數(shù)據(jù)顯示，90%的小紅書用戶在選擇之前已經(jīng)搜索了小紅書。在社交媒體時代，根據(jù)洞察力，人類和商品市場已經(jīng)完全改變，出現(xiàn)了更多樣化的消費市場“人”，我們可以找到小紅書四大關(guān)鍵群體的消費特征，供您參考。

傳統(tǒng)“人”從物質(zhì)需求到更注重情感價值等隱性需求的消費者和分享者?！柏洝币矎幕竟δ墚a(chǎn)品到更注重消費體驗的全方位產(chǎn)品?！皥觥彼辉倬窒抻诰€下和線上消費終端，而是走向社交媒體、場景和泛娛樂。

小紅書的關(guān)鍵“人”是高頻消費群體。月活2億，90后72%，一二線城市50%，男性客戶占30%，共享4300萬(數(shù)據(jù)來源:截至2022年11月，2022年小紅書商業(yè)生態(tài)大會數(shù)據(jù))?！芭?，年輕，經(jīng)濟發(fā)達的城市”勾勒出愛嘗鮮、愛生活、高消費力、愛分享的用戶特征。

在內(nèi)容制作層面，隨著男性客戶比例的提高和客戶結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化，大量男性品牌將選擇進入小紅皮書，男性客戶需求促進男性消費的內(nèi)容制作。約6000萬人的男性消費市場前景廣闊。

在消費決策層面，果集·千瓜樣本數(shù)據(jù)顯示，近90%的活躍女性客戶是女性。小紅書的關(guān)鍵用戶群體沒有發(fā)生根本性變化。她仍然專注于女性客戶，并主動采取消費決策。她選擇有更大的發(fā)言權(quán)。

果集·千瓜樣本數(shù)據(jù)顯示，小紅書的活躍粉絲年齡分別集中在18-24歲和25-34歲之間。90后用戶主要處于家庭和社會多重身份變化的關(guān)鍵階段，不同的消費市場是根據(jù)自己的認知誕生的。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人性被最大限度地激發(fā)，這是一個展現(xiàn)個性、百花齊放的時代，回歸本我成為一種趨勢。

特別是廣泛處于人生五大階段“童年-青年-中年-老年”年輕人(13-19歲)和年輕人(20-39歲)的小紅書用戶，其消費場景更加獨特多樣。

18-24歲的小紅書用戶，社會身份一般可分為學(xué)生(以大學(xué)生為主)和職場新人。

8月25日至9月25日·千瓜數(shù)據(jù)顯示：關(guān)鍵詞“大學(xué)生”在相關(guān)商業(yè)筆記中，護膚、高等教育排名前三，學(xué)生黨更注重教育，更注重護膚問題。

以護膚為例，進一步獲取護膚分類商業(yè)筆記標(biāo)題中的三個場景。

軍訓(xùn)是大學(xué)生護膚需求強烈的畫面之一，主要圍繞曬黑、曬紅、曬傷等需求，主要針對新生軍訓(xùn)。

其次，大學(xué)生或年輕人熬夜是不規(guī)律的生活行為之一，主要集中在痤瘡、抗衰老、黑眼圈、假臉、長閉口粗毛孔等。

第三，是開學(xué)季，平時只需要更多的電器，比如洗臉、精華水、水乳等，屬于開學(xué)前后的集中壓貨采購。

8月25日-9月25日“大學(xué)生”護膚分類商業(yè)筆記表明，學(xué)生黨廣泛圍繞核心關(guān)鍵詞“肌膚”深入探討，關(guān)注商品“效果”使用感覺詞出現(xiàn)在前端，“好用”，“不錯”等，認同度高?！八仡仭标P(guān)鍵詞占1.06%，也是大學(xué)生的關(guān)鍵需求場景。素顏霜深受學(xué)生黨的喜愛。

除職場分類外，穿搭、個人護膚、護膚、穿搭ootd等比例居前。穿著成為職場人必備的技能。

你占了小紅書四大關(guān)鍵人群的消費特點？

8月25日-9月25日“職場”穿搭分類商業(yè)筆記表明：“時尚”，“整體造型”關(guān)鍵詞筆記占10%以上，流行元素和穿著效果是觸動職場人的主要方向之一。

場景要求通常集中在季節(jié)和旅行上，初秋、秋季、秋季等標(biāo)題占44.19%，遠遠超過其他場景。其次，旅行占29.46%，細分要求集中在舒適、簡單、懶惰、平時、高級感、易于搭配等。

