組長是建立社區(qū)團(tuán)購模式的關(guān)鍵。


社區(qū)團(tuán)購為新產(chǎn)品提供了新的銷售機(jī)會。


不知道有多少人還記得八年前中國互聯(lián)網(wǎng)的百團(tuán)大戰(zhàn)，但無論如何，這場戰(zhàn)斗在一定意義上促進(jìn)了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和消費模式的變化。


團(tuán)購模式打破了以往消費者對廉價商品的定義。


價格的下降不是來自品牌對自身產(chǎn)品質(zhì)量的下降，而是來自用戶數(shù)量的優(yōu)勢，迫使供應(yīng)鏈的邊際生產(chǎn)成本。


一般來說，這是批發(fā)。


最后，美團(tuán)以獨勝告終。


自百團(tuán)大戰(zhàn)以來，中國消費者經(jīng)歷了出租車大戰(zhàn)O2O戰(zhàn)爭、票務(wù)戰(zhàn)爭和共享經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭的最終結(jié)果是并購、大多數(shù)平臺的退出和破產(chǎn)。


在過去的兩年里，社區(qū)團(tuán)體的突然流行使無數(shù)企業(yè)通過社交電子商務(wù)獲得了流量。


社區(qū)拼團(tuán)和拼多多的異同 拼多多的概念再次進(jìn)入了公眾的視野，拼多多無疑發(fā)揮了巨大的作用。


許多人把社區(qū)團(tuán)體定義為拼多多的升級版本，那么社區(qū)團(tuán)體比拼多多更好呢？ 從用戶的角度來看，首先從價格上有優(yōu)勢，用戶去團(tuán)長家自己提，大大降低了物流成本。


其次，社區(qū)團(tuán)體解決了最后一公里的問題。


對于居民來說，他們不必去擁擠的蔬菜市場或在超市排隊購買商品。


有了社區(qū)團(tuán)體，他們可以在家里買到低成本和高質(zhì)量的商品，而無需出門。


此外，拼多多假貨和質(zhì)量問題一直受到用戶的批評。


社區(qū)團(tuán)購是基于社區(qū)鄰居之間的信任，周圍的人都在使用。


這種消費和使用體驗生來就令人放心。


從商家的角度來看，在客戶獲取成本方面，社區(qū)團(tuán)購利用各社區(qū)的微信群進(jìn)行價格競爭。


用戶直接完成微信群的咨詢、互動和討論，最終通過小程序下單，成本幾乎為零，客戶獲取成本低。


?雖然拼多多通過微信流量在群組模式下獲取客戶也有很大的優(yōu)勢，但獲取客戶的成本略高于社區(qū)群組。


就勞動力成本而言，品多多的店鋪需要聘請專門的客戶服務(wù)進(jìn)行售前和售后咨詢。


社區(qū)團(tuán)購主要是啟動分散在各社區(qū)的兼職寶馬，?與社區(qū)合作伙伴相比，?勞動力成本幾乎為零。


社區(qū)團(tuán)購的劣勢也很明顯。


首先，微信群的社區(qū)團(tuán)購模式導(dǎo)致商品問題立即反饋給群，大家發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重導(dǎo)致用戶流失，對商品質(zhì)量要求較高。


其次，兼職寶媽媽在小組中發(fā)揮了很大的作用。


如果寶媽媽的業(yè)務(wù)能力不合格或不負(fù)責(zé)任，或小組成為一個混亂的鏈接，它將導(dǎo)致整個小組的活動和用戶損失。


據(jù)某平臺負(fù)責(zé)人介紹，攤位越大，麻煩就越多，?售后服務(wù)跟不上，久而久之用戶粘性下降，他就不愿意在你這里買了。


社區(qū)團(tuán)購大多是新鮮商品，對供應(yīng)鏈、物流鏈和倉儲有更嚴(yán)格的要求。


社區(qū)集團(tuán)的本質(zhì)是零售渠道的創(chuàng)新，從真正意義上實現(xiàn)了零售C2B。


?雖然行業(yè)進(jìn)入門檻較低，但很難有效實現(xiàn)多區(qū)域運營，大量初創(chuàng)企業(yè)將在很短的時間內(nèi)遇到增長瓶頸。


