小丸子在網(wǎng)易實習。


他們部門的產(chǎn)品剛剛推出。


目前，她正處于挖掘種子用戶的階段。


她一直很苦惱。


因此，我花了幾天時間從我的角度寫了一些關于這個產(chǎn)品推廣的想法。


在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我對產(chǎn)品和運營有了一些新的認識，所以我會記錄下來。


出于保密考慮， 本產(chǎn)品不能透露具體的產(chǎn)品內(nèi)容和名稱。


這是一款面向美容的社區(qū)產(chǎn)品。


嗯，你暫時明白了。


讀完后，你會覺得這并不重要。


網(wǎng)易XX產(chǎn)品推廣方案 用戶組分析 1. 在前期推廣中，對三類用戶: KOL或其他同類app的大小V（PGC用戶):同類知名用戶):app有很多關注和圖文閱讀經(jīng)驗，有很多美美容使用經(jīng)驗，對于某些類型的產(chǎn)品，有自己的思考和使用經(jīng)驗，經(jīng)驗。


資深用戶（UGC用戶):愛美，對美妝感興趣，日常使用美妝產(chǎn)品和app更多，有自己的想法，但具體經(jīng)驗寫得不多，需要挖掘這方面的能力。


對美妝感興趣的人(普通用戶):這些人可能不是美妝app高級用戶，但每天都會關注這一塊，希望有一個特殊的地方來學習如何變得美麗，如何購買相關產(chǎn)品，并了解不同產(chǎn)品的不同特點。


2. 百度指數(shù)用戶畫像： 關鍵詞美妝 根據(jù)百度搜索數(shù)據(jù)顯示： 搜索美容化妝品的人也更關注垂直電子商務和相機自拍等產(chǎn)品，這在推廣中可以使用。


人群屬性主要在北京、上海、廣州、上海、杭州、武漢等大城市。


用戶圍繞20~39歲。


奇怪的是，數(shù)據(jù)顯示，男女搜索比例相差不大，女性60%，男性40%，男性用戶不應放棄。


根據(jù)用戶組的分類，大致圍繞： PS：過去我們將PGC這里認為是專業(yè)領域的專業(yè)人士PGC我指的是有自己的思維體系，在相關領域有很好的內(nèi)容輸出，關注度不低，有一些經(jīng)驗和教程。


我稱這類用戶為PGC；也就是說，他們的內(nèi)容是，他們長期積累的思維不一定是絕對專業(yè)的，但它確實有助于許多有需要的人。


推廣方案 推廣方案主要根據(jù)用戶排名優(yōu)先級確定： 推廣計劃：如何獲得更多UGC用戶？ 大多數(shù)PGC雖然用戶發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量很好，但由于讓他們在新平臺上發(fā)布內(nèi)容，因為這部分用戶數(shù)量少，對其他平臺的關注度高。


而UGC用戶存在于每個平臺和地方，不難挖掘和讓他們在新平臺上發(fā)布內(nèi)容，難度相對較低，內(nèi)容質(zhì)量往往很好UGC用戶也更愿意分享自己的內(nèi)容和社交平臺，讓朋友一起看評論，把別人轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶。


參考案例：? （1）蟬游記 通過設計算法，大量有效的用戶蟬游記團隊可以在短時間內(nèi)獲得。


通過設計算法，他們可以捕捉和發(fā)布旅游微博和用戶，并確定該微博是否符合旅游特點。


例如，他們設置了關鍵字篩選和各種過濾機制，每天為用戶捕捉大量有效的過濾機制。


同時，對于這些用戶，采用機器人評論和推薦產(chǎn)品的特點。


在這一點上，我個人的理解是，蟬游記可以在不打擾用戶的情況下，每天獲得大量有針對性的用戶。


蟬游記的種子用戶挖掘可以看作是一種增長黑客的游戲，利用某種技術方法或外力，以較小的資源快速獲得用戶增長。


PS：我在一些問答社區(qū)和個人公共賬戶上有一些關注和文本內(nèi)容，有些人會給我發(fā)私人信息，問我是否可以在他們的社區(qū)發(fā)布內(nèi)容或參與產(chǎn)品內(nèi)部測試。


我直接拒絕了第二種。


知乎不是微博，私信打擾會讓用戶感到厭惡，不利于產(chǎn)品推廣。


首先，我會考慮一下，然后問他們我需要什么，我能得到什么，然后考慮是否參加他們產(chǎn)品的內(nèi)部測試。


不同的社交產(chǎn)品和問答社區(qū)用戶的特點會有所不同，特別是在產(chǎn)品種子用戶挖掘階段，我們需要根據(jù)用戶的特點構思文案。


對于不同的用戶群體，文案應該有所不同，一個小的變化可能會產(chǎn)生很大的影響。


例如，蟬游記的對話機制實際上是一個簡單而不受干擾的評論對話文案，反復權衡后最終建立。


另一點是我最近的想法。


對于那些能夠輸出內(nèi)容的用戶，如果你想邀請他們參與產(chǎn)品內(nèi)部測試，成為種子用戶，你必須尊重他們。


我將在下面的具體案例中談談我的想法。


如果增長黑客的手段可以幫助我們快速或大量的用戶，那么用產(chǎn)品思維創(chuàng)建一些功能來引導用戶獨立推廣和完成早期用戶的快速擴展也值得深入思考。


網(wǎng)易云音樂：打造差異化、個性化的產(chǎn)品功能。


云音樂進入在線音樂行業(yè)13年，競爭激烈。


如果用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，用戶需要重新創(chuàng)建歌曲列表，這太麻煩了，很多用戶不愿意。


