在過(guò)去的兩年里，咖啡行業(yè)不愿意孤獨(dú)，與互聯(lián)網(wǎng)碰撞的火花越來(lái)越多。


盧金咖啡突然崛起，甚至咖啡微信關(guān)系鏈也蓬勃發(fā)展，星巴克也與阿里巴巴攜手收復(fù)失地。


今天，我們將關(guān)注最近一波營(yíng)銷活動(dòng)口袋咖啡館。


根據(jù)公開報(bào)道的數(shù)據(jù)，口袋咖啡館是連咖啡小程序中新推出的功能。


PV超過(guò)420萬(wàn)，共有52萬(wàn)家咖啡館開業(yè)。


相當(dāng)于每天有52萬(wàn)人開網(wǎng)上咖啡館。


在體驗(yàn)了口袋咖啡館之后，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 1.情感切入和個(gè)性化展示，實(shí)現(xiàn)破冰； 相信很多愛(ài)喝咖啡的人都有一個(gè)不成熟的夢(mèng)想，叫做我要開咖啡店，文藝音樂(lè)，明媚的陽(yáng)光，芬芳的咖啡，過(guò)著余生。


但由于財(cái)務(wù)壓力和生存壓力，咖啡店只能說(shuō)這是大多數(shù)人的夢(mèng)想或感受。


在網(wǎng)上開一家咖啡店，沒(méi)有商店租金，沒(méi)有購(gòu)買庫(kù)存，甚至不做咖啡行業(yè)也沒(méi)關(guān)系。


把開店的行為壓縮成裝飾店和朋友圈賣咖啡，實(shí)現(xiàn)感覺(jué)是否變得沒(méi)有壓力和簡(jiǎn)單？ 首先，口袋咖啡抓住了大多數(shù)用戶的情感需求，簡(jiǎn)化了用戶的行為，獲得了第一波流量。


口袋咖啡可以讓用戶獨(dú)立裝飾他們的在線商店，讓用戶盡可能發(fā)揮他們的想象力，各種奇妙的想法發(fā)酵，用戶裝飾，可能迫不及待地想和朋友分享商店，朋友看，有趣，我也玩，所以第一波流動(dòng)，帶來(lái)新的流動(dòng)。


這兩種設(shè)計(jì)是為了抓住用戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和展示個(gè)性化自我的需求，從而獲得最初的流量并開始傳播。


2.低價(jià)單品，獲取流量； 光靠感情和個(gè)性化展示，應(yīng)該不能保證更大的流量獲取。


口袋咖啡店的咖啡有折扣，與官方價(jià)格相差10元以上。


我甚至做了一杯9元的美國(guó)咖啡。


共享文案還突出了9元起的單詞，通過(guò)價(jià)格比較，突出低價(jià)格來(lái)吸引更多的流量。


新用戶購(gòu)買，第一個(gè)訂單減少9元。


這將低價(jià)爆款 結(jié)合新用戶訂單減少，對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，工作日不會(huì)對(duì)咖啡太挑剔，價(jià)格有折扣，我買誰(shuí)不買？它也是微信朋友開咖啡館，情感 好奇心的祝福吸引了另一波流量。


3.游戲化任務(wù)激勵(lì)，環(huán)環(huán)相扣； 口袋咖啡設(shè)計(jì)了一套游戲任務(wù)，以保持用戶粘性，讓用戶投入更多的時(shí)間和社交關(guān)系。


該系統(tǒng)的目標(biāo)是增長(zhǎng)咖啡和網(wǎng)絡(luò)名人指數(shù)，為用戶完成這兩個(gè)目標(biāo)設(shè)計(jì)了一系列任務(wù)。


生長(zhǎng)咖啡相當(dāng)于貨幣。


你可以積累和交換咖啡。


獲得的方法是每次你賣一杯咖啡，你可以得到0.1杯，你可以免費(fèi)交換一杯完整的生長(zhǎng)咖啡。


對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，目標(biāo)是獲得免費(fèi)的咖啡交換，規(guī)則是銷售咖啡。


為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，用戶將分享并前往安利，這可能會(huì)帶來(lái)更多的流量； 網(wǎng)絡(luò)名人指數(shù)相當(dāng)于積分，積分的價(jià)值在于解鎖特權(quán)，包括更多的商品、裝飾等。


并獲得更高的排名。


這些特權(quán)間接有助于提高用戶銷售，幫助用戶完成免費(fèi)咖啡交換。


獲得網(wǎng)絡(luò)名人指數(shù)的方法是一系列任務(wù)。


目前任務(wù)少，不知道以后會(huì)不會(huì)發(fā)布更多玩法。


回顧過(guò)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列的口袋咖啡游戲是相關(guān)的，指向同一目標(biāo)獲得免費(fèi)咖啡（背后實(shí)際上賣更多的咖啡），相互承擔(dān)關(guān)系，形成一個(gè)有效的循環(huán)。


