B2B企業(yè)如何做精準(zhǔn)營(yíng)銷，其實(shí)方法有很多種，但是需要去篩選，找到適合自己的，比如推廣工具的使用。

管理被越來(lái)越多地提及。字段啦、標(biāo)簽啦、分組啦，市面上的工具也很多，眼花繚亂，聽(tīng)上去都很有用，但實(shí)操起來(lái)往往無(wú)從下手。

線索運(yùn)營(yíng)當(dāng)然不是一朝一夕的事，也不是市場(chǎng)部某一個(gè)人的事，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要長(zhǎng)久為之付出努力的工作，所以在此之前，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是有必要建立一些基本的認(rèn)知，也必須是共同的認(rèn)知。

目前大部分的市場(chǎng)運(yùn)作模式還是以LBM(leads-based management)為主，也就是說(shuō)，市場(chǎng)部作為漏斗的頂部，需要不斷的搜集更多線索。

然后呢?如果你的反應(yīng)是：馬上交給SDR/電銷團(tuán)隊(duì)/銷售團(tuán)隊(duì)去跟，那老實(shí)說(shuō)，你的崗位被取代也只是時(shí)間問(wèn)題。

面對(duì)辛辛苦苦收集來(lái)的線索，就像上海人民在隔離期間辛辛苦苦搶到的菜，當(dāng)然得趁著新鮮趕緊精細(xì)化加工一下。從哪些維度加工?我總結(jié)了幾個(gè)線索細(xì)分的基本要素如下：

1.從線索的基本屬性，我們大概能夠得知這名用戶以及他所在的公司情況，判斷他們是否有可能成為我們的目標(biāo)客戶?(先排除競(jìng)品、非目標(biāo)客戶)

2.通過(guò)線索的來(lái)源場(chǎng)景，我們了解到，該用戶是在什么場(chǎng)景下提交的信息?(這個(gè)場(chǎng)景必定他本人十分熟悉并且接受度較高，比如經(jīng)常報(bào)名看直播，或者下載一些文章報(bào)告等)

3.通過(guò)線索的來(lái)源渠道，我們初步判斷，客戶是否更傾向于從第三方平臺(tái)和垂類媒體獲取信息?哪些第三方平臺(tái)和垂類媒體帶來(lái)的客戶質(zhì)量較高，是可以加大合作力度的?

4.通過(guò)設(shè)置線索標(biāo)簽，我們能夠抓取到客戶在一些觸點(diǎn)上的行為。初階時(shí)，我們記錄其單次行為。進(jìn)階階段，我們能夠通過(guò)規(guī)則將同類型的一些標(biāo)簽聚合抽象為歸類型標(biāo)簽，從而更快地得出客戶的偏好。

5.用戶活躍度，不論是to b還是to c，用戶活躍度都是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)化指征。活躍度的周期可根據(jù)運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制訂，通常為15天/30天/60天或更長(zhǎng)。通過(guò)活躍度表現(xiàn)，我們判斷客戶在某個(gè)時(shí)間階段內(nèi)，對(duì)我們是否有興趣?是否愿意深入了解?是否有流失的風(fēng)險(xiǎn)(尤其是當(dāng)老客戶/半活躍客戶再也不打開你的郵件、不報(bào)名你的直播時(shí))?

7.愛(ài)短鏈短鏈接生成工具，一個(gè)好的工具可以幫助企業(yè)更好的推廣，而目前短鏈接的推廣效果更好，用戶接受度更好。

以上就是愛(ài)短鏈小編給大家提供的關(guān)于企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的幾個(gè)方法，趕緊使用起來(lái)吧。