今天，我想給大家介紹一個真實的案例：廣西某餐飲連鎖店在店內(nèi)開展了“拍攝短視頻、發(fā)送視頻號碼、收集表揚、贏取大禮物”的活動。在12天內(nèi)，40000多名付費新客戶被拆分，而且仍在無限期拆分！關(guān)鍵是要吸引4萬多名顧客來店，費用是2萬元！

注意，上面的購買規(guī)則是：每人僅售一份！是實打?qū)嵉娜藬?shù)，不是人次！這個概念要區(qū)分清楚！具體怎么玩？一張圖搞定！

還沒看明白？沒關(guān)系， 5 個問題詳細拆解。

問題1：這是哪家店搞的活動？

案例店鋪來自廣西南寧，全市 55 家加盟店，主營當?shù)靥厣〕月菸嚪郏瑑r格9- 16 元，如圖。

問題2：顧客是不是瘋了？憑什么拍視頻幫商家宣傳？

顧客沒瘋， 3 點確保她們積極參與活動：

1、活動參與門檻極低；

2、獎品具有致命吸引力；

3、店員不厭其煩的引導(dǎo)。

1、活動參與門檻極低：顧客到店吃粉，告知按要求拍一條簡單視頻發(fā)到視頻號，就可以：1）免費獲得2. 5 元嗦粉券 1 張；2）免費參與“集贊送iphone”活動。

這時候，客人開始算賬了，拍視頻有 2 個好處：1）下次拿著券能不花錢，免費白嫖一碗原價9- 16 塊錢的粉，血賺；2）商家已經(jīng)寫好文案，真人出鏡并照著讀一遍，拍個簡單視頻就能參與集贊活動，萬一再白嫖個iphone呢？雙倍快樂，你就說你愿不愿意參與？

2、獎品具有致命吸引力：短視頻點贊第 1 名獎品是剛剛上市的iPhone13，價值感極強且自帶流量。為提高參與度與積極性，點贊前 100 名都有獎品拿，如圖。

3、店員不厭其煩的引導(dǎo)：活動期間，在點單、送餐、結(jié)賬等環(huán)節(jié)，店員都不厭其煩的引導(dǎo)顧客參與活動。并在店門口設(shè)置“免費券領(lǐng)取處”，安排店員專門引導(dǎo)顧客讀“宣傳話術(shù)”并上傳視頻；一人到店的，還幫你拍視頻+發(fā)放免費吃粉券。

此外，顧客要參與活動，必須在任意門店門口，真人出鏡拍攝。此舉可杜絕非同城視頻號主蹭獎品和無效引流。根據(jù)活動參與者畫像看出，97.2%參與者是廣西本地用戶，引流精準。

問題3：顧客發(fā)視頻號為什么有裂變效果？

顧客為了贏iphone，勢必將短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈、社群，還會私信給閨蜜、兄弟等瘋狂集贊。這時候，顧客的朋友得知“發(fā)視頻號集贊送iPhone”活動，他/她們肯定也會心動，也想?yún)⑴c。

怎么參與？1）買一張2. 5 元嗦粉券，用2. 5 元的券吃一碗原價9- 16 塊的螺螄粉；2）到店吃粉，吃完后拍視頻…就這樣，裂變開始了。

問題4：顧客的朋友在哪里買2. 5 元嗦粉券？

放心，商家早就想到了，顧客的朋友想買券，直接點擊朋友視頻左下角的「活動」按鈕，跳轉(zhuǎn)到該活動主頁，再點商家ID，會發(fā)現(xiàn)商家正在 20 小時直播，直播間里，主播瘋狂講解如何拍券、兌券，確保每一個裂變來的顧客都能順利買到2. 5 元嗦粉券。

問題5：顧客的朋友到店消費會發(fā)生什么？

顧客的朋友到店，掏出在直播間買到的2. 5 元嗦粉券，會免費得到一碗原價9- 16 塊的螺獅粉。吃粉過程中，店員會神不知鬼不覺的走過來，一本正經(jīng)的告訴你“先生/小姐姐，現(xiàn)在按我們的要求拍一條簡單視頻發(fā)到視頻號，集贊最多的可以免費白嫖一部iPhone13 哦”，就這樣，無限裂變開始了。

經(jīng)統(tǒng)計，“集贊送iphone”活動共有 476 個賬號參與，獲贊8. 9 萬，按1： 30 贊播比算，累計輻射 267 萬人次，吸引 4 萬人到店。

算一下成本：1）拍一條視頻送一張2. 5 元的嗦粉券，發(fā)視頻的顧客 476 人， 1 碗螺螄粉成本2. 5 元，共 1190 元；2）獎品有iphone13、藍牙音響、空氣炸鍋什么的，將近 18000 元…加起來 2 萬塊。這年頭， 2 萬塊你能干啥？投1- 2 個同城中小V就沒了，況且這 4 萬人都是百分百到店消費的，你就說血不血賺？

說實話，各位看不起的類似這種小活動，都舍不得寫出來，各行各業(yè)都卷成狗了，0. 5 元做 1 個付費客戶，你還要什么自行車？贊，麻煩趕緊給行動起來。