伙伴們，知乎改版了，第一欄是視頻，版式可以說(shuō)直接“抄”的抖音。事實(shí)上，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社交媒體 APP，都長(zhǎng)得差不多。字節(jié)系產(chǎn)品的崛起，讓無(wú)數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化，同時(shí)也讓大 V 和網(wǎng)紅進(jìn)入疑惑狀態(tài)：

這到底是內(nèi)容創(chuàng)作者最好的時(shí)代，還是最內(nèi)卷的時(shí)代？

而且，關(guān)于抖音、小紅書、B 站、知乎的民間網(wǎng)紅們，這些問(wèn)題，伙伴們有沒(méi)有思考過(guò)？

• “為什么小紅書沒(méi)抖音聲量大，小紅書博主卻更賺錢？”
• “為什么逼格最高的知乎大 V，是最窮的博主們？”
• “為什么 B 站的 UP 主更容易破圈？但最賺錢的博主卻不在 B 站？”

為什么？

我會(huì)在今天這篇文章里，好好解答這些問(wèn)題。

博主們靠什么方式賺錢？

事實(shí)上，大多數(shù)博主都有相同的商業(yè)模式，非常簡(jiǎn)單：接收廣告。

那么，從接受廣告的角度來(lái)看，中腰博客作者們是如何生活的呢？直接結(jié)論：智湖大V最窮，Tiktok粉絲最沒(méi)價(jià)值。

你相信數(shù)十萬(wàn)粉絲知道大V，而每年的廣告收入不到20萬(wàn)嗎？這應(yīng)該被官方賬戶、小紅皮書和B站取代。廣告費(fèi)至少應(yīng)該是5倍或更多。

然而，做品牌廣告的企業(yè)主越來(lái)越少，因此廣告收入集中在博客主身上。

大V和網(wǎng)絡(luò)名人在減少?gòu)V告收入方面做了什么？

帶來(lái)商品和培訓(xùn)已經(jīng)成為這些博客作者的一個(gè)新渠道。但除了head之外，真正最賺錢的博主還在做私有領(lǐng)域的工作。

為什么最賺錢的博主最終都在做私域？

剛剛說(shuō)知乎大 V 窮，那做知乎的都窮嗎？其實(shí)不是，在知乎上悶聲發(fā)大財(cái)?shù)拇笥腥嗽凇?

我最近剛和會(huì)員寶寶那兒得知一個(gè)案例，有家企業(yè)做“脊椎側(cè)彎修復(fù)”，在知乎只有 2000 多粉，你猜月?tīng)I(yíng)收多少？

100 萬(wàn)！凈利達(dá) 90%！

他們的客單價(jià)高達(dá) 7 萬(wàn)，引流到線下由康復(fù)師成交，由于從知乎來(lái)的粉絲過(guò)于精準(zhǔn)，以致于他們的成交率非常高。

再去看看抖音的知識(shí)博主們，是不是每一個(gè)都想方設(shè)法把流量“偷”到微信里？

其實(shí)，無(wú)論是做抖音還是小紅書還是知乎，最賺錢的那一批人，可能真不是 KOL，而是那些想好商業(yè)模式和生意邏輯的人，進(jìn)來(lái)干他的就是來(lái)偷流量。

別想著當(dāng) KOL 了，搞不好不是 Key Opinion Leader，還是 King Of Loser.

為何沒(méi)有關(guān)于 B 站的知識(shí)付費(fèi)和培訓(xùn)？

如上所述，私人領(lǐng)域的常見(jiàn)盈利模式是培訓(xùn)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一件非常有趣的事。多年來(lái)走出圈子的許多網(wǎng)絡(luò)名人都來(lái)自B站。大多數(shù)小紅樹和Tiktok網(wǎng)絡(luò)名人都在B站很受歡迎，相互領(lǐng)先了幾個(gè)月，然后被淘汰。

B站不僅出名，而且單個(gè)廣告的成本也遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

然而，可能有更多的鐮刀教人們?nèi)绾巫鲂〖t皮書和提克，而不是韭菜。但是對(duì)于B臺(tái)來(lái)說(shuō)，它有很高的廣告費(fèi)和很快的退出速度，為什么沒(méi)有人進(jìn)行這種培訓(xùn)呢。

