618推廣的又即將到來，它將領(lǐng)導(dǎo)京東等平臺(tái)。淘寶和天貓已經(jīng)“磨刀霍霍”。4月26日，京東以在線直播的形式召開了2022年618商戶大會(huì)，發(fā)布了30項(xiàng)商戶扶持措施。

與往年相比，今年618家電商平臺(tái)的玩法會(huì)有什么不同？

在競(jìng)爭(zhēng)成本日益上升的情況下，企業(yè)如何在618中“分享肉類”，而不是陪著他們大喊大叫？

面對(duì)以上種種形勢(shì)，商家該如何破局？

1、今年618，變了

今年618，京東的主旨是“三減三優(yōu)”，即“減少成本、減少考核、減少風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)”，聚焦新增長(zhǎng)、新生態(tài)和新體驗(yàn)，為疫情下的中小商家紓困減負(fù)。

根據(jù)京東的大促節(jié)奏安排，4月26日-5月18日為報(bào)名期。

在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，京東618大促分為四個(gè)時(shí)期：4月20日-5月22日為種草期，5月23日-5月31日為預(yù)售期，6月1日-6月17日是開門紅，6月18日為大促的高潮期。

在玩法上，618期間京東為商家提供了多種營(yíng)銷玩法：

（1）跨店滿減的玩法升級(jí)。消費(fèi)者不需要單獨(dú)領(lǐng)券，在購物車界面結(jié)算時(shí)，可以直接參與滿減。

（2）在預(yù)售方面，平臺(tái)推出了“買返鎖客”的玩法。消費(fèi)者在預(yù)售尾款期，開門紅等節(jié)點(diǎn)支付完一筆訂單之后，平臺(tái)會(huì)返給其大額的跨品類優(yōu)惠券或支付券，幫助商家提高復(fù)購。

（3）新增綠色營(yíng)銷玩法。京東搭建了綠色貨品池，其中包括綠色食品、有機(jī)食品、新能源汽車等產(chǎn)品，涵蓋節(jié)能家電、綠色出行、綠色居家等品類。

而對(duì)于品牌會(huì)員，京東則更重視私域運(yùn)營(yíng)。設(shè)置了品牌會(huì)員專屬券提升會(huì)員活躍度，還通過品牌儲(chǔ)值卡提升會(huì)員粘性，利用會(huì)員沖刺計(jì)劃幫助商家提升老會(huì)員價(jià)值。

那么，今年618大促相較往年會(huì)有什么不同？“偏愛中小商家”或成為一大關(guān)鍵詞。

京東零售CEO辛利軍強(qiáng)調(diào)，“我們將通過一系列降本增效舉措，最大限度減輕疫情對(duì)中小商家的影響，幫助他們?cè)诰〇|618的投入產(chǎn)出比至少提升20%?！?

這一舉措或是為了提升商家的大促信心。畢竟，熱鬧的大促背后，潛藏著的其實(shí)是中小商家的無奈。

618，原本是京東的店慶日，創(chuàng)立初衷是為公司員工提供購物福利，后來漸漸“出圈”，發(fā)展成了與“雙11”比肩的全平臺(tái)促銷活動(dòng)。

隨著618的爆火，各大平臺(tái)相繼入局。以去年618的情況來看，參戰(zhàn)方的數(shù)量再次突破記錄，除了京東、天貓、蘇寧三名老將外，拼多多以及抖音、快手等電商玩家也加入了戰(zhàn)局。

平臺(tái)玩家增加的同時(shí)，為618造勢(shì)是不可或缺的環(huán)節(jié)。京東618沸騰之夜、天貓618超級(jí)晚、快手618真心夜等晚會(huì)，一個(gè)比一個(gè)隆重。去年，“天貓開心夜”晚會(huì)在播出當(dāng)晚就登頂六網(wǎng)第一，攬獲全網(wǎng)熱搜320+個(gè)，話題討論超1429萬。

問題是，互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕就那么大，平臺(tái)爭(zhēng)相投入資源，最終只會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的成本越來越高，而成效卻越來越微弱。

最后割肉的，還是商家。618大促似乎成了商家的夢(mèng)魘，但同時(shí)，卻也是商家尋求新機(jī)會(huì)的救命稻草。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年618，天貓共有25萬品牌參與，是前一年同期的2.5倍，總計(jì)有1300萬款商品上架，其中有140萬款是首次面世的新品，還有8200家是第一次亮相的新品牌。

這說明，618大促依舊是品牌全年生意增長(zhǎng)的主場(chǎng)之一，大促的商業(yè)勢(shì)能明顯。究竟如何從中尋找增量，成為商家的一大課題。

3、618大促常態(tài)化，商家如何高效運(yùn)營(yíng)？

對(duì)于廣大品牌賣家來說，“618”無疑是一場(chǎng)重要的戰(zhàn)役，商家提前做好準(zhǔn)備，摸透平臺(tái)規(guī)則，才能更好參與到活動(dòng)中，為自己的店鋪帶來更多的流量、更高的增長(zhǎng)。

商家如何能在“618”實(shí)現(xiàn)大賣，從而獲得更輝煌的成績(jī)？除了這些攻略，更離不開好的工具，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)工具將會(huì)為電商提供良好的運(yùn)營(yíng)保障。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，于電商而言，玩法、折扣、優(yōu)惠、補(bǔ)貼、紅包……電商大促這些常見手段,對(duì)已經(jīng)“久經(jīng)沙場(chǎng)”的消費(fèi)者來說，早已不新鮮。各電商平臺(tái)必須尋求各種新方式，在關(guān)注買家的同時(shí)，重新審視自己的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，出奇制勝。

審視電商各大場(chǎng)景：不管是商品信息檢查、客服問題處理、競(jìng)對(duì)同行分析、官方活動(dòng)報(bào)名、客戶催好評(píng)、各平臺(tái)店鋪新品上架及老品維護(hù)等具體事項(xiàng)，電商的很多業(yè)務(wù)流程涉及信息收集、數(shù)據(jù)遷移、表單填寫、票據(jù)統(tǒng)計(jì)等重復(fù)、繁瑣的操作。常耗費(fèi)商家大量的人力和時(shí)間成本。

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