今天就圍繞著最近接的公眾號推薦導(dǎo)流或者課程推薦這種廣告類型，和大家分享一下，它的投放模型和賺錢邏輯。

讓想要做公眾號變現(xiàn)、投放等讀者對這種模式有一些了解。

普通公眾號博主能賺多少錢嗎

能把公眾號寫好的人肯定能賺錢，而且寫公眾號對于多數(shù)博主來說也必須賺錢。

不然每天沒必要花那么多時(shí)間、精力來寫文章，又把自己的經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)分享出來，做內(nèi)容分享本質(zhì)上不是做慈善。

1、微信流量主變現(xiàn)

官方賬戶最常見的賺錢方式是在其粉絲達(dá)到500后申請官方賬戶的流量管理員許可。

例如，你可以滑到每篇文章的底部，看到系統(tǒng)廣告。

只要你點(diǎn)擊廣告，就有機(jī)會(huì)獲得一些廣告費(fèi)，但這部分的成本非常低。有時(shí)，一次點(diǎn)擊只需幾美分或一兩元。

當(dāng)然，這也取決于博客作者閱讀的文章數(shù)量。例如，像一樣，只有一到兩千次讀數(shù)和很少的點(diǎn)擊。一天只有一兩塊錢。

一些博主讀了數(shù)萬甚至數(shù)十萬篇很酷的文章。僅此一項(xiàng)就可以帶來大量收入。

業(yè)內(nèi)有一種專門從事矩陣新聞和娛樂賬戶的人來收集這根羊毛。

2、培訓(xùn)或社群變現(xiàn)

所以想靠公眾號賺大錢，要么自己成為大號接廣告，一條賺個(gè)三五萬、甚至三五十萬都是有可能的。

但更為實(shí)際的一點(diǎn)的變現(xiàn)方式就是自己做個(gè)知識博主，錄制些自己的課程，做做培訓(xùn)或者社群。

如果本身有干貨，哪怕公眾號只有三五萬的粉絲，一年收會(huì)員+培訓(xùn)，賺個(gè)二三十萬是比較常見的。

至于想靠自己實(shí)現(xiàn)帶貨，普通的內(nèi)容博主比較難。你不僅要文章寫得好，還要在產(chǎn)品上有優(yōu)勢。

如果不是超級垂直的一些博主，比如做服裝、美妝、母嬰相關(guān)的公眾號，一般個(gè)人公眾號帶貨的難度都很大。

但必須要說一個(gè)事實(shí)，隨著公眾號的閱讀量急劇下降，現(xiàn)在寫公眾號的博主能賺錢的真不多，多數(shù)人一年可能賺不到5000塊錢。

這也是為什么很多博主要去接一些公眾號互推、課程推薦的廣告。

公眾號什么時(shí)候才能接到廣告

很多人會(huì)好奇了，你的文章閱讀量才一兩千，為什么就有人投廣告了。

要是在抖音上，一兩千的播放量，根本就沒有廣告主會(huì)在意。

1、公眾號的閱讀質(zhì)量更高 

要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，抖音和公眾號的播放質(zhì)量還是有很大差距的。

公眾號一千的閱讀量，至少可以抵得上抖音1萬甚至10萬的播放量了。

另外從私域的角度來說，從公眾號導(dǎo)流到其他的公眾號、小程序亦或是個(gè)人號、視頻號都是很順暢的。

2、被投放的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 

官方賬戶的閱讀量不必超過1000才可以發(fā)布，即使你全年的閱讀量是300或500。

判斷主要基于三個(gè)方面：

一是你的賬號是否與廣告的主要內(nèi)容相符。例如，你分享食物和化妝品。一般來說，產(chǎn)品經(jīng)理課程不會(huì)有廣告。

第二是內(nèi)容的質(zhì)量。如果你的內(nèi)容質(zhì)量很一般，那就是有趣、娛樂和新聞。即使有閱讀，你也能收到各種各樣的網(wǎng)上貸款和其他狗皮膏藥內(nèi)容的廣告。

此類內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)非常高，如果做得不好，將被封存。

第三是你想要的價(jià)格。最初只有三五百本書。你得收三五千元。你不能得到它。

3、廣告的定價(jià) 

