在做b端業(yè)務(wù)之前，每天都圍繞著軟文本的發(fā)布進(jìn)行大量工作。由于b端業(yè)務(wù)對(duì)打造品牌影響力的需求很大，因此提高b端業(yè)務(wù)影響力的最有效途徑就是發(fā)布軟文本。

經(jīng)過(guò)幾年的b端業(yè)務(wù)推廣，我覺(jué)得這項(xiàng)工作太簡(jiǎn)單，沒(méi)有挑戰(zhàn)性。由于b端業(yè)務(wù)不會(huì)直接面對(duì)用戶，我的知識(shí)似乎缺乏用戶操作的大模塊。后來(lái)，我轉(zhuǎn)型為推廣C端快速消費(fèi)品品牌。

最初，我認(rèn)為C端的商業(yè)推廣可以直接向用戶展示草和品牌，不需要啟動(dòng)軟文本和b端。結(jié)果，我被現(xiàn)實(shí)狠狠地打了一頓。

C端業(yè)務(wù)有很多工作要做。b端業(yè)務(wù)不需要做，比如小型紅皮書(shū)植草、直播和私有領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)。在C端做快速消費(fèi)品的品牌推廣時(shí)，我很快就明白了這一點(diǎn)。我熟悉C端植草的所有套路和打法，并添加了大量天賦。

然而，我最不想看到的事情終于發(fā)生了。有一天，老板來(lái)找我說(shuō)：我們餅干公司將鋪設(shè)渠道，我們需要在這個(gè)行業(yè)發(fā)揮影響力。據(jù)說(shuō)你以前有過(guò)b端品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以你可以做我們快速消費(fèi)品品牌的b端影響力。

就像從一個(gè)坑跳到另一個(gè)坑。當(dāng)時(shí)，我明白了一個(gè)道理：b端業(yè)務(wù)需要打造b端品牌影響力；C端業(yè)務(wù)不僅需要為C端品牌種草，還需要有b端品牌的影響力。

例如，像快速消費(fèi)品領(lǐng)域的元?dú)馍趾筒惋嫎I(yè)的海底撈，除了為C端用戶種草，他們還需要在快速消費(fèi)品圈、餐飲圈和投資圈產(chǎn)生影響力。只有能夠通過(guò)C端用戶和b端渠道獲得的品牌才能被視為知名品牌。

本文不討論C端的品牌植草。我發(fā)現(xiàn)知道如何在C端植草的人掌握了很多，但知道如何在B端放軟文本的人并不多。你知道怎么用500元扔5萬(wàn)元嗎？我不知道。我知道。

讓我談?wù)勗诖蛟靊端品牌影響力的工作模塊中的軟文本交付技巧。學(xué)習(xí)這些技能后，你也可以用少量的錢(qián)做大事。

在發(fā)布軟文章之前，我們首先應(yīng)該知道有哪些類(lèi)型的軟文章。不同的類(lèi)型在不同的渠道發(fā)布，發(fā)布預(yù)算自然也不同。

根據(jù)祖?zhèn)鞯能浳膶毜浜臀覀€(gè)人的探索，我將軟文分為以下幾類(lèi)：日常軟文、企業(yè)軟文、一般軟文和非常規(guī)軟文。

每日軟文：每天要寫(xiě)的軟文字?jǐn)?shù)不能太多。在1000字以?xún)?nèi)，只需在軟文本中輸入一個(gè)品牌關(guān)鍵詞，偶爾在軟文本標(biāo)題中輸入一個(gè)品牌詞。

每日軟文章主要在自媒體平臺(tái)上發(fā)布。有十幾個(gè)自媒體平臺(tái)。如果這個(gè)行業(yè)的受眾眾多，那么免費(fèi)的媒體閱讀量也相當(dāng)可觀。

企業(yè)軟文：企業(yè)軟文本主要談?wù)撌裁矗空務(wù)撛妇?、價(jià)值觀、客戶案例、企業(yè)文化等，從外部塑造企業(yè)形象。如果你看到文字，你可以通過(guò)查看企業(yè)軟文本來(lái)感受企業(yè)的基調(diào)。

企業(yè)軟文也可以在自媒體上發(fā)布，但這不是主戰(zhàn)場(chǎng)。主戰(zhàn)場(chǎng)是付費(fèi)權(quán)威媒體、五大門(mén)戶等媒體。

一般軟文：這是品牌發(fā)聲的主要方式。通用軟文本是企業(yè)的大事件、大節(jié)點(diǎn)、大公關(guān)文本。例如，當(dāng)我做b端業(yè)務(wù)時(shí)，我寫(xiě)的設(shè)計(jì)公司獲得了全國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)金獎(jiǎng)，這屬于通用軟文本。

非常規(guī)軟文：這不是我們通常理解的軟文本，但它以Q&amp；A和評(píng)論。它不在桌子上，但卻是不可或缺的。畢竟，最有效的玩法往往是有一個(gè)小側(cè)門(mén)的玩法。

了解媒體的價(jià)位是投放的第一步。做軟文的投放，意味著要花錢(qián)了，花錢(qián)之前首先要了解下媒體的價(jià)位段，這樣投放起來(lái)就知道自己有沒(méi)有被坑到。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威媒體的價(jià)格平均約在200~300元一篇，綜合媒體的價(jià)格在100~200元一篇，垂直媒體和地方媒體的價(jià)格在幾十元，最低的甚至10元就可以發(fā)布一篇軟文了。

上面是平均的價(jià)格，實(shí)際投放起來(lái)的價(jià)格是參差不齊的，比如上某些大媒體首頁(yè)的價(jià)格可以高到幾千塊，甚至過(guò)萬(wàn)的媒體也有。

