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隨著天氣變冷，季節(jié)性儲存商品開始在抖音上爆發(fā)超級受歡迎和購買天然氣。

我們可以從飛瓜商品數(shù)據(jù)市場上看到，近30天的儲存和分類商品銷售呈明顯上升趨勢，GMV增長率高達(dá)16.55%。


日銷售額破250w ，季節(jié)性收納商品近期熱賣 △圖片來源：飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)市場 比如這個換季專用防塵防潮儲物袋在國慶假期收獲了可觀的銷量。


10月6日，商品獲得家居用品銷售日榜TOP1.估計當(dāng)日銷售額超過250w ！近7天預(yù)計銷量超過50萬，成為近期新爆品。


國慶假期期間，該產(chǎn)品銷售增長明顯，傭金率高達(dá)35%，吸引了貨運專家在直播間上架銷售。


目前商品銷量主要來自直播推廣，肩腰專家對商品銷量和銷量貢獻(xiàn)最大，約占90%。


△圖片來源：飛瓜 – 商品詳情 – 數(shù)據(jù)概覽 以肩部達(dá)人@佳崎首選家居 例如，該賬號于10月4日開通了為期5天的直播，該產(chǎn)品成為直播間銷冠王。


除直播帶貨外，商品還通過人才視頻帶貨曝光。


其中，播主播@七七優(yōu)選 相關(guān)種草視頻點贊量超過7萬 ，累計銷量超過10000 。


視頻主要展示了儲物袋的使用方法和放置場景。


一開始，它強調(diào)夏天的衣服收起來了嗎？引導(dǎo)客戶關(guān)注季節(jié)性儲存需求，并通過實際儲存厚被子、衣服等賣點描述商品使用場景。


最后，視頻強調(diào)了防水防潮的實用特點，提高了種草效果。


△圖片來源：抖音 @七七優(yōu)選 從流行的評論中，我們可以看到消費者關(guān)注的商品細(xì)節(jié)，如尺寸與同類商品相比是否實用等，這些細(xì)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)。


大多數(shù)評論說，商品易于使用，達(dá)到了種草的目的。


△圖片來源：飛瓜 – 視頻詳情頁 結(jié)合視頻觀眾肖像，該產(chǎn)品主要吸引女性用戶。


另一方面，從區(qū)域分布的角度來看，北方觀眾目前對存儲商品更感興趣。


隨著未來兩個月南方溫度的下降，南方用戶的消費者需求將逐漸突出，企業(yè)可以進(jìn)行后續(xù)的交付計劃。


母嬰用品細(xì)分市場釋放潛力，如何把握年輕父母的消費需求？ 近年來，抖音母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，其中線上市場發(fā)展不容小覷，呈逐年增長趨勢，年復(fù)合增長率高達(dá)17%。


隨著90后年輕一代父母養(yǎng)育觀念的改變，母嬰市場的需求也在不斷升級。


許多家長愿意嘗試更好的精細(xì)功能產(chǎn)品。


最近可以觀察到，專注于嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品的母嬰品牌「貝德美」其兒童洗發(fā)水產(chǎn)品在抖音繼續(xù)銷售，多次在母嬰產(chǎn)品周名單上TOP5.前列。


同時，根據(jù)飛瓜商城熱詞榜，近7天關(guān)鍵詞兒童洗發(fā)水搜索排名上升至第8位，搜索交易指數(shù)高達(dá)6.6w。


從商品推廣的思路來看，「貝德美」建立了20%的高傭金模式，吸引母嬰百貨公司和好物腰專家直播帶貨。


從飛瓜產(chǎn)品詳情頁面可以看出，30天內(nèi)直播次數(shù)基本在30場以上，有利于品牌開辟線上銷售渠道。


品牌官方直播，品牌官方直播間還通過商品銷售，強調(diào)健康天然的有效成分，實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。


直播間設(shè)計搭配商品粉嫩的嬰幼兒色彩風(fēng)格，通過明顯的22%天然氨基酸主要賣點貼片吸引母嬰用戶停留。


同時，商家還推出了各種適合不同使用需求的人，搭配沐浴套裝和護(hù)膚套裝，通過贈送試樣促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型。


在人才和品牌官方直播間帶貨的基礎(chǔ)上，「貝德美」種草視頻也同時發(fā)布，大力推廣商品。


種草播主@快樂就好好分享 ，在抖音平臺上發(fā)布了多個商品相關(guān)視頻，有效提升了品牌的聲量。


從內(nèi)容上看，播音員在視頻創(chuàng)作上有很高的相似性。


首先，他們建議1歲以上的兒童不再適用洗發(fā)水和沐浴的二合一洗發(fā)水產(chǎn)品，這將導(dǎo)致頭發(fā)問題，因為洗發(fā)水不干凈。


尤其是頭發(fā)長的女生，更容易出現(xiàn)油膩、味道大、分泌物白的情況。


通過實際洗發(fā)水場景，介紹弱酸、純天然等強度成分。


高質(zhì)量的拍攝質(zhì)量、場景搭配、模特選擇和簡化的視頻內(nèi)容都成為吸引觀眾觀看的重要因素。


此外，該賬戶還拍攝了許多類似的視頻進(jìn)行推廣，為品牌帶來長尾效應(yīng)。


△圖片來源：抖音@快樂就好好分享 通過消費者交易肖像，我們可以看到該產(chǎn)品的主要消費者群體是31-40歲的年輕寶馬用戶。


在用戶關(guān)注方面，除了物流和整體評價外，氣味也是消費者非常關(guān)注的問題。


柔和的香味也是寶馬和孩子們喜歡使用的一個重要因素。


商家也可以從這方面優(yōu)化后續(xù)宣傳，達(dá)到更好的種草效果。


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