通常，我們都習(xí)慣于，如果一個(gè)品牌在小紅樹(shù)種草時(shí)優(yōu)先植入某一商品，然后以自身產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)和人才的內(nèi)容部署來(lái)吸引站內(nèi)用戶的注意，同時(shí)增加植入主要產(chǎn)品的收益。


然而，田發(fā)現(xiàn)目前的戶外品牌并非如此，而是在小紅樹(shù)種草了一個(gè)屬于自己品牌的國(guó)慶假期露營(yíng)節(jié)。


(一)國(guó)慶露營(yíng)節(jié) 可隆（KOLONSPORT）創(chuàng)立于 1973 2017年，它是韓國(guó)的一個(gè)高端家庭品牌。


2017年，它與安踏集團(tuán)成立了合資企業(yè)，從一開(kāi)始就開(kāi)發(fā)了中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。


該品牌的定位理念是專(zhuān)注于輕戶外倡導(dǎo)休閑和回歸自然。


眾所周知，國(guó)慶節(jié)期間，無(wú)數(shù)游客會(huì)出去打卡各種熱門(mén)景點(diǎn)，然后形成人山人海的壯觀景象。


雖然近年來(lái)疫情有所減少，但仍然不能影響人們渴望玩耍的樂(lè)趣，比如輕露營(yíng)戶外活動(dòng)。


田發(fā)現(xiàn)，該品牌是基于當(dāng)前輕露營(yíng)熱潮和品牌自身倡導(dǎo)回歸自然的輕戶外生活方式理念，分別創(chuàng)建了明星露營(yíng)的創(chuàng)意視頻，并計(jì)劃了一個(gè)不斷覆蓋整個(gè)國(guó)慶假期的線下露營(yíng)節(jié)活動(dòng)。


就這樣，該品牌的線下露營(yíng)節(jié)在國(guó)慶期間植入了小紅書(shū)站，間接成為小紅書(shū)站國(guó)慶主題討論的一部分。


(二)造勢(shì)露營(yíng)節(jié)四大創(chuàng)意主題 前面提到，品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有特別宣傳單一產(chǎn)品信息的出現(xiàn)，除了三位明星藝術(shù)家展示的不同露營(yíng)場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的品牌著裝搭配（即同一明星）。


在這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，該品牌邀請(qǐng)了三位風(fēng)格完全不同的明星藝術(shù)家陳坤、品牌體驗(yàn)官鐘欣桐、喜劇大咖李丹，共同詮釋了飲食、戲魚(yú)、音樂(lè)、觀星四大露營(yíng)主題的場(chǎng)景視頻體驗(yàn)和口號(hào)。


1.飲食主題創(chuàng)意口號(hào): 有一種自由叫做魚(yú)得水——陳坤 在大自然中，擔(dān)心漏網(wǎng)的魚(yú)鐘欣潼 魚(yú)可以溜走，但幸福不能——李生 2.主題創(chuàng)意口號(hào): 有茶有香，暫別人間煙火——陳坤 有花有你，下一站為什么要做天后——鐘欣潼 有吃有喝，人間值得——李誕 3.音樂(lè)主題創(chuàng)意口號(hào): 不趕節(jié)奏是我的節(jié)奏——陳坤 自然，是正確的節(jié)奏——鐘欣潼 無(wú)論什么節(jié)奏，都在我的節(jié)奏——李生 4.主題創(chuàng)意口號(hào)： 聚光燈再耀眼，不如銀河亮點(diǎn)——陳坤 不如偶爾數(shù)星鐘欣潼 銀河再亮，我在聚光燈下怎么會(huì)耀眼？ 接下來(lái)是品牌整個(gè)國(guó)慶假期的線下露營(yíng)節(jié)。


地址位于河北承德詠，享有藏在山谷里的天堂的美譽(yù)?熱河谷。


圍繞露營(yíng)主題自然，活動(dòng)還包括山地徒步旅行、夜間觀星、地球燭光音樂(lè)會(huì)、音碗療愈、炭火煮茶、劍玉營(yíng)家、星空影院等體驗(yàn)活動(dòng)。


(3)種草內(nèi)容帶來(lái)的另一種現(xiàn)象 田發(fā)現(xiàn)，關(guān)于這次露營(yíng)節(jié)，該品牌在小紅書(shū)社區(qū)率先推出了李丹和鐘欣潼在小紅書(shū)發(fā)布的露營(yíng)節(jié) Vlog，露營(yíng)節(jié)結(jié)束后7天的數(shù)據(jù)整理如下： 從上面可以發(fā)現(xiàn)，在此期間，該品牌共發(fā)布了45份商業(yè)報(bào)告筆記，預(yù)計(jì)發(fā)布金額為85.44萬(wàn)元，分別排名同類(lèi)品牌第二。


