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撰寫MRD是職場人必備的硬技能。


無論是在工作還是生活中，我們總是有一些好的想法，或者有機(jī)會做一些新的事情，比如領(lǐng)導(dǎo)者說，我們的競爭對手做了一個xx產(chǎn)品，讓你想想我們是否想做，或者你想到一個好的產(chǎn)品解決方案，可以彌補當(dāng)前產(chǎn)品的不足，你想實現(xiàn)它，如果你只是參與工作，上述情況沒有遇到，那么你總是想開發(fā)一個APP，做網(wǎng)站，或者想開自己的店！ 當(dāng)我們遇到這樣的場景時，我們必須做的第一件事不是立即采取行動，而是分析這件事，整理想法，描述藍(lán)圖，然后表達(dá)它，為下一個行動爭取足夠的資源，包括資場地、軟件、硬件、研發(fā)、運營等。


如果你想獲得這些資源，你必須說服那些掌握這些資源的人，告訴他們你想做什么，你需要使用什么資源，在哪里，如何使用，你可以獲得什么收入，用系統(tǒng)的想法和語言表達(dá)來說服他們，這個系統(tǒng)的想法和語言表達(dá)的輸出，我們經(jīng)常說商業(yè)需求文檔(BRD), 假如你是企業(yè)家，對應(yīng)的是商業(yè)計劃書（BP）. 撰寫MRD是產(chǎn)品經(jīng)理或那些想表達(dá)自己想法的人，特別是那些需要宣傳和報告工作的人，今天的文章將教你如何系統(tǒng)地寫商業(yè)需求文檔，主要包括以下五個方面： 在什么情況下需要寫B(tài)RD BRD的構(gòu)成要素 BRD寫作前的準(zhǔn)備工作 BRD的撰寫 BRD的使用場景 注意事項 一. 在什么情況下需要寫B(tài)RD 在項目管理過程中，有一個關(guān)鍵的決策行動叫做項目審批，不限于互聯(lián)網(wǎng)項目管理，在所有標(biāo)準(zhǔn)的項目管理過程中，項目審批是項目的風(fēng)水嶺，項目審批，是決定產(chǎn)品正式開始，項目審批前，往往進(jìn)行大量的調(diào)查研究，最后根據(jù)研究結(jié)果輸出計劃，計劃是BRD。


在BRD它不僅解釋了為什么要這樣做，而且還解釋了如何計劃這樣做，以及所需的資源和預(yù)期的收入。


決策者依靠它來決定一個項目是否被批準(zhǔn)，寫作者依靠它來獲取資源。


所以，如果你想讓一個項目得到老板和投資者的支持，并促進(jìn)項目的批準(zhǔn)，你必須準(zhǔn)備好寫作BRD了！ 知道在什么情況下需要寫B(tài)RD，那么，在實際工作中，我們什么時候開始手寫呢？在之前的需求分析中，我們談到了產(chǎn)品早期需求分析的過程，這是 發(fā)現(xiàn)痛點分析人群和市場規(guī)模 》確定用戶需求 》提出產(chǎn)品解決方案 》在這六個步驟中，在第五步中，評估產(chǎn)品需求管理產(chǎn)品需求，提出產(chǎn)品解決方案并進(jìn)行評估后，可以考慮開始準(zhǔn)備BRD的撰寫了。


二. BRD的構(gòu)成要素 1. 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹是簡要解釋你想做什么樣的產(chǎn)品，解釋簡短，最好用一個詞來理解，包括產(chǎn)品的角色、定位、愿景等，讓人們快速理解，這里給你兩種表達(dá)建議： 一是從用戶的角度表達(dá)，突出產(chǎn)品的功能和功能，如qq微信可以表達(dá)為家人和朋友在網(wǎng)上聊天的方便高效的工具。


愿景是成為全球網(wǎng)民的溝通工具。


淘寶可以表達(dá)為在網(wǎng)上開店或買東西的平臺。


目標(biāo)是讓世界上沒有困難的生意 另一個是從專業(yè)人士的角度來描述，因為這個文檔是給決策者看的，大部分決策者都是行業(yè)經(jīng)驗豐富的大拿，可以用隱喻來表達(dá)，比如做中文版Facebook，中國的yutube,教育界的淘寶等，用一個大家都熟悉的產(chǎn)品來說明自己想做什么。


2. 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品的價值是告訴決策層為什么要做這個產(chǎn)品，可以分兩個層次來談: (1)從用戶/客戶需求的角度來看 從痛點從痛點滿足用戶/客戶的需求， 在使用場景和人群定位方面，如摩拜等自行車共享解決了用戶從家到地鐵站、從地鐵站到公司的短途旅行問題。