答案很簡(jiǎn)單：投入產(chǎn)出比不好。

例如，現(xiàn)在很少有人以官方名義進(jìn)行培訓(xùn)。幾年前，它們一個(gè)接一個(gè)地出現(xiàn)。為什么現(xiàn)在不行？

成功的案例很少?？梢哉f(shuō)，只有具有非凡才能的人才可以殺死他們。

能在B站著火的大V太有天賦了。培訓(xùn)和復(fù)制方法學(xué)無(wú)法扼殺它。

博主們的投入產(chǎn)出比，比比更氣人

所以，說(shuō)到 B 站沒(méi)人做培訓(xùn)割韭菜，那就得聊聊博主們的投入產(chǎn)出比了。這才是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的民間網(wǎng)紅的生存情況。

下面內(nèi)容過(guò)于血腥，大 V 們看到請(qǐng)輕拍。

B 站的報(bào)價(jià)是粉絲量的 10% 到 20%，小紅書是 5% 到 10%，這么看起來(lái)，似乎 B 站更賺？其實(shí)不是。

B 站主流視頻長(zhǎng)度在 5 分鐘 – 8 分鐘，逐字稿要 3000 – 5000 字，拍攝成本和剪輯成本巨大，

除了像半佛仙人這樣的大 V 和團(tuán)隊(duì)能夠做到高頻率更新，大多數(shù) B 站 UP 主，能做到周更都是高產(chǎn)了。

內(nèi)容更新的速度限制了接廣告的天花板。你看，B 站頂流 Lex 曾最多一個(gè)月接了八個(gè)商單，成了神話。

但在小紅書……

數(shù)據(jù)好的垂類小紅書 KOL，在雙 11 時(shí)，巔峰期可以一個(gè)月接 20 個(gè)甚至 30 個(gè)廣告，你敢信嗎？

并且，B 站不像其他平臺(tái)偷流量容易，這也是為什么最賺錢的博主不會(huì)在 B 站出現(xiàn)。

在這里就不講知乎博主了……收入不如狗。

現(xiàn)在知乎改版后，原生大 V 更沒(méi)有流量了，流量全給外站來(lái)的視頻博主了。

知乎大 V 更接不到廣告了。

抖音會(huì)不會(huì)殺掉小紅書、B 站和知乎？

剛剛沒(méi)講抖音博主，是因?yàn)闆](méi)有可比性。

知乎、B 站、小紅書博主們都遇不到抖音博主每天都在頭疼的一件事：算法。

真的，做抖音太苦了，你的粉絲根本不是你的粉絲，你內(nèi)容不行，真的沒(méi)有一點(diǎn)流量！而且抖音博主們的變現(xiàn)豐富性，是比其他平臺(tái)強(qiáng)太多的。

但也正是讓抖音博主們瘋狂內(nèi)卷的機(jī)制，導(dǎo)致抖音占據(jù)了無(wú)數(shù)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了我在開頭講的：

所有 APP 都在抄抖音的頁(yè)面甚至機(jī)制。

那么，幾乎囊括所有內(nèi)容形式的抖音，會(huì)不會(huì)殺掉小紅書、B 站和知乎？

我認(rèn)為會(huì)不斷侵蝕其他平臺(tái)的廣告份額和流量，但能不能殺掉，并不是看抖音，而是看小紅書、B 站和知乎自己。

小紅書的種草、B 站的彈幕、知乎的問(wèn)答，都是他們護(hù)城河的一部分，且造就了獨(dú)有的社區(qū)文化，這便是資本也不一定能干過(guò)小平臺(tái)的原因。

當(dāng)初字節(jié)跳動(dòng)挖了 300 個(gè)知乎大 V，灑了無(wú)數(shù)錢做悟空問(wèn)答打知乎，最后悟空問(wèn)答慘敗。

只是，目前看來(lái)，知乎和小紅書的確處于危險(xiǎn)狀態(tài)，守住獨(dú)一無(wú)二的護(hù)城河，才有可能不被抖音消滅。