小紅書2022年的內(nèi)容營銷與2018年完全不是一回事，所以今天我們來聊聊小紅書的內(nèi)容與流量密碼，是這些年接觸小紅書與實戰(zhàn)的一些心得，所謂實干興邦、空談誤國。

1.在小紅皮書中，制作內(nèi)容是為特定群體提供問題解決方案的懶惰版本。你的產(chǎn)品和內(nèi)容，以及最后一個流向箭頭，都指向解決人們的問題。

2.小紅皮書用戶無法記住更多的干貨和策略，所以他們會先收集筆記。收藏=學習，收藏可以觸摸小紅皮書流量開關。

3.在筆記中加入人群的情感共鳴內(nèi)容，可以觸發(fā)評論區(qū)的互動，評論和收藏可以觸動小紅書的流量開關。

4.小紅樹的內(nèi)容營銷人員也擔任產(chǎn)品經(jīng)理。我們應該注意產(chǎn)品的獨特性和差異性，否則我們會被淹沒在音符波的底部。產(chǎn)品為1，營銷為0000

5.使用干貨筆記、收集筆記和戰(zhàn)略計劃筆記來引導和展示品牌，并使用單一產(chǎn)品筆記進行搜索。

6.2022年，小紅樹博主的一些筆記必須上報備案，信息流和企業(yè)號必須完善和參與。好吧，為了安全起見。

7.場景營銷=特定人群+特定空間+特定時間+特定需求痛點+特定儀式感。過去，文本箭頭被用來針對需求并給出方案，然后是場景革命。必須考慮沉浸式場景視覺箭頭。

8.宣傳傳播與裂變傳播有本質(zhì)區(qū)別；宣傳是多少預算購買多少曝光，但內(nèi)容不經(jīng)常曝光。

溝通就是要知道如何讓目標人群變得自然，并愿意參與品牌的主題活動。裂變傳播的原意不僅是自己參與，而且是讓周圍的人知道，但它不僅僅是口頭的。裂變通信需要由營銷人員設計。

9.《小紅書筆記》閱讀量不超過500本。不要想太多。大部分是關于筆記的封面和標題。在審查我們自己的封面、標題和爆炸性文本之間的差距后，我們將考慮是否是當前限制、賬號和品牌報告。

10.廣告從金字塔頂部向下輻射，而內(nèi)容營銷的傳播裂變從金字塔底部螺旋上升。裂變通訊是病毒通訊，更省時省力。

11.從現(xiàn)在到未來三年，如果公司在內(nèi)容營銷方面仍然做不好，它終將被市場和時代淘汰。我們將拭目以待，毫無例外。

12.小紅樹筆記的發(fā)布只是營銷的一部分，另一部分應該由小紅樹的用戶和博主自發(fā)完成，否則他們會因為辛苦而筋疲力盡。找到內(nèi)容營銷的流量密碼至關重要。

13. 小紅書場景營銷五部曲1：【下班篇】推開家門后，感應燈會自動打開，而某精靈會問你是否拉開窗簾和播放音樂。你把鞋子放進自動消毒的鞋柜，把鑰匙與包包放進定制的收納柜。往沙發(fā)一躺，掃地機器人進入了工作狀態(tài)…..

14. 小紅書場景營銷五部曲2：【臨睡篇】敷完了熱過的面膜，腳從智能泡腳桶離開，用了一次性擦腳巾后，回到臥室。掀開冬天的被窩，暖床機已經(jīng)幫你暖好了被窩。你把手機放在無線充電器上面，燈光激動熄滅，而晚安音樂幫你進入夢鄉(xiāng)。

15. 小紅書場景營銷五部曲3：【起床篇】昨完浸泡的豆?jié){原料，在豆?jié){機沸騰起來，早餐機的面包和煎蛋已經(jīng)完成工作。亦或是，低熱量的早餐。臨出門看了手機，7：30分，app已經(jīng)規(guī)劃好今日的任務清單，美好的一天就此開始……

16. 小紅書場景營銷五部曲4：【家務篇】這一部分讀者你來完成，寫到評論區(qū)。

17. 小紅書場景營銷五部曲5：【美食篇】這一部分讀者你來完成，寫到評論區(qū)。

上面提到的只有五個場景，實際上比生活中的場景還要多。在如此多的場景中，可以有無數(shù)的產(chǎn)品幫助消費者提高生活質(zhì)量。產(chǎn)品和內(nèi)容都在解決懶惰人的問題。

18.不要被數(shù)據(jù)錯覺所迷惑。自然流交互成本指標毫無意義，不合理的百分比也是數(shù)據(jù)錯覺。具有銷售能力的互動筆記的數(shù)量要比與品牌無關的大型流行文章要好。