在自行車共享之前，這種短途旅行很難找到停車位。


走得太遠(yuǎn)。


你需要排隊乘公共汽車和地鐵，沒有地方買自行車，這種需求還沒有得到很好的解決，自行車共享問題得到了解決。


(2)從戰(zhàn)略角度看 這樣做可以給企業(yè)帶來什么價值，可以獲得巨大的利潤，或者可以增加市場份額，或者可以延長服務(wù)鏈，或者可以形成協(xié)同效應(yīng)，如電力，用戶粘性差，現(xiàn)在做購物社區(qū)，讓用戶不僅可以購物，還可以溝通，增加用戶停留時間，這對企業(yè)的好處是用戶粘性增加，營銷成本下降， 還有滴滴投資ofo，滴滴滿足用戶出行打車的需求，ofo為了滿足用戶的短途旅行需求，這兩種產(chǎn)品的用戶群重疊，但使用場景互補，滴滴投資ofo協(xié)同效應(yīng)可能形成。


3. 產(chǎn)品解決方案 產(chǎn)品解決方案是告訴決策者，本產(chǎn)品的一般框架和輪廓主要包括以下幾個方面： (1)產(chǎn)品形態(tài) 這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么樣的，是信息形式、社會形式、搜索形式還是O2O的。


(2)商業(yè)模式 告訴決策者業(yè)務(wù)是c端還是b端，還是b端和c端兼容，參與者是誰，如何形成閉環(huán)等。


(3)操作模式 使用什么樣的運營策略和手段來運營產(chǎn)品，如教育產(chǎn)品中非常重要的資源是教師，有兩種方法可以解決教師資源問題，一種是招聘，另一種是眾包，這是兩種不同的運營模式 (4)盈利模式 盈利模式是產(chǎn)品如何賺錢，企業(yè)的目的是賺錢，即使是富有的公司，也考慮這個問題，賺錢模式包括廣告、增值服務(wù)、銷售商品等，這里不再重復(fù)。


這一塊在前面講需求分析的時候就講過了，這里就不贅述了。


4. 市場分析 產(chǎn)品不能閉門造車，還要看市場情況，市場分析包括以下幾個方面： 通過對需求的分析和對人群的判斷，需要評估市場容量。


決策者將通過這一判斷是否值得投資 分析競爭對手，看看市場上還有哪些玩家，他們是如何解決的，滿足了哪些用戶需求，哪些不滿足，投資如何，團(tuán)隊如何，輸出如何，我們的優(yōu)缺點是什么？ 對未來市場的判斷，包括未來市場競爭格局、行業(yè)風(fēng)險、政策變化、 判斷行業(yè)的發(fā)展方向 我們在市場上的機(jī)會在哪里，如何找到突破，這個機(jī)會能讓我們發(fā)展成什么樣的地位？ 5. 執(zhí)行計劃 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最重要的實施是產(chǎn)品研發(fā)和運營推廣，BRD在計劃部分，我們可以列出產(chǎn)品階段和目標(biāo)，不需要寫具體的產(chǎn)品如何設(shè)計，如何開發(fā)，如何操作，以后會有MRD讓你在這里寫這些文檔，只要大致描述一下。


第一階段先用mvp驗證用戶需求的方式，時間從xxx到xxx時間段 第二階段完善產(chǎn)品，擴(kuò)大用戶規(guī)模xxx到xxx時間段 第三階段、第四階段等 6. 財務(wù)預(yù)估 財產(chǎn)估計主要是估計投資成本和產(chǎn)出收入，這是決策者最重要的部分，沒有人愿意只投資不產(chǎn)出，投資成本相對容易估計，可以看到成本，包括人員工資、辦公成本、（場地、辦公設(shè)備、水電等）、服務(wù)器帶寬成本、軟件成本（購買一些第三方服務(wù)）、營銷成本，然后通過市場價格計算，收入估計往往是一個泡泡，甚至計算的人可能不知道，但這必須有，如果你想通過廣告獲利，你可以根據(jù)估計的用戶數(shù)量和常見的廣告銷售方法，如cpc,cpa等待計算，如果想靠賣東西賺錢，可以通過客戶單價、用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率等來估算。