當(dāng)廣告商來找你做廣告時(shí)，他們應(yīng)該如何定價(jià)？

一般來說，一本書的單價(jià)是1元。例如，如果你的閱讀量是1000，你可以收取1000美元的廣告費(fèi)。

但最終價(jià)格取決于兩個(gè)方面：

一是你的賬戶和內(nèi)容的質(zhì)量。例如，你的賬戶是垂直的、高質(zhì)量的，并且有很強(qiáng)的粉絲粘性。你可以報(bào)1-5元一本。

通常情況下，1000個(gè)讀數(shù)可以報(bào)2000、3000或5000的價(jià)格。

第二是你收到的廣告內(nèi)容。例如，你收到一個(gè)大品牌的公關(guān)廣告，屬于軟文本類型，因此價(jià)格可以更低。

但是，如果對方的內(nèi)容是高度廣告化的，比如課程推薦，你可以報(bào)更高的價(jià)格。

畢竟，這種廣告如果收到的廣告太多，就會(huì)失去效果。即使粉絲的價(jià)值不高，一定的價(jià)格也是有保證的。

既然是接廣告就不要去理會(huì)會(huì)不會(huì)掉粉，會(huì)不會(huì)復(fù)投，幾乎都是一次性的生意。

4、廣告的發(fā)布 

在閱讀了廣告商的內(nèi)容并協(xié)商了價(jià)格之后，是時(shí)候正式發(fā)布了。這里有幾點(diǎn)需要注意。

一是收費(fèi)。你不是個(gè)大博主。只收二三千元。

所以，直接要求廣告商通過微信或支付寶轉(zhuǎn)賬是可以的，即使它是在找你的代理。

一定要先收錢，確定時(shí)間表，然后發(fā)送文件。

因?yàn)槲覄偛耪f這是一次性的生意。這種類型的廣告很難再被購買。廣告商想消耗你的流量，所以文案也很難。

因此，發(fā)帖后不缺粉絲烘烤和撒粉，但前提是在你損失的合理范圍內(nèi)。

第二個(gè)是釋放。一般來說，如果不是品牌公關(guān)，直接指導(dǎo)和推動(dòng)課程的文章將保留1-7天。你可以自己討論三五天。

對于比較粗糙的內(nèi)容，可以在一兩天內(nèi)刪除，否則以后會(huì)有被投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

三是內(nèi)容。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，有些廣告即使給你5000或10000美元也無法回復(fù)。

每天都會(huì)收到此類廣告的要求。這些廣告大多是騙取信貸產(chǎn)品和特許經(jīng)營產(chǎn)品。

這篇文章不僅是牛皮癬的廣告，而且這個(gè)項(xiàng)目也不可靠。他們都切韭菜，最后的賬目將被凍結(jié)。這是底線。

就像過去的苗族商學(xué)院一樣，價(jià)格很高，但這種課程毫無意義。

至于一些產(chǎn)品課程，這取決于粉絲的需求，你不需要做出任何承諾。

公眾號廣告主的投放模型

簡單說完了公眾號博主即流量主接廣告的角度，再來說說廣告主即投放方是怎么來做這個(gè)業(yè)務(wù)的，以及為什么要做這樣做。

1、投放的邏輯就是流量和轉(zhuǎn)化

無論在哪里做廣告，對于廣告商或企業(yè)來說，廣告的邏輯都是流量和轉(zhuǎn)換。

首先，由于博主的官方賬號可以吸引粉絲，所以無論流量是300、500還是1000，都有粉絲愿意閱讀文章。

如果一個(gè)數(shù)字是500個(gè)流量，那么找到100個(gè)數(shù)字，也就是50000個(gè)流量。你甚至可以鑄造更多的數(shù)字和文章。

第二，隨著流動(dòng)，產(chǎn)品自然會(huì)暴露。如何將暴露的流量轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品？

核心問題是你向用戶展示了什么？

因此，要想找到博主投放廣告，除了數(shù)量的選擇外，核心是寫好文章。

可以毫不夸張地說，一些有商品的文章可以由專業(yè)作家以數(shù)萬元的價(jià)格撰寫。

今年夏天很快就要到了。福建、廣西、海南等地的芒果和菠蘿上市。

看到了一個(gè)案子。官方賬戶帶來的一篇關(guān)于菠蘿的文章通過官方賬戶售出了1000萬件商品。你認(rèn)為花35萬寫一篇文章不值得嗎？

2、從選號到投放 

那么對于廣告商來說，如何找到合適的官方賬戶呢？

一個(gè)是工業(yè)集團(tuán)。許多廣告商將加入不同的團(tuán)體來交換資源。一些媒體已經(jīng)準(zhǔn)備好了報(bào)價(jià)單，清楚地列出了各個(gè)博主的官方賬戶數(shù)據(jù)。

第二個(gè)是自己找。公司的一位同事專門負(fù)責(zé)查找號碼。這樣做的好處是，你可以更準(zhǔn)確地理解博主的信息，而且成本更低，因?yàn)檎业矫襟w肯定會(huì)增加價(jià)格。

三是平臺(tái)。業(yè)內(nèi)有一些自動(dòng)訂單接收平臺(tái)或數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。你可以在平臺(tái)上快速找到自己的官方賬號，這與你找到Tiktok號碼攜帶商品的邏輯相同。

然而，在效率方面，如果企業(yè)足夠大，直接找到媒體會(huì)更快。雖然單價(jià)稍微高一點(diǎn)，但畢竟節(jié)省了勞動(dòng)力。

有很多媒體每天全職分析、引用和發(fā)布數(shù)字，他們擁有更多的資源和數(shù)據(jù)。

剛才我們談?wù)摰氖菍ふ覕?shù)字的渠道。什么數(shù)字值得我們推出？事實(shí)上，我們只是從交通主管的角度說的。讓我們簡單地重復(fù)一遍。

一是查看數(shù)據(jù)。你可以使用第三方平臺(tái)，也可以關(guān)注官方賬戶中歷史文章的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，判斷賬戶的質(zhì)量好壞，以及它是否與你輸入的內(nèi)容相符。