比如《31歲140斤》|秋裝適合胖女孩！舒適顯高直接提到年齡、體重、季節(jié)、瘦胖等，體型關(guān)鍵詞占18.60%。

另外，關(guān)鍵詞“職場”視頻筆記占37.98%，遠高于關(guān)鍵詞“大學(xué)生”護膚商業(yè)筆記的比例。穿搭更注重視覺感受，視頻形式能更好地展現(xiàn)效果。

8月25日-9月25日“母親”嬰兒食品、嬰兒用品、嬰兒洗滌和護理三大分類商業(yè)筆記表明，品牌所有者更傾向于接觸類別詞，前5個關(guān)鍵詞大多是類別詞“奶粉”，“輔食”等等。第一次做媽媽的用戶很多，更傾向于根據(jù)搜索場景獲取相關(guān)信息。

嬰兒食品分類筆記的目的特別強，比如這個商業(yè)筆記《10M嬰兒快手輔食|一周活力早餐不重樣，是10個月以上寶寶的輔食。TOP在100嬰兒食品商業(yè)筆記中，標(biāo)題關(guān)鍵字發(fā)生了類別詞“輔食”類別詞占33%“奶粉”的占比12%。

關(guān)鍵字“輔食”在筆記中，具體內(nèi)容主要是教程、策略、輔食表，給出詳細的生產(chǎn)過程教程、營養(yǎng)、自制、簡單等關(guān)鍵詞經(jīng)常出現(xiàn)，不僅“有手便會”簡單高效，是一種安全營養(yǎng)的科學(xué)喂養(yǎng)方式。比如媽媽們怎么能不被筆記2歲寶寶的一天|三餐輔食和作息|高效照顧寶寶所感動呢？

關(guān)鍵字“奶粉”在筆記中，我們注重選擇奶粉，評估和比較筆記。標(biāo)題中出現(xiàn)了二胎、三寶、月嫂等身份背景，具有較強的專業(yè)性和經(jīng)驗導(dǎo)向。例如，筆記《??寶寶胃口差??看二胎媽媽怎么選粉??》。

嬰幼兒用品類商業(yè)筆記TOP在100中，頻率前端通常是汽車(關(guān)鍵字)“嬰兒用品、嬰兒車、嬰兒車”等)和安全座椅。嬰兒車強調(diào)長期使用價值，比如這個筆記《??買對不貴，0-6歲一車到位的寶寶遛娃神器，準(zhǔn)備一口氣用到6歲。安全座椅不用說是安全第一，其次強調(diào)舒適度，比如安全座椅購買策略~比睡在床上還香！，舒適度堪比床邊寶寶。

8月25日-9月25日“母親”嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、嬰幼兒洗護三大分類商業(yè)筆記表明：“寶寶”，“我家”，“小孩”評價關(guān)鍵詞占前端。消費者與實際應(yīng)用群體的差異對孩子有利是一個很好的突破。與其強調(diào)商品，不如關(guān)注寶寶的體驗。

一二線城市單身率相對較高?！?shù)據(jù)顯示，8月25日至9月25日關(guān)鍵詞“單身”商業(yè)筆記分類多樣化，包括護膚設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、保健品、家用電器、美食等。與學(xué)生聚會、職場人士、年輕母親和單身人士相比，單身人士更加關(guān)注。

8月25日-9月25日“單身”商業(yè)筆記表明，小紅書單身人士的消費更多“有錢任性”，關(guān)鍵字“喜愛”占比TOP然后是關(guān)鍵字“連接”，消費喜歡的東西更感性，

“獨立女性，充滿活力，自律，精致，完美，愛自己”關(guān)注情感價值的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在等待“單身”商業(yè)筆記的標(biāo)題。即使做出了獨特的選擇，也會變得更加追求精神世界的滿足。提供足夠的情感價值是觸動單身人士的有效突破。

促進社交媒體平臺的崛起“人貨場”進化，年輕時的小紅書主流客戶離不開社會身份和家庭身份(婚姻狀況)的影響。表現(xiàn)出不同的消費傾向，總結(jié)如下:

軍訓(xùn)防曬，熬夜護膚，開學(xué)季壓貨三大護膚場景更容易觸及學(xué)生黨。

旅行、季節(jié)變化、修飾身材(瘦胖)的畫面要求較大，更注重時尚服裝和整體造型效果。

奶粉和輔食是母嬰行業(yè)的熱門要求。年輕母親更注重科學(xué)喂養(yǎng)，食品安全不容忽視。嬰兒客戶是嬰兒車和安全座椅，安全舒適。