無論是企業(yè)還是個(gè)人，無論是C端還是b端產(chǎn)品，對(duì)影響力的需求都是一樣的。B端業(yè)務(wù)有影響力，容易獲得投資，吸引加盟商；C端產(chǎn)品具有影響力，這直接反映在銷售的改善上。有了個(gè)人影響力，就沒有必要多說好處了。等待你的將是成功和名聲。最近，我在微信索引中搜索了“老虎對(duì)話行動(dòng)”，有1000多個(gè)索引。雖然索引數(shù)據(jù)是一般性的，但要知道一個(gè)單詞可以包含在索引中并不容易。當(dāng)時(shí)，我的第一感覺是：哇！我們也是有影響力的人！

像這樣的指數(shù)平臺(tái)還有很多，比如百度指數(shù)、微輿情等等，用這些具體可衡量的數(shù)據(jù)，可以來判斷一個(gè)品牌、一個(gè)事件或一個(gè)人是否有了影響力。

結(jié)合個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和之前B端業(yè)務(wù)的影響力打造方法，這里給大家講下如何提升品牌或個(gè)人的影響力。

按照提升影響力的操作流程，本文分為以下幾個(gè)模塊：

• 完善品牌形象
• 進(jìn)行軟文投放
• 進(jìn)行問答投放
• 垂直媒體投放
• 創(chuàng)始人形象包裝
• 其他內(nèi)容

01 完善品牌形象

在做正式的廣告投放之前，一定要有一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象。

因?yàn)楹笃谕茝V的時(shí)候，會(huì)輸出很多的文案、圖片或是視頻；如果品牌形象沒有完善統(tǒng)一，盲目的去投放，在執(zhí)行過程中想到哪里，說到哪里，對(duì)外發(fā)出的內(nèi)容沒有一個(gè)統(tǒng)一的形象，推廣效果會(huì)大打折扣，造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。

我在做B端業(yè)務(wù)推廣之前，在公司里和所有部門負(fù)責(zé)人開了三天閉門會(huì)，把公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和企業(yè)的價(jià)值觀梳理了出來，順便還有企業(yè)的目標(biāo)客戶類型、企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢都一并整理了出來。

當(dāng)這些內(nèi)容整理了出來后，下發(fā)到基層，讓每個(gè)員工都背熟，雖然感覺有點(diǎn)虛，與每個(gè)人的關(guān)系不大，但是一個(gè)最大的好處是：所有人對(duì)公司的發(fā)展方向有了一致的認(rèn)知。

比如說，隨便揪出一個(gè)員工問，咱們公司未來想做成啥樣呢？基本上都能一致的回答出：咱們要做行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

每一個(gè)員工都知道公司的方向了，我們?cè)谧鰪V告投放時(shí)，就更加的有的放矢了；在寫軟文講企業(yè)文化時(shí)就有了抓手，往做標(biāo)桿企業(yè)的方向?qū)憸?zhǔn)沒錯(cuò)。

02 進(jìn)行軟文投放

提升品牌形象仍處于思考階段。俗話說：先計(jì)劃后行動(dòng)。

品牌形象一旦確定，將進(jìn)入實(shí)際實(shí)施階段。

軟文本交付是提升影響力的核心工作模塊，約占提升品牌影響力整體工作的七個(gè)組成部分。

當(dāng)我做b端業(yè)務(wù)時(shí)，我的大部分工作是寫軟文章。軟文章分為新聞和每日軟文章。新聞需要付費(fèi)，每月2-3篇文章，每篇文章都有預(yù)算（人們既富裕又節(jié)儉）。

大多數(shù)每日軟文章都被發(fā)送到免費(fèi)自媒體。這是命運(yùn)的安排。如果它們不能被收錄，也必須被收錄，因?yàn)樗鼈冊(cè)诒话l(fā)送之前不會(huì)被收錄，所以百度可以看到它們。

