四是沉淀。


當有了流量，有了渠道，接下來需要把流量沉淀到自己的私域里。


為什么不選擇在公域平臺成交？因為公域平臺的成交比較像是一次性的買賣，很容易流失客戶。


而轉(zhuǎn)到私域中可以直接觸達客戶，將其轉(zhuǎn)化成大客單和扶溝。


公域和私域一定要兩手抓，公域持續(xù)獲得精準流量和放大個人的影響力，相當于士兵上戰(zhàn)場有源源不斷的補給供應，導入私域個人號上，就需要做好精細化營銷，尤其是打造個人的IP和你的產(chǎn)品成交方案。


這張圖仔細看看會有很大幫助 第二是你的私域引流能力，視頻號最大的特點就是能公司與結(jié)合在一起，平臺鼓勵引流到私域，私域的優(yōu)勢就是粘性強，復購高，所以更加希望入場的玩家在公域轉(zhuǎn)化的同時能累計一部分自己的私域。


另外一部分也是希望說能有私域，商家引到視頻號，成交流量就會匹配給那些私域帶到公域的玩家，匹配相應的流量。


引導私域變現(xiàn)，不僅可以多樣化變現(xiàn)，還有一個最重要的點，哪怕你的推廣信息后期被同行覆蓋了，自己的私域有流量，依然可以變現(xiàn)，當然，眾所周知的一點，私域可以和用戶，更好的溝通，成交率也是最高的方法。


所以平臺對于私域到直播間1:1的配比規(guī)則，對于私域玩家是非常友好的，本身目前平臺就沒有扣點思域，玩家完全就可以把視頻號作為一個私域成交轉(zhuǎn)化的場所，在轉(zhuǎn)化自身用戶的同時又能得到公域流量的補貼，這個時候就非常注重引流的技巧，如何利用直播話術技巧背景展示福利誘惑，吸引用戶進入，私域是核心，我們再看產(chǎn)品設計。


在整個鏈路中，流量池的積累是一切的基石，只有足夠多地在公域中觸達到目標群體，私域的蓄水池才有可能“注得滿”，配合合理運營“留得住”，品牌才能實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。


私域直播一定要做分銷，把各個小團長零散的流量，統(tǒng)一聚到直播間，由專業(yè)的成交主播來批量成交，商家負責上產(chǎn)品、發(fā)貨、處理售后等； 視頻號的特點就是能與私域結(jié)合一起，私域粘度較高，復購強，私域玩家能夠?qū)⒂脩粢鞯揭曨l號上成交，系統(tǒng)就會匹配更多的流量給到賬號； 無論是線上還是線下，無論從前還是現(xiàn)在，無論平臺如何變遷，邏輯基本是沒有變的，都是公域買流量，引流私域成交，成交后進行復購和裂變。


先定方向，再定方法。


只要抓住了本質(zhì)，就知道自己該干哪些事情，如何干好。


確定好引流的思路后，適合引流的公域有哪些，引流的SOP如何設置，成交的話術如何設置，裂變的SOP如何設置，這些都是可以學習、細化和優(yōu)化的。


如果你把“用戶”當做流量的起點，你心中就會有“互動”，就會想，我如何才能在下一個轉(zhuǎn)角和Ta相遇，相遇，再相遇，直到成交，然后繼續(xù)相遇、再成交。


也就是私域帶來的強關系屬性。


公域?qū)嶋H上是單品邏輯，私域是多品邏輯。


商家需要讓用戶體驗到“便宜”，就會很愿意在私域成交，產(chǎn)生長期的連接。


但是都不大重視私域營銷，基本都是在用流量的思維做項目，成交了一單就沒有后續(xù)，他們不缺流量，所以懶得跟進，很少關注后面的復購情況 做私域直播，流量來自于零散的私域，比如你的老客，你的客戶群，你合作的社群群主等等，也就是說私域的流量是需要組織運營的，因此成本低，精準度高，信任基礎好，因此更容易成交轉(zhuǎn)化； 與公域流量不同，私域流量的本質(zhì)是可以低成本N次觸達用戶，可以實時在線、實時觸達和成交，其主導權掌握在賣家手里。


從現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來看，賺錢最好的形式就是把用戶從公域引導到微信私域，然后在微信私域完成用戶成交、追銷、裂變的過程。


他將通過“流量+成交+技巧”三個組合拳,為大家分享如何搭建多維度、多渠道的直播矩陣,達成銷售目標、優(yōu)化流量組合,運用全域獲客、全渠道轉(zhuǎn)化、私域留存等方法論,助力交易轉(zhuǎn)化。


其他渠道——異業(yè)合作即與其他品牌展開合作，進行資源置換。


這種方式比較重要的是找到不同合作方的重合用戶群，通過設置合適的利益引誘點，引導其他品牌用戶添加企微。


除此之外，還有其他很多做法，比如AI語音、關注公眾號獲取福利、短信等。


不同行業(yè)也有各自的特色，比如美妝行業(yè)私域流量的最大來源是美妝派樣機，即吸引用戶掃碼，就可以派送小樣。


當前整個私域大盤的成交滲透率約在10%，未來基于微信生態(tài)的成交能占到成交大盤的30%以上，因此私域引流的空間和商業(yè)潛力都比較大。


他建立私域為他省去了在公域測試投發(fā)推廣人群包的部分費用，讓他電商等公域平臺獲客更精準，推廣費都用在刀刃上。


但是你和他比私域GMV、私域總量、復購率來定義誰更出類拔萃，其實沒意義，因為可能出發(fā)點本身就不一樣，他出發(fā)點就不是要為了賣貨。


私域的成交對于他來說，可能只是錦上添花而已。


這有助于推動直播間猶豫未成交的用戶完成轉(zhuǎn)化，甚至是實現(xiàn)高客單價的轉(zhuǎn)化，以及推動用戶復購及二次轉(zhuǎn)化，把用戶沉淀到私域，那我們的流量獲取成本也大大降低，流量的價值也會被放大。


這有助于推進直播間猶豫未成交的用戶完結(jié)轉(zhuǎn)化，乃至是完結(jié)高客單價的轉(zhuǎn)化，以及推進用戶復購及二次轉(zhuǎn)化，把用戶沉積到私域，那咱們的流量獲取成本也大大降低，流量的價值也會被擴大。


在抖生意平臺的賦能下，可直接打通視頻號直播與私域商城。


在視頻號直播間成交的客戶，可以通過運營的杠桿把視頻號公域成交的流量直接沉淀到私域，形成正向循環(huán)，這里也給品牌一個啟發(fā)：越是私域體系搭建早、企業(yè)微信存量大、運營穩(wěn)定的品牌，越應該通過視頻號把這個正循環(huán)跑起來，鞏固壁壘