作者將為大家詳細講述圈主葉大貓如何在15天內(nèi)從0拉新超2000名會員。


為什么沒有人進入我的社區(qū)？為什么我的社區(qū)不能繼續(xù)運作？是因為我不是大V嗎？是因為我沒有粉絲嗎？ 不，你只是沒有找到正確的方法。


如何在零粉絲的基礎上建立成千上萬的成員社區(qū)，作者會帶你去尋找答案。


高級電子商務行業(yè)從業(yè)人員葉大貓最初服務于中國最大的牙科正畸生產(chǎn)貿(mào)易公司，然后轉(zhuǎn)型為淘寶B2C，帶領團隊贏得行業(yè)TOP3。


大貓自稱電商小販，目前經(jīng)營淘寶C店、天貓店、京東第六級POP阿里認證電子商務專家、谷歌認證廣告專家、兩家拼多多店也對在線廣告和搜索引擎進行了深入研究。


葉大貓運營的免費圈「電商小茶館」在半個月的時間里，從0到2000人分享了200多篇主題帖子，積累了大量的優(yōu)質(zhì)粉絲。


「電商大貓直通車」自成立以來，已加入近300個付費用戶。


與微博大V或微信官方賬號所有者不同，大貓的運營成果都是基于零粉絲。


如何從零粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)槌汕先f成員的社區(qū)，小紅圈邀請圈主葉大貓告訴你他的社區(qū)運營經(jīng)驗: 做社區(qū)的初衷是什么？ 為什么突然想到要社區(qū)？初衷是什么？ 其實我一直覺得自己是一個有很強挖掘優(yōu)質(zhì)信息能力的人，所以很早就接觸到了江南憤青和小紅圈，早期以較低的價格加入了「風吹江南小紅圈」、「無風的世界」這些高質(zhì)量的圈子。


在這些圈子里，我可以接觸到很多優(yōu)秀的朋友，學到很多。


同時，我自然激發(fā)了我的表達欲望。


我碰巧是一個輸出能力很強的人。


我也喜歡與人打交道，愿意分享我所知道的和收入。


如果你淺薄的知識能幫助別人，那就更好了。


我想根據(jù)我的專業(yè)知識建立一個圈子。


在我看來，小紅圈可以幫助很多內(nèi)容輸出能力強的人解決幾個問題: 1.內(nèi)容需要沉淀。


小紅圈是一種非常適合內(nèi)容沉淀的產(chǎn)品，成員可以根據(jù)分類、標簽和關鍵字查找內(nèi)容，非常方便； 2.分享內(nèi)容時，伸手黨太多，需要屏蔽這些伸手黨。


小紅圈的支付機制可以篩選出很大一部分伸手黨，小紅圈的一些功能也支持成員表達自己的經(jīng)驗和觀點； 3.高質(zhì)量的內(nèi)容需要良性傳播。


小紅圈的一些邀請和付費閱讀分享機制可以鼓勵成員自發(fā)傳播高質(zhì)量的內(nèi)容，擴大社區(qū)的影響力。


創(chuàng)建社區(qū)之初做了哪些準備？ 社區(qū)籌備階段做了哪些工作？如何積累種子用戶？ 在小紅圈開圈的籌備階段，我主要做了兩件事 —— 1. 找到社區(qū)的定位 找準定位，抓什么樣的人，更新什么樣的內(nèi)容，就知道了。