核心壁壘 要說壁壘，首先要看清社區(qū)團(tuán)購運營模式。


簡單來說就是通過?微信小程序 團(tuán)長 社群 建立良性的社會和商品流通生態(tài)供應(yīng)鏈。


?因此，模式中的每個環(huán)節(jié)都可以建立強(qiáng)大的障礙。


這種模式的優(yōu)勢在于5強(qiáng)制供應(yīng)鏈的優(yōu)化。


社區(qū)團(tuán)購仍然是社交電子商務(wù)的迭代和延伸，社交網(wǎng)絡(luò)是第一個關(guān)鍵詞。


因此，建立社區(qū)團(tuán)購的障礙，打開社會屬性是關(guān)鍵。


對消費者來說，重要的不是消費什么，而是和誰一起做什么。


因此，建立強(qiáng)大的社會屬性也是維持社區(qū)團(tuán)購快樂的支撐，也是我們所說的裂變。


此外，績效能力也是測試企業(yè)供應(yīng)鏈保證、營銷、數(shù)字化、資本整合等綜合能力的外部表現(xiàn)。


產(chǎn)品、服務(wù)和效率仍然是建立核心優(yōu)勢、服務(wù)和效率。


面對競爭激烈的市場環(huán)境，在短窗口期內(nèi)，我們?nèi)匀恍枰诹闶蹣I(yè)的本質(zhì)上努力工作。


新品牌的機(jī)遇 商品本身的質(zhì)量、多樣性、性價比用戶粘性和銷售的決定性因素。


起初，社區(qū)群體由于其社區(qū)屬性多為新鮮，體現(xiàn)了及時性和價格優(yōu)勢。


家居用品、服裝等品類逐漸增加。


但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者對購物的需求，也就是說，除了保質(zhì)期短的新鮮商品外，消費者還可以在傳統(tǒng)電子商務(wù)中獲得。


品牌之爭對于產(chǎn)品多樣性和差異化也非常重要。


?大品牌不愿意放下身材低價競爭，這也是很多新品牌接觸消費者的機(jī)會。


?一位辣醬品牌負(fù)責(zé)人表示，2018年5月，他的產(chǎn)品首次在社區(qū)集團(tuán)平臺上發(fā)布，3天內(nèi)銷售了2800瓶，這是他沒有想到的。


當(dāng)時，供應(yīng)鏈幾乎跟不上。


團(tuán)長的管理 社區(qū)群體的基礎(chǔ)是社區(qū)，所以團(tuán)長無疑是平臺與社區(qū)用戶之間最大的連接點，其作用也越來越大。


與傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺不同，社區(qū)群體的價值不僅體現(xiàn)在C端消費者身上，還決定了平臺的估值。


因此，團(tuán)長的競爭也成為各平臺之間的拔河戰(zhàn)。


歸根結(jié)底，優(yōu)秀的團(tuán)長是行業(yè)內(nèi)稀缺的資源。


因為團(tuán)長大多是兼職，數(shù)量多，所以訓(xùn)練、控制、sop一系列流程問題被無限放大。


數(shù)據(jù)顯示，2018年8月推出的社區(qū)音樂已有1個W著名團(tuán)長；2017年12月推出的食品享受會也有1個W2018年4月上線的十匯團(tuán)團(tuán)長超過5000人。


據(jù)知情人透露，為了挖墻腳，平臺之間拍攝BD跟蹤另一個平臺倉庫，寫下負(fù)責(zé)人的信息，一夜之間，負(fù)責(zé)人叛變，真是鐵平臺，負(fù)責(zé)人流水。


這也說明團(tuán)長對平臺沒有依賴性，誰的產(chǎn)品好，誰能賺錢，因為團(tuán)長畢竟不是公司員工。


為了防止領(lǐng)導(dǎo)被撬走，流量流失，團(tuán)購公司也想出了各種招數(shù)。


一些平臺表示，微信群的所有權(quán)屬于公司，領(lǐng)導(dǎo)可以更換，但微信群的所有權(quán)保持不變。


這減少了人員流動造成的損失。


團(tuán)長能否成為全職員工也是各大平臺思考的問題。


其實關(guān)鍵在于團(tuán)長的收入，那么團(tuán)長能賺多少錢呢？據(jù)知情人士透露，負(fù)責(zé)人的收入在1000-5000之間，大部分在1000-2000之間。


收入取決于負(fù)責(zé)人的精力、專業(yè)能力和平臺產(chǎn)品是否與自己的社區(qū)用戶匹配。


有的團(tuán)長全身心投入，有的團(tuán)長只是兼職做外快門道。


這也導(dǎo)致用戶體驗參差不齊的同一平臺。


一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來兩年領(lǐng)導(dǎo)的工作形式將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，許多相關(guān)行業(yè)將衍生出來，如培訓(xùn)、內(nèi)容、產(chǎn)品選擇、客戶服務(wù)甚至刷賬單。


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