第二是了解價(jià)格。一般來說，你可以試著在你預(yù)算的單價(jià)范圍內(nèi)增加300或500美元。這種風(fēng)險(xiǎn)并不高。例如，如果你報(bào)1000，其他報(bào)1200，這實(shí)際上是可以接受的。

3、內(nèi)容和轉(zhuǎn)化 

找對號是保證了流量的前提，但能不能有好的轉(zhuǎn)化，提升投產(chǎn)比，就在于三點(diǎn)。

其一是內(nèi)容，比如有很多引流文章，目的是吸粉。

那么除了文章內(nèi)容具備可看性外，誘餌就很重要。

現(xiàn)在主流的誘餌設(shè)計(jì)是免費(fèi)課程、免費(fèi)資料、免費(fèi)報(bào)告。

為什么呢？

因?yàn)閷τ趶V告主來說，成本足夠低，重復(fù)使用，而且交付方便，只要加了微信，自動(dòng)回復(fù)就可以了。

但核心問題是如何突出免費(fèi)禮物的價(jià)值。吸引用戶接收它們是非常重要的。

在這方面，我們應(yīng)該能夠從這幾次的廣告中判斷出一些好壞。

第二是承擔(dān)責(zé)任。上線后，做好由交通主管文章轉(zhuǎn)化而來的客戶承接工作非常重要。

例如，之前曾在社區(qū)里發(fā)過一則廣告，添加朋友以獲取地圖，但廣告商的回復(fù)和交付不及時(shí)，導(dǎo)致許多客戶被炒魷魚。

也有一些廣告商在官方賬戶上注冊純粹是為了獲得私人朋友，而不是直接在博主的文章中轉(zhuǎn)換他們。

例如，在添加廣告商的朋友后，他們將被拉入群中，等等。之后，他們可能會(huì)通過朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)變。這個(gè)模型實(shí)際上測試了廣告商的轉(zhuǎn)化能力。

當(dāng)然，對于廣告商來說，獲得感興趣的微信朋友的一般成本是8-15元。

所以，如果他花1500元把它放進(jìn)去，在微信朋友領(lǐng)域獲得80-100份免費(fèi)材料，實(shí)際上是非常劃算的。

第三是產(chǎn)品，它決定了廣告商能否收回成本并賺錢。

例如，廣告商花費(fèi)1500元獲得100個(gè)微信朋友。如果100位微信好友中有人支付的費(fèi)用超過1500元，這表明這筆錢相對來說是劃算的。

接下來，計(jì)算一下成本，這里最重要的產(chǎn)品。

例如，一些博主出售課程、會(huì)員和古董產(chǎn)品。一門課程可以賣四五千元，所以花1500元兌換100個(gè)微信朋友，然后兌換四五千個(gè)付費(fèi)客戶，是完全有利可圖的。

生產(chǎn)比例可以是1:3?？鄢顿Y成本和傭金后，就有成千上萬的利潤。

如果是這樣的話，下一步就是大量的店鋪和豐富的內(nèi)容庫。

一般來說，在這種交付模式下，廣告商每月會(huì)準(zhǔn)備十幾種不同的文章材料，并找到數(shù)百個(gè)賬戶進(jìn)行交付。

了解到，一個(gè)廣告商每年的成本約為1500萬美元，可以播放近7000-10000個(gè)小號，但由此產(chǎn)生的交易量約為4000萬。

這就是為什么很多粉絲說是這個(gè)人，然后又看到了這篇文章。

順便說一句，這種交付模式不僅適用于從事各類培訓(xùn)的企業(yè)，也適用于品牌機(jī)構(gòu)。

比如必要商城、某淼、某課吧、花西子、完美日記等等，在公眾號上投放的數(shù)量幾千到幾萬篇不等。

關(guān)于這類公眾號投放模式，最后再強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

其一，這個(gè)模式是完全被驗(yàn)證過的，尤其是前幾年最火，效果最好。

現(xiàn)在官方賬戶的開通率有所下降，但流量仍然可觀，因此仍有其轉(zhuǎn)換效果。

正如剛才提到的，這種配送模式仍然可以用于一些單一產(chǎn)品，如銷售水果、大米、化妝品、飲料、膏藥等。有機(jī)會(huì)找到當(dāng)?shù)靥柎a、生活號碼和個(gè)人號碼。

第二，無論你看到什么形式的廣告，無論是直接銷售課程還是直接引導(dǎo)微信接收免費(fèi)材料，總之，記住世界上沒有免費(fèi)的午餐，最后廣告商必須意識到這一點(diǎn)。

所以是否付款由你決定。