1）人群定位 據(jù)統(tǒng)計，我國電商從業(yè)人員已超過4000萬。


與同樣是電子商務大國的美國相比，我們的電子商務從業(yè)者在專業(yè)素質(zhì)和效率上都要差得多。


所有的電子商務從業(yè)者都需要從操作層到?jīng)Q策層的系統(tǒng)學習。


2）內(nèi)容定位 我非常認同「無風的世界」圈主的一句話:要想賺錢，首先要創(chuàng)造價值。


在我看來，價值其實就是解決問題，價值大小就是解決問題的數(shù)量和大小。


我為別人創(chuàng)造的價值是為別人解決的問題。


因此，我對社區(qū)的定位是提供更豐富的干貨，以及相關問題的回答、實例分析、長期輸出價值和干貨。


同時，還建立了成員之間的資源交換機制，使圈內(nèi)成員既能學習知識，又能充分利用圈內(nèi)的網(wǎng)絡資源。


2. 找到我的種子用戶 事實上，在我準備開一個小紅圈之前，我已經(jīng)有了一小批種子用戶。


作為一名阿里巴巴的培訓講師，我經(jīng)常出去講課。


每次下課后，我都會讓我的學生添加我的微信ID，然后拉進一個小組。


這是我的第一批種子用戶。


有了第一批種子用戶，只要繼續(xù)輸出高質(zhì)量的干貨內(nèi)容，自然會自發(fā)傳播。


為什么要經(jīng)營付費和免費的兩個圈子？兩者的核心區(qū)別是什么？ 免費社區(qū)的初衷是為電子商務商家提供一個喝茶聊天的地方。


后來，微信官方賬號粉絲、知乎粉絲、派代粉絲、QQ群等渠道的粉絲逐漸轉(zhuǎn)移到免費社區(qū)。


付費社區(qū)提供更豐富的干貨和相關問題的答案和實例分析。


當然，長期輸出價值和干貨是兩個社區(qū)都必須做的。


免費社區(qū)的核心是開放、共享和弱關聯(lián)；付費社區(qū)的核心是高價值和強關聯(lián)。


如果一開始沒有準確的流量和渠道，低門檻的社區(qū)(免費或低價)是一個很好的鋪墊。


因為付費加入一個社區(qū)需要對圈主有很高的信任才能完成。


一個低門檻的社區(qū)可以讓用戶以極低的成本建立自己的認知和信任。


當這種認知和信任建立到一定程度時，付費就可以轉(zhuǎn)化。


如何推廣我的社區(qū)？ 如何在短時間內(nèi)快速積累這么多用戶？推廣渠道有哪些？ 事實上，我周圍有很多渠道可以使用。


我的圈子推廣主要在以下渠道 —— 1. 朋友圈 朋友圈是轉(zhuǎn)型的最高渠道，因為朋友圈是對你的專業(yè)有一定了解的人，所以在那段時間里，我每天都在朋友圈里分享一些內(nèi)容，然后附上一份宣傳副本。


2. 微信群 在段時間我混了很多微信群，會時不時的在群里發(fā)我的圈鏈接或者內(nèi)容。


出于對打擾群成員的歉意，我也會發(fā)幾個紅包，吸引了我圈子里的很多關注。


3. 小紅圈推薦位置 在推廣過程中，我還聯(lián)系了小紅圈的官方運營商，申請了小紅圈發(fā)現(xiàn)頁面的推薦位置，大量用戶也來自小紅圈的流量介紹。


4. 成員傳播激勵機制 這是很多圈主都在玩的一種玩法，就是打開邀請返現(xiàn)——成員成功邀請朋友加入我的圈子，通過分享我的圈子賺錢。


同時，高質(zhì)量的內(nèi)容輸出也可以讓成員自發(fā)傳播圈子。


如何留住用戶，激勵用戶創(chuàng)造內(nèi)容？ 用戶加入后，下一步就是保留和促進活動。


這方面是怎么做到的？ 1)保持高頻內(nèi)容更新。


現(xiàn)在我基本上每天都有更新的狀態(tài)，然后慢慢引導成員每天來我的小紅圈成依賴。


2)我專門為我的付費社區(qū)編寫了一門系統(tǒng)的課程，計劃是每周上一節(jié)課，給圈內(nèi)成員更高的心理期望。


3)定期在圈子里拋出一些有爭議有價值的話題，鼓勵大家思考討論，輸出自己的觀點，比如:產(chǎn)品為王VS營銷為王這個話題引起了很多。


4)邀請大咖嘉賓。


我的圈子邀請了很多業(yè)內(nèi)知名嘉賓，比如科大訊飛副總裁北冥乘海生、寶潔大中華區(qū)Marketing歐陽樓老師、前力帆集團外貿(mào)老大王聚會等。


成員可以隨時向客人提問。


我還邀請客人定期分享廣告、電子商務、營銷等專題。


5)運營與圈同步的微信群。


微信群更適合即時話題討論和信息反饋，碰撞出有價值的內(nèi)容，沉淀在小紅圈。


做好一個社區(qū)，最重要的三件事 你認為做一個社區(qū)最重要的三件事是什么？ 1)保持和諧的氛圍。


社區(qū)的本質(zhì)仍然是人與人之間的關系。


一個和諧、和諧、交流的社區(qū)可以更好地留住成員。


到目前為止，我的社區(qū)已經(jīng)運經(jīng)結(jié)交了更多的朋友，我也收到了來自全國各地的朋友的禮物。


2)讓社區(qū)成員多參與交流，激活大家的想法。


如果一個社區(qū)單獨由我輸出和分享，它很容易枯竭，我希望拋出更多的話題讓成員思考和創(chuàng)造，這不僅能給我?guī)盱`感，也是成員成長和進步的過程； 3)讓大多數(shù)成員享受社區(qū)的長期價值。


這個價值是幫助我的成員解決問題。


可以說，只要我認真學習我為社區(qū)準備的內(nèi)容和定制課程，我就會收獲很多。


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