就像我的個(gè)人影響力一樣，它也以這種方式上升。目前，每周發(fā)表原創(chuàng)文章的頻率保持不變。你認(rèn)為這種影響會(huì)在一夜之間上升嗎？

讓我告訴你，例如，在我有今天的影響力之前的四年里，我每周都寫一篇原創(chuàng)文章。這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。如果數(shù)量不夠，就不可能形成質(zhì)的變化。

實(shí)事求是地說，增強(qiáng)影響力的目的是什么？這不是為了提高交易率或吸引更多感興趣的客戶。

以餐飲業(yè)為例。影響力的好處是什么？至少有一件事是，排隊(duì)加入你的人肯定比你大得多。

之前，我看到一個(gè)奶茶品牌每月花數(shù)萬元雇人排隊(duì)，只是為了制造生意火爆的假象，然后吸引加盟商；這有點(diǎn)太偏頗了。如果你在軟文本中投入數(shù)萬元，其影響不會(huì)比你的假隊(duì)列更好，而且會(huì)更真實(shí)。

03 進(jìn)行問答投放

問:；發(fā)布是一項(xiàng)提高影響力的分支工作。這重要嗎？馬馬虎虎你想做這個(gè)嗎？必須做什么。

當(dāng)面對(duì)選擇時(shí)，人們傾向于尋找更多信息來驗(yàn)證他們的結(jié)論。問答是用戶在驗(yàn)證結(jié)論時(shí)無法克服的障礙。

有一次我看到一家新疆餐館，問我女朋友的意見：你想在這家餐館吃飯嗎？我女朋友說：我會(huì)在這本小紅皮書上搜索，看看你的評(píng)論。這是C端產(chǎn)品的驗(yàn)證過程，以及Q&amp；A代表b端業(yè)務(wù)。

繼續(xù)以餐飲業(yè)為例。有一個(gè)程序員，他努力工作了十多年，節(jié)省了一點(diǎn)錢。他認(rèn)為他可能無法工作。他想開一家實(shí)體店為老年人賺錢，但他沒有餐飲經(jīng)驗(yàn)。他該怎么辦？找一個(gè)餐飲品牌加入我們吧。

在線搜索，可以加入鯽魚等品牌過河，加入哪個(gè)？找?guī)讉€(gè)來聊聊。我可能已經(jīng)了解了幾十家公司。我心里有兩三家公司。當(dāng)比較這兩家或三家公司時(shí)，重點(diǎn)就來了。

這位程序員很有可能轉(zhuǎn)向百度搜索：某某品牌怎么樣？某某品牌業(yè)務(wù)？某某品牌正式嗎？XX品牌會(huì)切韭菜嗎？等待

如果你沒有做問答，這個(gè)程序員或許搜不到結(jié)果，或許搜到一些負(fù)面的信息。那么，你們這單基本上就黃了。

所以，問答要做嗎？要做的，我做B端設(shè)計(jì)行業(yè)時(shí)，每個(gè)月做30組問答，一組100元的樣子，一個(gè)月預(yù)算幾千塊，不為別的，就為了降低有效客戶的損耗。

04 垂直媒體的投放

無論影響的目的是吸引加盟商還是創(chuàng)辦自己的企業(yè)，而且他們準(zhǔn)備好了融資，垂直媒體都必須而且必須投入。

因?yàn)檐浳谋景l(fā)布和Q&amp；A是目標(biāo)客戶已經(jīng)知道我們的品牌，只有當(dāng)他驗(yàn)證我們的品牌知名度時(shí)，它才會(huì)發(fā)揮其價(jià)值。在客戶了解媒體之前，品牌就存在了。

什么是垂直媒體？你所在行業(yè)的人都在關(guān)注媒體。

餐飲業(yè)有垂直媒體在餐飲業(yè)，快速消費(fèi)品有快速消費(fèi)品，我們的運(yùn)營商也有垂直媒體在運(yùn)營。例如，產(chǎn)品狗和程序猿有自己的巢穴（垂直媒體）。

