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自2021年以來，隨著抖音直播商品的興起，越來越多的品牌商家開啟了抖音直播模式，即基于企業(yè)商家只銷售自己產(chǎn)品的新形式。

那么，抖音直播帶貨的邏輯是什么呢？算法是如何推動我們的直播間的？ 簡單來說，當(dāng)我們的直播間指標(biāo)達到算法要求時，流量就會開始分配。


至于直播間的指標(biāo)，大致可以分為兩類: 01 第一類是互動指標(biāo)，即停留、表揚、評論等； 在第一類指標(biāo)中，最核心的是停留(用戶在直播間停留時間)。


02 第二類是交易指標(biāo)，即GMV、UV、人均GMV等。


核心指標(biāo)是第二類指標(biāo)UV(獨立訪客)，UV乘以場觀GMV。


因此，當(dāng)算法給我們流量時，我們應(yīng)該盡可能創(chuàng)造更好的UV價值。


既然算法需要停留，我就盡力創(chuàng)造停留。


基于以上底層邏輯，抖音直播有哪些玩法？以下小系列將分享6種主流玩法。


01 七天螺旋法 以低價商品為排水資金，吸引用戶停留，扣除評論，獲得系統(tǒng)推薦；需要確保每個停留和互動指標(biāo)比上一個好，一般3-7天可以將在線人數(shù)拉到1000多人，流量可以直接獲得利潤。


這種玩法的優(yōu)點是3-7天就能快速起號； 缺點是流量承載能力要求高，客戶單價上漲時間長。


02 福袋卡直播廣場 以低價商品為福袋，吸引用戶扣評。


這種玩法的優(yōu)點是: 起號快，3-7天在線拉高，然后利用福袋等待期憋單。


無論是七天螺旋法還是福袋卡廣場，流量都來得快去得快。


為什么？ 01 第一，沒有人設(shè)； 02 二是不重視視頻流量； 03 第三泛流量不準(zhǔn)確，UV價值低； 04 四是活動欺詐容易舉報。


即使有上述風(fēng)險，大部分直播間還是以活動的方式起號，做得很好。


他們是怎么活下來的？答案是第三種打法。


03 實物福袋打法 雖然這種玩法不能保證賬號100%存活，但與前兩種玩法相比，存活率還是很高的。


具體怎么操作？ 1.首先，在排水資金方面，不采用低價秒殺的形式，而是用實物福袋拉流，避免了低價成單的問題，大大降低了秒殺的成本。


2.起號之初，不是借助算法推送的泛流量進行拉流，而是通過dou 拉出基本屬性相對準(zhǔn)確的初始用戶，并能迅速趕走大頭娃娃。


3.福袋后承接流量時，不推低價商品，而是以無利可圖的價格承接(去除產(chǎn)品利潤)，獲得相對好看的交易數(shù)據(jù)和UV價值。


4.觀察實時流量數(shù)據(jù)，穿插利潤開始上升GMV隨著賬戶流量越穩(wěn)定，利潤率逐漸增加。


5.不完全依賴直播推薦的流量，而是從一開始就關(guān)注視頻流量，形成健康的流量結(jié)構(gòu)，避免系統(tǒng)推薦減少導(dǎo)致流量突然收縮。


6.創(chuàng)建賬號時，無論是賬號描述、視頻端還是直播端，對于IP人體設(shè)計的塑造不斷加強。


7.最重要的一點:注意產(chǎn)品的選擇，確保賬號在某個品類能爆幾十萬GMV。


04 垂直起號法細分類別 這種打法最大的優(yōu)點是場觀人數(shù)低，但成交量高，轉(zhuǎn)化率高。


核心在于視頻端爆流，一旦爆流，直接引爆直播間。


1.這種打法注重平行停留和轉(zhuǎn)換，使流量一個個轉(zhuǎn)換。


通過極高的轉(zhuǎn)化率獲得極準(zhǔn)確的推薦流量。


2、前端視頻主要是展覽視頻，主要是賣點、外觀水平、成本效益，每天發(fā)布3-5條，但需要實時監(jiān)控直播室的短視頻流量，及時承擔(dān)，以利用更準(zhǔn)確的流量。


但如果只看視頻的累計播放量或排水量，不知道目前直播間的流量，哪個視頻帶人進來？沒有辦法準(zhǔn)確承擔(dān)。


因此，我們可以直接查看每個視頻當(dāng)前時間段的排水人數(shù)，了解最近5分鐘進入的觀眾是哪個視頻，主播可以快速調(diào)整和解釋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。


作品主要有三個功能： 一是為直播間提供初始精準(zhǔn)流量； 二是測品； 三是概率出爆產(chǎn)品； 直播間可能會爆炸。


3.直播間開播，前期不通過任何套路 通過視頻端流關(guān)閉同城激發(fā)系統(tǒng)推薦 以系統(tǒng)初步推薦為基礎(chǔ)，搭配性價比高的產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化，打造精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化模型。


4.長時間直播，為算法提供學(xué)習(xí)周期，抓取直播室所需的潛在用戶。


5.開播期間合作dou 投放，dou 準(zhǔn)確的人才類似粉末 長時間投放。


dou 越慢越好，因為越慢越準(zhǔn)確。


一般來說，如果作品端不爆流，峰值可能不到10人，場景觀可能不到幾百，但交易量高于我們的營銷賬戶。


因此，與快速起號的打法相比，這種打法考驗了主播的耐心。


05 直播內(nèi)容打法 直播內(nèi)容玩法是以內(nèi)容形式起號的玩法，比如60歲賣零食的老人，霞湖家族，本質(zhì)上都屬于內(nèi)容玩法。


這種打法更符合抖音提出的興趣電商邏輯。


1.停留是第一個核心指標(biāo)。


直播室以直播內(nèi)容吸引用戶停留。


進來的人因為感興趣而對扣評點贊，進而推薦算法的流量系統(tǒng)。


2、完全依靠純內(nèi)容，營銷活動成本基本很低。


3.對主播帶貨能力的要求沒那么高。


4.這種玩法的賬號普遍存在:有時候直播內(nèi)容很難與直播產(chǎn)品密切相關(guān)，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化率低。


幸運的是，由于直播間內(nèi)容質(zhì)量高，在線峰值高，收入仍然可觀。


06 單品打爆的feed流玩法 這種打法簡單粗暴，有很好的高利潤供應(yīng)鏈單品，配合feed投放，就能盈利。


不能保證100%不死。


1.前期視頻作品不需要花太多時間，因為產(chǎn)品是核心。


一般來說，利潤低于50%的產(chǎn)品基本不做。


2、Feed交付能力不是核心，有沒有辦法測量好的跑量材料是關(guān)鍵，材料能跑出量已經(jīng)成功了，剩下的就是優(yōu)化成本的問題。


3.這種打法很磨心態(tài)，口碑分DSR這是一個痛點，尤其是口碑點。


當(dāng)你遇到退貨率差的產(chǎn)品時，你基本上不會贏。


但不可否認的是，在大多數(shù)情況下，你仍然可以賺錢。


你可以用你賺的錢來彌補某些類別的損失，然后繼續(xù)擴大它們。


綜上所述，雖然玩法很多，但法，但我們也需要認識到現(xiàn)實：游戲玩法永遠不會成為抖音電子商務(wù)競爭的障礙，游戲玩法太容易被復(fù)制、參考和模仿。


因此，抖音電子商務(wù)的核心競爭力必須是團隊的執(zhí)行力、適應(yīng)性、供應(yīng)鏈優(yōu)勢和內(nèi)容生產(chǎn)力。


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