對于營銷公司來說，營銷能力很重要，對于營銷員來說，營銷能力更重要，怎么才能很好的提升自己的營銷能力呢？下面一起來看看愛短鏈小編帶來的提升方法吧。

前言：

成功的營銷需要兩部分的能力：軟實力+硬實力。

軟實力就是營銷工具的使用，硬實力則是自身的營銷經(jīng)驗等。今天這篇文章主要講的是硬實力的養(yǎng)成，但是在此之前先推薦幾個營銷人員必備的工具：

1、短鏈接生成器，這個東西作為營銷人員肯定要用吧；

2、活碼生成器，私域流量轉換工具，百分百降低用戶流失，節(jié)省建群成本；

3、抖音私信卡片，如何才能把自己的抖音粉絲移步到微信好友呢；

4、微信外鏈，快速引導用戶關注公眾號、添加微信、加群、跳轉小程序等。

這些功能在營銷中很實用，而且為了營銷效果更好必須得使用，下面推薦給大家一款四合一的平臺，一個鏈接可以使用四種功能

短鏈接生成|活碼生成器|抖音私信卡片生成|微信外鏈生成

一、業(yè)務、階段、定位

1、業(yè)務：誰需要？

用腳趾頭思考都知道：營銷很重要?，F(xiàn)代化“商戰(zhàn)”中，擁有航母級的體系化營銷作戰(zhàn)部隊，無堅不摧，捷報頻傳。

但，是否是個企業(yè)都需要呢？是否力求大而全呢？答案是否定的。

這得看業(yè)務。得看，業(yè)務所處供需價值鏈條中位置。

閉環(huán)性越強的業(yè)務，越需要

越靠近消費者的業(yè)務，越需要

競爭態(tài)勢越激烈的業(yè)務，越需要

為什么？

1）直面消費者，酒香也怕巷子深?。合M品更易得了、消費選擇更多樣了、品牌中心化的虹吸效應在削弱。

僅靠一聲吆喝，換不來多大的銷量，營銷得靠綜合、體系化打法了。

2）業(yè)務閉環(huán)，既要抓生產(chǎn)還抓銷售。消費數(shù)據(jù)的貫通、及時性，才能更好地制造出滿足市場需要的產(chǎn)品，及時應對市場變化。

營銷能力，做成企業(yè)的神經(jīng)末梢，觸及到市場的每個角落。放得出去、也要收得回來。

3）紅海市場，粗放式經(jīng)營，半天都扛不住，尤其是面臨經(jīng)濟下行的情況。

降本增效，大廠們都在喊！但沒有足夠的經(jīng)營能力，這頂多是一個叫得響亮的口號。

2、階段：什么時候要？

什么時候需要？我要說，其實上述講到的企業(yè)類型，都需要。只不過需要的程度要根據(jù)不同的階段區(qū)別分析。

早期階段：剛進入一個新行業(yè)/新領域，這個時候最重要的是找到PMF（產(chǎn)品匹配需求）。

這時候，投放相關涉及的營銷能力就比較關鍵。投放頁埋點、數(shù)據(jù)監(jiān)控、初級ABTest的能力，是需著重關注的。

成長階段：通過住市場考驗之后，企業(yè)需增加投入，快速獲取用戶、搶占市場份額。

這時候，客戶從哪里來？來了之后怎么轉化？怎么在合理ROI的情況下持續(xù)獲得增長系數(shù)大于1？是大家比較看重的。

這里需要，活動營銷、用戶觸達、營銷工具、資源管理平臺等系列的能力，既能引流量進來，又可以把流量轉化。

成熟階段：當一個市場接近成熟、飽和，這個時候，看的是企業(yè)經(jīng)營功力。存量市場，怎么盤活？降本的同時如何增效？如何提高留存？

這時候，精細化營銷、用戶權益、促活工具等能力就特別重要了。

3、定位：要做什么方向？

有了上面不同企業(yè)階段訴求的理解，營銷產(chǎn)品的定位就比較好開展了。

營銷的核心：經(jīng)營用戶，實現(xiàn)銷售

從營銷的行動綱領上，我總結了16字

占據(jù)心智、抓取流量、促進轉化、持續(xù)活躍

營銷產(chǎn)品無非是從這些維度去找方向：

一個方面是提供營銷能力：有更多的武器去抓住用戶、轉化用戶、留住用戶；

一方面是提升營銷效率：重要的事情重復化，重復的事情流程化，流程的事情工具化，工具的事情智能化。

二、全局、協(xié)作、發(fā)展視角

1、何為顧全局？

一個稱職的營銷系統(tǒng)，要充分考慮到公司業(yè)務多樣性，在設計業(yè)務流程、系統(tǒng)字段定義等，不能過于狹隘，應具備可擴展性；

同時也要考慮到差異性，根據(jù)不同業(yè)務流程的特性，支持個性化需求。

如金融領域的積分系統(tǒng)，發(fā)放分場景，既要考慮到支付、理財業(yè)務的積分發(fā)放，還要考慮到貸款行為的積分發(fā)放，支持多場景發(fā)放積分。

2、協(xié)同作戰(zhàn)

航母級的營銷體系，不是單兵作戰(zhàn)，是協(xié)同的、彼此支持的。

觸達平臺、標簽系統(tǒng)、資源位平臺、活動平臺，各司其職，但也可以相互補充。

觸達系統(tǒng)，從標簽系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)，做更精細化觸達。標簽系統(tǒng)，依賴前端觸達響應數(shù)據(jù)，持續(xù)迭代、豐富標簽。

3、發(fā)展視角

從營銷產(chǎn)品的發(fā)展歷程上看，我做了拆分了3個階段：

1.0階段：實現(xiàn)營銷方式的轉變，從線下搬到了線上

2.0階段：將重復的工作自動化，將經(jīng)營動作精細化

3.0階段：更加智能的營銷，更加集成化地發(fā)展。

這里我想說的是：在做規(guī)劃的時候，既要把現(xiàn)有的營銷能力做好，還有想想下一步發(fā)展。至少花出20%的精力，用發(fā)展的視角做規(guī)劃。

三、營銷能力框架

對于公司級的營銷能力建設，我從目的和類型兩個維度，做了歸納。

目的上：圍繞抓取流量、促進轉化、持續(xù)活躍，三大板塊，梳理了相關能力。

類型上：分為為營銷工具、營銷能力、數(shù)據(jù)能力，每一個維度對應了哪些功能，我都做了梳理?？梢栽斠娔X圖。

著重是給大家搭個框架，有一個大概的思路。

更多內(nèi)容，希望大家通過自己的實戰(zhàn)、學習，不斷去豐富，形成自己的東西。

大家可能會問，搭建這些能力，有沒有什么需要注意的嗎？

有的，我的建議是：

積分系統(tǒng)做好對賬；觸達平臺做好復核流程；數(shù)據(jù)平臺做好規(guī)范上報；

優(yōu)惠券/紅包做好消耗實時監(jiān)控告警，等等。

愛短鏈平臺各工具使用方法及功能匯總
短鏈接	活碼
微信外鏈	抖音卡片