需要具體問(wèn)題具體分析了，如果公司不差錢(qián)，就想在大媒體上狠狠的露一回臉，也是可以去投的。至于花幾萬(wàn)塊，上一家媒體的首頁(yè)，值不值得呢？老板開(kāi)心就行。

了解媒體的類(lèi)型投放起來(lái)才能做到有的放矢。知道了價(jià)格區(qū)間，接下來(lái)要知道媒體的分類(lèi)，是根據(jù)不同類(lèi)型的媒體進(jìn)行投放的，所有媒體大致分為：五大門(mén)戶、央級(jí)媒體、官方媒體、報(bào)業(yè)媒體、綜合門(mén)戶、行業(yè)門(mén)戶。

類(lèi)型不同，價(jià)格不同，價(jià)值也不同。做軟文投放目的是為了有權(quán)威媒體背書(shū)，那么在組合選擇時(shí)，五大門(mén)戶、官方媒體是一定要選的，然后搭配行業(yè)門(mén)戶，這篇軟文的投放就齊活了。

有些業(yè)務(wù)對(duì)地域性要求較高，就像我之前做的B端設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，針對(duì)的主要是廣東省內(nèi)的客戶，我們?cè)谕斗跑浳臅r(shí)，偏向于選擇深圳熱線、大粵網(wǎng)、南方企業(yè)新聞網(wǎng)等有地域?qū)傩缘拿襟w。

如果你做的是全國(guó)的生意，地方媒體選擇上就有點(diǎn)困難了，建議直接投綜合媒體，弱化地域界限。

不以收錄為目的的投放都是耍流氓。清楚價(jià)格了，知道類(lèi)型了，就可以進(jìn)行軟文投放了。

打開(kāi)媒體發(fā)布后臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有成千上萬(wàn)的媒體可供選擇。如果你有選擇的困難，那真的很難過(guò)。在可以投放的數(shù)千種媒體中，如何選擇有價(jià)值的媒體？記住選擇包裝中包含的媒體。

如果一個(gè)媒體在發(fā)布后沒(méi)有被收錄，用東北方言來(lái)說(shuō)，那就是：你在用那個(gè)東西做什么？將軟文本置于科普之下的目的是什么？在搜索引擎中搜索品牌詞時(shí)可以對(duì)其進(jìn)行搜索。你應(yīng)該知道，只有包含的鏈接才能被搜索。

如果你在媒體上發(fā)送一篇軟文章，即使是在五個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站的主頁(yè)上，但它在一定程度上沒(méi)有被收錄，效果會(huì)大大降低。因?yàn)檐浳谋驹诿襟w頭版上的時(shí)間有限，所以包含軟文本的價(jià)值在于，幾年后，當(dāng)客戶搜索你的品牌時(shí)，仍然可以有結(jié)果。如果不包括在內(nèi)，則不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

因此，在選擇介質(zhì)并選中“條件”選項(xiàng)時(shí)，我要做的第一件事是檢查包中包含的介質(zhì)。如果我把它放在這樣的媒體上，但它不包括在內(nèi)呢？你可以幫助我們免費(fèi)更換媒體，直到它被包括在內(nèi)。如果沒(méi)有效果，退款還是很好的。

如果做信息流廣告，沒(méi)有效果就退錢(qián)，那這個(gè)世界不知道得變得多美好。

控制好軟文投放的頻次才能做到花小錢(qián)辦大事。籌備工作都做好了，媒體也都選好了，那么一個(gè)月投幾篇才能看到效果呢？或者借用老板最常問(wèn)的一句話：你覺(jué)得多長(zhǎng)時(shí)間，咱們的影響力能做起來(lái)？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的答案是投放預(yù)算和影響力的提升時(shí)間成反比。也就是錢(qián)越多，越能快速的做起品牌影響力。

對(duì)于廣大預(yù)算不充足的中小企業(yè)來(lái)講，最佳的投放頻次是1個(gè)月投放1篇通稿軟文，預(yù)算2000~5000元即可；一個(gè)月投放3篇新聞軟文，每篇預(yù)算200~2000元即可；每一天發(fā)布1篇日常軟文，發(fā)布到自媒體，不要錢(qián)！按照這種頻次，基本上3個(gè)月就能有一些聲量了。

如果想更快速、花更少錢(qián)提升品牌影響力，方法有嗎？也不是沒(méi)有，就是做營(yíng)銷(xiāo)事件了。

好處是在沒(méi)怎么花錢(qián)的情況下，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，品牌瞬間傳遍大江南北。不好的一點(diǎn)是事件營(yíng)銷(xiāo)往往是負(fù)面或擦邊事件比較好傳播開(kāi)來(lái)，也就是好事不出門(mén)，傳千里的未必是好事，這就需要品牌方自己拿捏了。

軟文投放的技巧還有很多，都是細(xì)枝末節(jié)不足為外人道也的。比如軟文底部如何放官網(wǎng)的鏈接、如何把二維碼放進(jìn)去、甚至把聯(lián)系方式放進(jìn)去，這都是有技巧的。

總之，想玩轉(zhuǎn)軟文投放不是一朝一夕能夠掌握的，不過(guò)一旦掌握了，日后你想做起來(lái)一個(gè)品牌就簡(jiǎn)單了很多，因?yàn)槟阒廊绾位ㄐ″X(qián)或者不花錢(qián)能把品牌影響力做起來(lái)。

通過(guò)軟文投放，品牌有了影響力。那么，你去找投資人或者找經(jīng)銷(xiāo)商，是不是容易很多了？商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，就看大家能不能玩的轉(zhuǎn)了。