19.理解小紅書每一種內(nèi)容形式中注釋的目的。并不是所有的筆記都有銷售能力，也不是所有的筆記都有良好的曝光率。筆記的目的非常重要。

20.小紅樹企業(yè)號的內(nèi)容操作分為票據(jù)類型。不同的票據(jù)類型可以實現(xiàn)不同的企業(yè)編號目的。它可以大致分為五個部分：品牌、產(chǎn)品、知識共享、推廣和互動福利。內(nèi)容分發(fā)的比例需要根據(jù)品牌所在階段的目標進行規(guī)劃。

21.在任何平臺領域，我們都應該明白，沒有真正的免費交通，付費的目的是為了更快地運營。

22.《小紅書》筆記的制作必須留下痕跡和做事的過程。為了獲得經(jīng)驗，所有內(nèi)容都會更快地復制給團隊成員。

23.韓劇、可愛的寵物、可愛的寶寶、從丑到美、來自異性群體的抱怨和干貨策略是小紅圖書流量的密碼。

24. 小紅書6個內(nèi)容箭頭有：目標人群、特定場景、獨特賣點、競品差異、跨界對象、平臺熱點。

25. 小紅書內(nèi)容護城河的6個唯一性：產(chǎn)品詞的唯一性、產(chǎn)品設計與包裝的唯一性、產(chǎn)品賣點的唯一性、特定場景的唯一性

26. 不要去創(chuàng)造，要去模仿和改良優(yōu)秀的爆文筆記。“創(chuàng)新，是舊元素的重組?！?

27. 做小紅書營銷要從目的出發(fā)，以結果為導向，中間的手段和方法都為以上兩者而服務，否則就會越做越迷茫。

28. 對低價廣告號素人鋪量放棄希望，鋪量越大則品牌受牽連的風險越大。過分研究3年前的小紅書品牌營銷成功案例，只會讓操盤人更加迷茫。

29. 3個月-2年內(nèi)在小紅書獲得成就的品牌/品類案例更值得去研究和琢磨，因為經(jīng)驗更加新鮮，方法更加適合。

30.小紅樹內(nèi)容營銷有四個層次。內(nèi)容金字塔的第四個層次是銷售產(chǎn)品功效，第三個層次是銷售場景體驗，第二個層次是銷售未來預期，第一個層次是為人們銷售獨家產(chǎn)品。遠離同質(zhì)化，不斷提升品牌產(chǎn)品的知名度。

31.如果小紅樹中某個類別的內(nèi)容布局已經(jīng)有3-6個月沒有擺脫小紅樹用戶自發(fā)的注釋，并且小紅樹博主主動免費替換，那么這個類別就不是很成功。即使流量變得爆炸性，也只是營銷費用到位。

32.內(nèi)容營銷的核心是利他主義。首先解決小紅樹用戶的問題，然后植入自己產(chǎn)品的信息，讓小紅樹用戶能夠接受。

33.小紅樹的內(nèi)容沉淀是讓小紅樹用戶在交易結束前說服自己。許多小紅皮書用戶看到一個新產(chǎn)品，可能不會直接購買，而是收集。當家里的產(chǎn)品需要更換時，把它們生產(chǎn)出來看看。因此，有必要了解用戶的心理過程和行為軌跡。

34.小紅樹的爆炸筆記是用來曝光品牌產(chǎn)品，讓用戶知道有這樣一個品牌。單一產(chǎn)品說明是為了讓用戶知道這個產(chǎn)品有多好。坦率地說，這是一本柔和而生動的手冊。筆記有其目的和功能。

35.在銷售力量強大的筆記中，排名前兩位的是橫向評估筆記和單一產(chǎn)品筆記的信息流。其他五種票據(jù)類型也具有直接銷售的性質(zhì)，但它們將比前者弱。

36.沒有所謂的低成本營銷。要么是內(nèi)容運營能力強的團隊，要么是老板高價招募的團隊。

無論是老板還是高級管理人員，在經(jīng)過一段時間的培訓后都會取得好成績，否則，營銷預算就到位了。時間和金錢是代價。

37、繼續(xù)關注莊軍，四年內(nèi)他要在內(nèi)容營銷領域?qū)?000篇干貨文章，要有思路、材料和實用方法?！兑〖t皮書》于4月出版。夜深人靜的時候，想辦法的時候，把他的文章翻出來看看。

38.不要因為一張便條的糟糕流量而氣餒，也不要因為一個產(chǎn)品發(fā)布的糟糕結果而氣餒。做一個長期的信徒。雖然我們應該關心眼前的得失，但我們也應該明白，一切都不是一蹴而就的，而是過去的積累，這將成為未來競爭的障礙。

39.不要冒險做機會主義的事情。如果你不知道這個平臺，除非你自己不做，否則不要做。品牌和平臺應該是一個共同體，這需要雙方共同努力。遵守平臺規(guī)則，做自己的內(nèi)容營銷。

最后總結：

首先，了解《小紅書》2022年內(nèi)容營銷應注意的地方和策略。

二是對小紅樹內(nèi)容創(chuàng)作和流量密碼的了解。

第三，站在品牌層面，如何看待小紅樹內(nèi)容營銷對品牌的作用。

第四，情景營銷對內(nèi)容營銷人員思維的影響。