，以完成交易。該品牌不會(huì)向聯(lián)盟成員支付品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)流量增加或潛在客戶產(chǎn)生的費(fèi)用。聯(lián)盟成員只為銷售獲得報(bào)酬，這意味著他們必須有動(dòng)力，不斷努力提高轉(zhuǎn)化率。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，該品牌建立了長期的關(guān)鍵績效指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、用戶生成的內(nèi)容和增加的搜索引擎優(yōu)化。在推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，影響者模型側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)造。營銷人員與有影響力的人合作，以提高他們的可信度、真實(shí)性和可持續(xù)的入境流量。因此，影響者薪酬包括傭金、產(chǎn)品禮品、固定費(fèi)率費(fèi)用或三者的組合。

2. 網(wǎng)紅+聯(lián)盟，迸發(fā)新能量

隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)越來越“依賴于”讓其他人來幫他們完成購買決策。譬如當(dāng)紅明星、話題人物、某領(lǐng)域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來自他們的評論和推薦會(huì)具有廣泛的影響力和號召力。

這也讓聯(lián)盟+紅人的新型營銷模式，迸發(fā)出新的能量：前者能帶來直接收入，而后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面頗具潛力，通過兩者相結(jié)合，以接觸到更廣泛的受眾，從而產(chǎn)生更大的ROI。

那么，對于出海品牌而言，具體應(yīng)該如何操作呢？

四、操作流程

1.找到合適的推廣平臺

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