以餐飲業(yè)為例，垂直媒體無非是紅餐網(wǎng)和餐飲老板的內(nèi)部參與。如果預(yù)算更多，你還可以加入一種氣味和氪，這對(duì)提高影響力也很有幫助。

去年，當(dāng)我在做快速消費(fèi)品時(shí)，我注意到了快速消費(fèi)品行業(yè)的許多垂直媒體。幾天前，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的谷物品牌，并在這些媒體上發(fā)布了軟文本。內(nèi)容是指谷物市場的主要品牌。標(biāo)題的主要思想是從后面追趕，成為谷物類的第一名。

這篇文章是給誰的？這絕對(duì)不是消費(fèi)者。它只能是交易商和潛在投資者。這次發(fā)射的目的是顯而易見的。

雖然垂直媒體可以準(zhǔn)確地?cái)[在業(yè)內(nèi)人士面前，但一個(gè)大問題是廣告價(jià)格非常高。一件商品的價(jià)格是5萬或8萬美元，這對(duì)一般的小公司來說是負(fù)擔(dān)不起的。

但如果你拿著天使，想繼續(xù)融化數(shù)千萬，這數(shù)萬元是小錢。你怎么能這么說？你不能忍受孩子和狼。當(dāng)該放手的時(shí)候，大膽地扔錢。

05 創(chuàng)始人的包裝

稍微提一下這一段很好。畢竟，你是否需要包裝和你是否可以包裝是不同的。

在我之前的裝飾設(shè)計(jì)公司，老板生來就有一個(gè)C字光環(huán)，沒有太多的包裝。當(dāng)他站在舞臺(tái)上時(shí)，他感覺自己像個(gè)大塊頭。我只是列出了他過去的榮譽(yù)。

一些創(chuàng)始人性格內(nèi)向，做事能力強(qiáng)，但他們的外在表現(xiàn)可能較弱。如此強(qiáng)烈的扭轉(zhuǎn)可以事半功倍，所以最好不要這樣做；因此，要分析具體問題，是否做創(chuàng)始人的形象包裝將因人而異。

百度百科全書是最適合包裝創(chuàng)始人形象的模塊。你做過百科全書嗎？如果你做到了，你就會(huì)知道里面有巨大的凹坑，而且很難通過提交的材料，尤其是對(duì)于沒有影響力的小品牌。被拒絕是正常的。如果你想成為一部百科全書，你需要技能。

盡管百科全書只是一小頁，但它仍然需要完成。這就像是官方認(rèn)可的證書。你看，一個(gè)稍有名氣的品牌和創(chuàng)始人擁有百科全書。

包括我的書《全棧運(yùn)營高手》，第一件事就是申請(qǐng)百科全書。畢竟，我是一個(gè)經(jīng)營的老司機(jī)，所以在申請(qǐng)百科全書時(shí)，值得炫耀一下。

06 其他內(nèi)容

除了上面提到的常規(guī)的提升影響力的方式，如果是C端產(chǎn)品，還可以做全網(wǎng)的種草，C端用戶有了口碑，可以反哺在B端的影響力。

咱們做事看重的是結(jié)果，其實(shí)行業(yè)性的論壇峰會(huì)演講也是提升影響力的方式，一場論壇幾百號(hào)人，加上后期峰會(huì)文章的傳播，曝光量也是萬次以上的，多刷臉，多露出，品牌的影響力自然就起來了。

07 最后

每個(gè)人都需要影響力，每個(gè)人都想要影響力。

我還想象，如果我能影響數(shù)十億人的生活，給數(shù)十億人帶來光明的未來（好吧，我醒了）。

換句話說，影響力是看不見或摸不著的，但它是可以感知的。我們?nèi)绾卫斫馑?

投入更多，曝光更多，展現(xiàn)更多的面孔，你想要的影響力就會(huì)逐漸形成。

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