7. 風(fēng)險預(yù)估 風(fēng)險是指可能影響產(chǎn)品目標(biāo)實現(xiàn)或增加產(chǎn)品成本的行為和因素。


在考慮風(fēng)險時，不僅要評估所有可能的風(fēng)險，確定風(fēng)險的可能性和嚴(yán)重性，還要給出相應(yīng)的規(guī)避計劃，明確規(guī)避效益。


三. BRD寫作前的準(zhǔn)備工作 BRD是立項前評估使用的輸出物，其本質(zhì)是對前期研究工作的整理、總結(jié)和書面化，所以要寫好BRD，必須做好前期準(zhǔn)備，至少包括以下幾個方面: 用戶研究：了解用戶的真實需求和市場規(guī)模 行業(yè)研究:了解行業(yè)的過去、現(xiàn)狀和未來，了解行業(yè)內(nèi)玩家的情況 解決方案建設(shè)：對發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案 這部分已經(jīng)在之前的需求分析中討論過了，不再重復(fù)了 四. BRD的撰寫 BRD主要使用 word和ppt寫作和展示，  類似于其他文檔中使用的工具，這里沒有什么特別的解釋，大部分都是使用的ppt寫作，格式可以感覺如何美麗，重要的是內(nèi)容結(jié)構(gòu)和內(nèi)容深度，一個BRD一般包括以下內(nèi)容：  BRD標(biāo)題：xxxx項目商業(yè)需求文件 撰寫人 撰寫時間 目錄 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品解決方案 市場分析 執(zhí)行計劃 財物預(yù)估 風(fēng)險預(yù)估 五. BRD的使用場景 1. BRD給誰看 我們要通過BRD為了爭取資源，我們必須說服掌握資源的人同意投資。


公司資源一般掌握在高層手中，比如我們常見的CEO，coo,cfo等等，由于我們的職位不同，決策者的角色可能會改變。


一般公司會有老板、高級管理、中層管理、基層管理人員和基層人員，老板不需要解釋，高級管理人員往往是合作伙伴級或副總裁級，中層管理是董事級，基層管理人員對應(yīng)于組長，在這種決策模式下，工作層層報告，如果你是基層執(zhí)行，就像玩游戲，你寫的BRD你必須經(jīng)過上述每一級的審查，你必須看到上述每一級的人 然后，讓我們來看看產(chǎn)品所需的資源。


一般來說，有資金、人力資源（包括研發(fā)人員、運營商、營銷人員等）、硬件（服務(wù)器）、場地等。


你需要獲得這些資源和你的資源BRD也要給掌握這些資源的部門領(lǐng)導(dǎo)看，爭取他們的同意。


因此，你的直屬領(lǐng)導(dǎo)、直系領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門領(lǐng)導(dǎo)可能會看到你BRD. 2. BRD使用場景 BRD大部分是在項目立項會議上輔助演講，項目發(fā)起人或負(fù)責(zé)人通過BRD向參與者展示關(guān)鍵信息，然后通過語言彌補細(xì)節(jié)，說服，演講結(jié)束后，參與者將根據(jù)收到的信息，結(jié)合自己的經(jīng)驗判斷問題，類似于項目路演的過程，這是BRD典型的使用場景 六. BRD注意事項 1、BRD不僅僅是簡單的寫文檔，背后還有很多準(zhǔn)備工作要做； 2.文檔中少關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品商業(yè)價值； 3.文檔閱讀對象為領(lǐng)導(dǎo)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，言簡意賅，準(zhǔn)備更多； 4.在真實的基礎(chǔ)上，盡量讓內(nèi)容偏向于自己有利的引導(dǎo)。


畢竟是用來說服領(lǐng)導(dǎo)，爭取資源，而不是做工作報告的； 5、BRD大部分都是用來演示輔助演講的，演示前多做練習(xí)和準(zhǔn)備。


七. 小結(jié) 文檔的目的是幫助你實現(xiàn)你的目標(biāo)。


上述內(nèi)容不是標(biāo)準(zhǔn)格式，而是一種思維分享。


你可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，而不是生動的。


作者：木木 來源：每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理 去年今天的運營文章 2022:  63個國內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)計系統(tǒng)(0) 2022:  《洋蔥閱讀法》-卡片筆記法(0) 2022:  如何用貝葉斯思維模式預(yù)測未來？ 2021:  如何有效運營企業(yè)微信官方賬號？如何快速升粉？分享7年運營經(jīng)驗(0) 2021:  如何解決網(wǎng)絡(luò)教育直播問題？軟硬件解決方案(0) 原創(chuàng)文章，作者：愛操作，如轉(zhuǎn)載，請注明出處：https://www.iyunying.org/social/app/102234.html