4.社會(huì)互動(dòng)驅(qū)動(dòng)裂變和實(shí)現(xiàn)； 就連咖啡也一直在嘗試制作基于人際關(guān)系鏈的產(chǎn)品，他們認(rèn)為這是獲取最終流量的工具。


這一點(diǎn)在口袋咖啡中顯而易見(jiàn)。


4.1 土豪榜和點(diǎn)贊榜，記錄朋友和你的互動(dòng) 口袋咖啡有兩個(gè)名單，即土豪劣紳名單和拇指名單。


前者記錄了誰(shuí)買了你的咖啡，拇指名單記錄了誰(shuí)給了你拇指。


交易和拇指，一個(gè)是實(shí)際消費(fèi)，另一個(gè)是情感激勵(lì)，將給用戶更大的積極刺激。


4.2 讓用戶有更多的互動(dòng)行為 如果用戶在產(chǎn)品上產(chǎn)生的互動(dòng)行為越多，用戶和產(chǎn)品的粘性就越密切，用戶就越有可能主動(dòng)推薦產(chǎn)品。


如何讓用戶有更多的互動(dòng)行為？如何利用更多的社交鏈？口袋咖啡準(zhǔn)備了三種手段，即明星館、附近館和我去過(guò)的館。


明星館邀請(qǐng)了一些交通明星入駐，包括佘詩(shī)曼、秦嵐、李丹等。


此外，佘詩(shī)曼和秦嵐也是目前流行的《顏夕宮物語(yǔ)》的主演。


他們抓住當(dāng)前的新聞熱點(diǎn)，結(jié)合明星自帶粉絲的流量，粉絲們通過(guò)贊美和購(gòu)買咖啡與明星互動(dòng)。


打開你的想象力，這是否可以成為另一種形式的明星名單，粉絲們通過(guò)大拇指，買咖啡為他們的愛(ài)豆，互相比較，可能會(huì)成為一個(gè)固定的大流量入口。


粉絲組織 明星效應(yīng) 群體比較效應(yīng)=大流量？這需要拭目以待。


附近的咖啡館類似于微信本身附近的人。


在用戶好奇心的驅(qū)使下，看看附近有誰(shuí)在開咖啡館，會(huì)不會(huì)很好玩。


點(diǎn)贊買咖啡也不錯(cuò)。


店主一看到有人給我光顧，就在附近看了一眼，來(lái)而不去非禮也，過(guò)去點(diǎn)贊。


用戶在網(wǎng)上咖啡館之間互相流動(dòng)。


如果官方繼續(xù)圍繞這一塊做網(wǎng)站，比如解鎖特權(quán)，可以把自己的咖啡推給附近的人，完成任務(wù)看店主的微信等等，可能會(huì)產(chǎn)生新的興奮。


當(dāng)然，在社交電子商務(wù)中，電子商務(wù)仍然是最初的意圖和本質(zhì)。


社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該在多大程度上有利于電子商務(wù)而不是副作用，這需要團(tuán)隊(duì)控制。


我去過(guò)的是沉淀我去過(guò)的咖啡館，方便后續(xù)訪問(wèn)，也可以看作是團(tuán)隊(duì)后續(xù)社交互動(dòng)的伏筆。


就連咖啡的一系列動(dòng)作，我個(gè)人認(rèn)為最終目標(biāo)是把咖啡變成貨幣，不再是人們買咖啡，而是咖啡主動(dòng)接觸人。


它不僅依賴于傳統(tǒng)的商品貨幣交易模式，還希望通過(guò)人際關(guān)系鏈獲得更多的情感因素和社會(huì)元素，并推動(dòng)更大的交易量。


近年來(lái)，隨著送禮和運(yùn)動(dòng)步數(shù)購(gòu)買小程序的興起，越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注利用社會(huì)關(guān)系獲取客戶。


此前，他們對(duì)社交電子商務(wù)的關(guān)注更多地局限于微信商務(wù)等朋友圈的銷售、團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)、討價(jià)還價(jià)和復(fù)活很容易讓用戶感到厭惡和厭倦。


因此，如何讓用戶不厭惡甚至積極貢獻(xiàn)社會(huì)關(guān)系是互聯(lián)網(wǎng)公司下一步的重要課題。


本文內(nèi)容來(lái)源:產(chǎn)品100，不代表操作狗的觀點(diǎn)。


如有版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系操作狗正式處理。


特別說(shuō)明：本網(wǎng)站的主要目的是收集與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的干貨知識(shí)，為運(yùn)營(yíng)伙伴提供便利。


本網(wǎng)站收集的公共內(nèi)容來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)或用戶的貢獻(xiàn)，這并不意味著本網(wǎng)站同意其觀點(diǎn)，也不對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。


如有侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除，。