做私域流量運營，那么變現(xiàn)是必須要過的一個門檻，雖然我的群沒有變現(xiàn)，但是我做的一些項目中，社群變現(xiàn)還是有一些經(jīng)驗心得的。

一、社群變現(xiàn)靠復(fù)購

電子商務(wù)公司最喜歡成為一個社區(qū)。進入社區(qū)的人是購買了產(chǎn)品的用戶。只有一個目的，就是把這些人拉進集團，以便他們能夠繼續(xù)回購。

如果你不與已經(jīng)購買的用戶保持聯(lián)系，你可能會被其他品牌搶走。

在這里，我們分享一張商品卡（現(xiàn)金返還卡）的經(jīng)驗。別太花哨了。簡單直接地告訴用戶添加某某即可收到幾元紅包。我們的卡片并不精致，而是直接告訴用戶寄一個5元的紅包，轉(zhuǎn)換率超過70%。

我真的不知道你是怎么做到1%的轉(zhuǎn)化率的。太弱了。

當這些用戶進入群組時，切記不要急于轉(zhuǎn)換。當用戶到達一個陌生的環(huán)境時，他們會有一種防御心理，應(yīng)該慢慢培養(yǎng)。

一些母子社區(qū)在用戶進入組后直接使用活動將用戶引導(dǎo)到其他活動社區(qū)。只要進入活動社區(qū)的目的是顯而易見的，他們就會參加活動。

這里需要注意的一點是，產(chǎn)品的客戶單價決定了交易環(huán)節(jié)。如果是客戶單價在50元以內(nèi)的產(chǎn)品，可以玩淘客游戲，并發(fā)放活動優(yōu)惠券。

如果是高客戶單價產(chǎn)品，你可以先寄一個小樣品。我看到平均價格為400+的奶粉可以做到這一點。最近，我們正在做的是8月份的免費奶粉退貨活動。

然而，內(nèi)部的慣例是先購買，然后全部兌現(xiàn)。我猜回購利率不會很低，否則其他人就不敢這樣玩了。

社區(qū)回購有兩條途徑。就像上面提到的淘客模式一樣，用戶進來是為了發(fā)現(xiàn)漏洞。這種模式的毛利潤很低，取決于個人追求。

二是走知識產(chǎn)權(quán)路線，打造集團領(lǐng)導(dǎo)者知識產(chǎn)權(quán)形象，這種形象常見于奶粉、醫(yī)療美容等高客戶單價產(chǎn)品中。記住，所有型號都取決于產(chǎn)品的客戶單價，這一點很重要。

一旦設(shè)置了模式，用戶進入社區(qū)時將有太多的方式可以玩。他們可以分組競爭、嘗試新產(chǎn)品、招攬顧客避免訂單等，但所有這些成功的前提是用戶對社區(qū)的認可。

事實上，我的運營團隊更容易獲利，因為每個人都認識我，而我不會獲利，因為我不想透支你對我的信任。

二、社群變現(xiàn)并非最完美選擇

上個月，我還認為所有企業(yè)對私有域流量的兌現(xiàn)都發(fā)生在社區(qū)中。我第一次聽說，其他人將社區(qū)用戶添加到他們的個人號碼中，逐漸削弱了社區(qū)的觀念。我也覺得不可思議。

直到最近我經(jīng)營了一段時間的營養(yǎng)產(chǎn)品（高客戶單價），我才逐漸意識到其他人玩法的真正含義。與社區(qū)兌現(xiàn)相比，個人賬戶兌現(xiàn)效率更高。

我是n年前聽說的。很容易說，你有成千上萬的朋友，每個月能掙數(shù)萬元。這只是因為他太年輕，無法理解其中的深刻含義。

這主要是我以前做花茶的經(jīng)驗。我已經(jīng)寫了好幾年了，還增加了成千上萬的朋友。我想可以為他們提供什么服務(wù)來改善我的生活。

碰巧，我選擇了花茶產(chǎn)品，零售價超過30元。我在爸爸的平臺上花了十多元買了這些貨物。掙大約十美元是一種好感覺。

但問題來了。每天銷售一份訂單每月要花費數(shù)百美元。投入和產(chǎn)出完全不平等，所以我放棄了。這仍然是老問題。只是當時我太年輕了。

例如，客戶單價低的產(chǎn)品應(yīng)該去社區(qū)，而不是單獨聊天。把喜歡喝花茶的人單獨帶到一個團體，與廠家制定優(yōu)惠政策，在三天和兩天內(nèi)在團體中從事福利工作。每月也可以輕松花費數(shù)千元。

以前的一對一溝通的想法不起作用。最近，我意識到這種方式行不通，但這個角色行不通。

我以前聽說過，最好選擇護膚品進行私人聊天，因為單價高，毛利潤高。你每天賣出兩份訂單，每份訂單可賺200美元。你一個月也有1萬多元，這并不難。你可以通過聊天賺錢。

這句話特別合理：真正賺錢并不難。

所以我也改變了方向，準備換一款客戶單價高的產(chǎn)品，繼續(xù)運營。據(jù)我所知，周圍有兩個人，一個是個人，另一個是企業(yè)。他們在實現(xiàn)個人數(shù)字方面非常成功。

個人，每月2萬多，企業(yè)選擇OEM護膚品，公司有十幾個人，他們也很滋潤。所有這些都是通過一對一的溝通實現(xiàn)的。根本沒有社區(qū)行動。

三、社群做載體，變現(xiàn)靠線下

由于每個行業(yè)都有每個行業(yè)的屬性，電子商務(wù)行業(yè)適合由社區(qū)直接實現(xiàn)現(xiàn)金，而有些行業(yè)則不起作用，比如運營。

運營商不在社區(qū)購買東西，但運營商需要聚在一起。有各種運營商俱樂部和運營商商會。這些成員組織需要為入會付費。他們每年或一次付費，終身會員。

社區(qū)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中起著承上啟下的作用。

我曾經(jīng)為社區(qū)支付過費用。感謝支持我的老鐵。當時，有30多人付費加入社區(qū)。然而，因為有太多的事情要做，我沒有太多精力在那個社區(qū)，這導(dǎo)致了社區(qū)氣氛的下降。

如果我早知道的話，我當時應(yīng)該會拉更多的人。也許會有更多的人活著。

此外，每個人的追求都是不同的。我傾向于以現(xiàn)金銷售商品，而不是社區(qū)。業(yè)內(nèi)也有專門從事有償運營的集團，其中許多集團每年收取180萬會員費。

我們應(yīng)該每周分享課程，每個月舉行線下私人董事會會議，定期進行考察、腦暴力會議等。如果你想?yún)⒓樱挥幸粋€門檻：交易會費用。

當你付了錢，其他人就會通過。我不這樣做的另一個考慮是，這項業(yè)務(wù)的上限太低。畢竟，我們的目標是100億元人民幣。如果我們想做，我們應(yīng)該做一些大項目，比如賣辣條吧。保持低調(diào)！

四、最后

無論是直接在社區(qū)實現(xiàn)，還是以社區(qū)為載體以其他方式實現(xiàn)。成功實現(xiàn)的先決條件是提供同等的服務(wù)。

用戶只有在認為值得的時候才愿意支付賬單。即使是一個9美元的風扇，如果用戶認為它不值得錢，他們也不會買。

社區(qū)意識，做好兩件事，做好自己的個人IP，做好自己提供的服務(wù)內(nèi)容。認識到這一點是理所當然的。