直播營銷是一個(gè)非?；馃岬男袠I(yè)，可是它有非常高的挑戰(zhàn)，對個(gè)人技能和素質(zhì)要求嚴(yán)格。那么直播營銷怎么樣才能帶來更好的效果呢，下面愛短鏈小編幫大家?guī)碓敿?xì)的介紹；

首先營銷肯定需要工具的支持，二維碼活碼肯定是必不可少的，它可以很好的把公域流量轉(zhuǎn)化為私欲流量，管理起來更加方便；好的，話不多說，下面附上活碼生成工具鏈接，如果你想做一個(gè)牛逼的營銷者，那就先從自己的軟實(shí)力開始吧（先學(xué)會怎么運(yùn)營客戶）。

二維碼活碼生成工具|微信活碼一鍵生成-愛短鏈

迎戰(zhàn)618，用下面的內(nèi)容趕快學(xué)習(xí)如何使用互動及主播話術(shù)怎樣表達(dá)，才能更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)粉/停留/成交/互動。

店鋪直播核心價(jià)值

觀看時(shí)長：本場直播觀看者的平均停留時(shí)間，以秒為單位。

直播轉(zhuǎn)化（商品點(diǎn)擊率）:直播間引導(dǎo)的成交轉(zhuǎn)化。

新增轉(zhuǎn)粉：直播間產(chǎn)生關(guān)注行為的新訪客。

重點(diǎn)：每個(gè)指標(biāo)都需要多個(gè)崗位來配合，共同完成。

直播間活動策劃

1、直播基礎(chǔ)節(jié)奏

開場—過款—互動—爆發(fā)—結(jié)尾

2、精細(xì)化控制直播節(jié)奏

（1）講解節(jié)奏

（2）商品排序

（3）活動節(jié)奏

（4）投放節(jié)奏

直播內(nèi)容策劃表

（1）講解節(jié)奏：

0-30分鐘：開場-開播預(yù)熱加速積累粉絲

30分鐘-2小時(shí)左右：前場-產(chǎn)品導(dǎo)入直擊痛點(diǎn)，安利好物

開播2小時(shí)后：中場-活動穿插促進(jìn)人氣停留&下單轉(zhuǎn)化

具體看直播安排：收官-趣味收尾感恩回饋&設(shè)置下場懸念

①福利款：當(dāng)季熱賣商品，價(jià)格比同行有競爭優(yōu)勢，硬通貨。講解速度適中，賣點(diǎn)強(qiáng)推

②爆款：當(dāng)季熱賣商品，價(jià)格比同行有競爭優(yōu)勢，硬通貨。講解速度適中，賣點(diǎn)強(qiáng)推。

小結(jié)：直播間節(jié)奏決定了GMV，GMV直接影響直播成交分，所以一定要通過內(nèi)容策劃把控直播間節(jié)奏。

（2）直播商品排序安排

0-30分鐘：福利品-拉互動、爆品-轉(zhuǎn)化、秒殺品-轉(zhuǎn)化

30分鐘-2小時(shí)左右：爆品-轉(zhuǎn)化、秒殺品-互動、爆品-轉(zhuǎn)化、利潤品-GMV

開播2小時(shí)后：爆品-轉(zhuǎn)化、利潤品-GMV、爆品-轉(zhuǎn)化、利潤品-GMV

具體看直播安排：爆品、利潤品提升整場GMV，新品、測品挖掘增長潛力

（3）直播間活動節(jié)奏

全場直播各個(gè)時(shí)間段都進(jìn)行「福袋-互動、抽獎-互動、優(yōu)惠券-成交」的轉(zhuǎn)化

（4）直播間投放節(jié)奏

0-30分鐘：流量計(jì)入量極大，流量進(jìn)入速度快，關(guān)注PV成本，不關(guān)注roi（注意：廣告起速慢，未得到有效放量，可以嘗試急速推廣，快速補(bǔ)充流量缺口）

30分鐘-2小時(shí)左右：流量持續(xù)，穩(wěn)定進(jìn)入，希望沖擊高GMV，適當(dāng)降低roi預(yù)期

開播2小時(shí)后：希望流量持續(xù)穩(wěn)定，重點(diǎn)關(guān)注roi

具體看直播安排：停投

小結(jié)：商品的講解節(jié)奏是轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)，投放的節(jié)奏是提升ROI的保障。

主播話術(shù)表達(dá)

1、SDP單品話術(shù)打造術(shù)

（1）收集賣點(diǎn)

（2）轉(zhuǎn)化為需求：客戶需求、使用場景

（3）形成話術(shù)：提出痛點(diǎn)、輸出賣點(diǎn)、提升價(jià)值、促銷轉(zhuǎn)化

小結(jié)：我們一定要了解消費(fèi)者的需求，只要找到了消費(fèi)者的需求，才能形成轉(zhuǎn)化。

2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)

（1）提煉商品賣點(diǎn)

從價(jià)格，質(zhì)量，效率，方便，服務(wù)，稀缺，實(shí)力，情感需求，贈品方面可以提煉賣點(diǎn)。

（2）如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)

①詳情頁：找到相同產(chǎn)品，進(jìn)行了解微創(chuàng)新，創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)

②評價(jià)：觀看自己或者別的產(chǎn)品的評價(jià)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)

③搜索：搜索一些品牌，店鋪進(jìn)行了解整理，通過模板整合出自己內(nèi)容

（3）挖掘產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：

USP理論篩選核心賣點(diǎn)——獨(dú)特銷售主張

必須向消費(fèi)者稱述一個(gè)主張——購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處。

這種主張必須是獨(dú)特的——差異化，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是產(chǎn)品的獨(dú)特性。

這一主張一定要強(qiáng)有力——是否是用戶真正在意，直接能刺激成交。

小結(jié)：搜集產(chǎn)品賣點(diǎn)，挖掘?qū)?yīng)需求及使用場景，形成話術(shù)。

3、通過對消費(fèi)者的洞察增加轉(zhuǎn)化

只有充分了解消費(fèi)者心理，站在消費(fèi)者的角度，做到利他熟悉話術(shù)邏輯，說人話才能更好的做到好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

1、遞進(jìn)式活動起號玩法

遞進(jìn)式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。