因此，當時云音樂團隊主要為這些用戶做了兩個主要功能： 對于沒有歌曲列表的用戶，王詩木團隊試圖從用戶的角度找出沒有歌曲列表用戶的特征，然后為這些用戶開發(fā)歌曲列表推薦，不同的特色專欄音樂，幫助他們更好地使用產(chǎn)品聽歌曲。


因此，最終總結應該是三點： 正確把握用戶需求。


找出市場上同類競爭產(chǎn)品的缺陷，注重差異化。


合理利用自身團隊公司的資源優(yōu)勢，完善產(chǎn)品功能。


以上兩個案例非常典型，即從運營和產(chǎn)品的角度挖掘產(chǎn)品用戶。


前一個案例更注重產(chǎn)品的初始階段，后一個是產(chǎn)品的核心開發(fā)階段。


這些產(chǎn)品的成功遠不止這些東西，而是他們自己團隊的發(fā)展和積累，以及對行業(yè)的判斷。


最近研究了很多UGC社區(qū)做的好產(chǎn)品最讓我感慨的是，運營和產(chǎn)品經(jīng)理最難的不是技術或技能的運用，而是同理心。


您可以更好地理解用戶，并從不同用戶的角度思考使用場景。


產(chǎn)品職位通常要求你有獨特的獨立思維能力，并要求你站在不同的用戶身上思考。


說起來簡單，卻是最難的地方，這也是俞軍在知乎上提到的產(chǎn)品經(jīng)理的天賦。


運營，無論是文案還是推廣，都需要揣摩人性。


UGC操作系統(tǒng)和良好的內(nèi)容文案是大量長期積累和實踐的結果。


經(jīng)過多方位的嘗試，我找到了我擅長的深入領域。


這也是我對下一條路的規(guī)劃。


我應該多學習別人的思維方式，多實踐，成為一名合格的互聯(lián)網(wǎng)運營商。


講完案例，回到內(nèi)容UGC用戶挖掘，小球告訴我：他們試圖從很多地方挖掘那些生產(chǎn)過相關內(nèi)容的用戶，發(fā)現(xiàn)很難，或者類似的產(chǎn)品相互沖突，或者其他人不回復或直接拒絕。


我仔細想了想。


如果我是一個了解這方面的用戶，如果有人邀請我進行他們產(chǎn)品的內(nèi)部測試，我會更關心什么。


我想到的第一個詞是尊重，第二個詞是興趣。


有些用戶需要興趣來刺激，而有些用戶需要我們的指導。


因此，我去了一個社區(qū)，在相關領域找到了一些私人信息。


具體內(nèi)容如下： 倒著看圖片內(nèi)容： 我花了一兩個小時，發(fā)送了10多個用戶，最后幾天回復溝通用戶，大多數(shù)用戶聽到產(chǎn)品拒絕，我的想法是盡可能了解他們，然后談論他們的內(nèi)容，談論產(chǎn)品和他們的內(nèi)容對接點，許多用戶可以接受，愿意下載app試著去玩，了解一下。


因此，對于能夠生成這部分內(nèi)容的用戶，我的觀點是學會尊重TA先花時間去了解TA這樣可以大大提高拉新效率。


雖然這種方法似乎是浪費時間，但事實上，一個用戶最多需要你10分鐘。


如果你有耐心，我認為你可以在短時間內(nèi)拉動數(shù)百個內(nèi)容輸出用戶，這些用戶愿意主動發(fā)布內(nèi)容，然后幫助產(chǎn)品推廣。


許多社區(qū)產(chǎn)品需要你花時間了解用戶。


在此基礎上，嘗試推廣您的產(chǎn)品。


當然，如果你能有一份清單，上面有很多用戶，那就另當別論了。


參考蟬游記。


除了尊重，就是利益。


如果你想在短時間內(nèi)快速獲得大量用戶，你需要利用利益來刺激用戶。


在線活動吸引朋友發(fā)布app獎勵發(fā)布內(nèi)容，線下投資渠道資源，邀請用戶下載app獎勵發(fā)布內(nèi)容。


據(jù)報道，他們目前正在制定這兩個計劃。


他們邀請朋友在網(wǎng)上發(fā)布經(jīng)驗，獲得小禮物，并與大學線下組織合作。


我最近還在思考這兩點。


如何做更合適，所以先把它們放在下一篇文章里。


如果您對美容感興趣，歡迎交流。


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