預(yù)計(jì)閱讀總數(shù)為43.64萬(wàn)（站內(nèi)同類(lèi)品牌第三）、1.77萬(wàn)（站內(nèi)同類(lèi)品牌第五）、394（站內(nèi)同類(lèi)品牌第22）。


同時(shí)，超過(guò)一半的合作筆記配合站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷(xiāo)工具加成支持。


此外，這類(lèi)廣告工具是站內(nèi)客戶積極搜索的準(zhǔn)確工具。


如露營(yíng)、國(guó)慶、北京周邊等相關(guān)詞匯的植入，可以幫助周邊流量在短時(shí)間內(nèi)更愿意去活動(dòng)場(chǎng)所線下打卡。


另一方面，商業(yè)筆記的主要內(nèi)容呈現(xiàn)特點(diǎn)主要集中在國(guó)慶假期周邊戶外露營(yíng)的相關(guān)通知內(nèi)容上，但同時(shí)，品牌相關(guān)筆記的主要內(nèi)容呈現(xiàn)在戶外穿著造型上，形成了兩個(gè)鮮明的對(duì)比。


從這些筆記分享者的角度來(lái)看，當(dāng)你外出打卡時(shí)，你的外表仍然是第一位的。


接下來(lái)是可隆天地為營(yíng)自然共生露營(yíng)節(jié)活動(dòng)的相關(guān)主題。


(4)熱潮趨勢(shì)內(nèi)容差異化 回到品牌邀請(qǐng)的三位明星藝術(shù)家，他們將有自己的吸引力影響力，同時(shí)為國(guó)慶假期旅游創(chuàng)造戶外自然美麗的氛圍，讓一個(gè)人閃耀，激發(fā)大多數(shù)露營(yíng)愛(ài)好者的渴望，在社交媒體上為露營(yíng)活動(dòng)。


同樣，三位明星藝術(shù)家擁有更大的原創(chuàng)粉絲群和更響亮的知名度，同時(shí)在品牌創(chuàng)意視頻中反映了他們不同的輕戶外露營(yíng)風(fēng)格，解釋?xiě)敉鈵?ài)好者的共鳴，田覺(jué)得，這也顯示了品牌輕戶外市場(chǎng)明確的群體用戶意圖。


例如，堅(jiān)定的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者陳坤一直在戶外行走，提高他的內(nèi)在力量，詮釋了輕戶外露營(yíng)的優(yōu)雅和冷漠的形象。


據(jù)了解，這也是品牌最核心的戶外愛(ài)好者圈的目標(biāo)，回歸自然的輕戶外倡導(dǎo)理念。


說(shuō)人間不值得的李生和鐘欣潼，分別代表了泛年輕圈群隨意快樂(lè)露營(yíng)的自由，以及閨蜜圈群露營(yíng)的號(hào)召。


總的來(lái)說(shuō)，也在露營(yíng)熱潮中，但在這里你可以發(fā)現(xiàn)品牌露營(yíng)內(nèi)容是直接跳出同樣的照片，發(fā)送朋友圈公園或海灘聚集跟隨趨勢(shì)露營(yíng)宣傳，但在國(guó)慶節(jié)期間離開(kāi)嘈雜的原始認(rèn)知時(shí)鐘，引導(dǎo)輕戶外愛(ài)好者體驗(yàn)安靜的自然氛圍。


然而，這確實(shí)與品牌的戶外概念相結(jié)合，可以說(shuō)是互補(bǔ)的。


(5)超級(jí)品牌日是最終的BOSS 看到這里，你可能會(huì)覺(jué)得品牌在國(guó)慶節(jié)舉行了宣傳和宣傳，同時(shí)提高了品牌知名度，加深了公眾消費(fèi)者對(duì)品牌理念的認(rèn)知和認(rèn)可。


事實(shí)上，不僅如此，在此期間，該品牌還連接了天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)，從在線明星藝術(shù)家短視頻、小紅皮書(shū)露營(yíng)草活動(dòng)，從交付效果ROI從角度看，都是為了品牌天貓超品日的強(qiáng)勢(shì)引流。


例如，視頻明星同一戶外設(shè)備和輕戶外露營(yíng)認(rèn)同引起的消費(fèi)意向可以在品牌天貓旗艦店購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)型，包括小紅樹(shù)站品牌相關(guān)筆記分享戶外草成功服裝配件，可以在露營(yíng)活動(dòng)超級(jí)品牌日一站式購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)讓草成功用戶群體滿足雙11同價(jià)優(yōu)惠期望。


最后，僅從品牌在小紅皮書(shū)上發(fā)布的商業(yè)報(bào)紙備注的角度來(lái)看，這也符合前一篇文章分享了營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)幫助小紅皮書(shū)授權(quán)品牌的六個(gè)商業(yè)價(jià)值模型的應(yīng)用。


該品牌還見(jiàn)證了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)反向內(nèi)容社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。


以上希望對(duì)你有用。


歡迎關(guān)注，幫助小紅書(shū)種草投放。


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