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玩社群這么久，你真的可以搞社群促銷活動(dòng)嗎？
我身邊有無數(shù)這樣的例子:企業(yè)越努力推廣，用戶越不買單；用戶越不買單，企業(yè)推廣力度就越大。
因此，企業(yè)似乎暫時(shí)贏得了一點(diǎn)銷售，但失去了長期的產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象，讓用戶認(rèn)為：你的社區(qū)產(chǎn)品是便宜的商品，導(dǎo)致未來只有促銷，用戶才會(huì)訂購你的產(chǎn)品。
怎么辦？ 只有抓住根源，找出如何做促銷，才能徹底解決社區(qū)促銷薄弱的問題。
成功的社區(qū)推廣活動(dòng)應(yīng)該怎么做？ 如何合理搭建時(shí)機(jī)、方式和宣傳技巧？ 一、選對(duì)時(shí)機(jī) 好時(shí)機(jī)是社區(qū)推廣成功的基礎(chǔ)。
時(shí)機(jī)需要計(jì)劃。
如果你今天想到一個(gè)活動(dòng)，你不會(huì)立即做一個(gè)活動(dòng)。
如果你明天想再做一個(gè)，沒有計(jì)劃的促銷就像一艘沒有航向的船，遲早會(huì)淹沒在購物中心的里。
這里有兩種選擇時(shí)機(jī)的方法： 1. 營銷日歷法 你可以在網(wǎng)頁上搜索：營銷日歷，找到一些周年紀(jì)念日、大事件或互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)日，作為選擇促銷機(jī)會(huì)的一種方式，不僅可以利用市場(chǎng)營銷，而且方便提前制定促銷計(jì)劃。
2. 產(chǎn)品周期法 一般來說，你對(duì)產(chǎn)品的生命周期的生命周期。
您可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期提前做出預(yù)測(cè)和計(jì)劃。
（1） 導(dǎo)入期 導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛上線，粉絲關(guān)注度少，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值感知度低。
是塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候了。
此時(shí)不建議推廣。
（2） 成長期 在成長期，潛在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的價(jià)值感。
他們可能從微信朋友和朋友那里聽說過我們的產(chǎn)品。
此時(shí)，我們可以做一波不損害產(chǎn)品價(jià)值的方法，但可以有效地降低潛在客戶的試錯(cuò)成本，如短期促銷、3~5天的特價(jià)，或全額減少促銷，多少錢，享受一定的折扣。
我以前見過一個(gè)非常成功的降價(jià)案例，那就是一個(gè)收費(fèi)會(huì)員制。
它推出了一項(xiàng)活動(dòng)，每天降價(jià)50%，然后每天上漲10%，五天后恢復(fù)原價(jià)。
這項(xiàng)活動(dòng)的產(chǎn)出非常成功，許多仍在猶豫的潛在消費(fèi)者立即下訂單。
（3） 成熟期 到了商品的成熟期，基本上要全力銷售。
此時(shí)，使用與數(shù)量相關(guān)的促銷方法，效果會(huì)更好，如使用常用的社區(qū)團(tuán)購或議價(jià)游戲。
在此期間，需要注意的是，降價(jià)必須有節(jié)奏，不能持續(xù)太久。
推廣時(shí)間過長會(huì)損害產(chǎn)品的價(jià)值。
（4） 衰退期 到了商品的衰退期，商品的價(jià)值感就沒有以前那么強(qiáng)了。
此時(shí)，我們?cè)O(shè)置促銷游戲，有兩個(gè)目的：一是清理舊貨庫存，二是吸引新流量，推動(dòng)其他新產(chǎn)品的銷售。
因此，要有目的地將舊商品與新商品聯(lián)系起來，增加商品的曝光度和價(jià)值感。
比如你的舊產(chǎn)品是面膜，就是和新推出的爽膚水和卸妝水捆綁銷售。
二、明確方法 通常有七種常見的社區(qū)促銷方式：全減促銷、單品促銷、套裝促銷、禮品促銷、全贈(zèng)促銷、多購優(yōu)惠促銷、定金促銷。
1. 滿減促銷 購物者只要以規(guī)定的價(jià)格購買相應(yīng)的商品，就可以獲得一定的降價(jià)折扣。
主要有兩種形式：階梯滿減和每滿減。
階梯滿減:例如，滿100減10，滿300減50，滿500減80；每滿200減20，訂單金額230元210元，訂單金額430元390元。
每滿減：例，不滿100元減20元。
2. 單品促銷 在特定時(shí)間內(nèi)購買指定商品，享受一定的價(jià)格折扣。
比如促銷期間商品60%，原價(jià)100元，購買時(shí)60元。
3. 套裝促銷 商品組合套裝以優(yōu)惠價(jià)格出售，如：A商品50元，B商品80元，A B商品套裝促銷價(jià)100元。
4. 贈(zèng)品促銷 購買主要商品后贈(zèng)送商品(可多個(gè))。
5. 滿贈(zèng)促銷 有滿XX元送XX商品、滿滿XX元加價(jià)XX元送XX商品和禮品促銷的區(qū)別在于，它們可以根據(jù)相應(yīng)商品訂單的價(jià)格分階段設(shè)置，如自拍桿300元、充電寶500元、高端耳機(jī)1000元等。
6. 多買優(yōu)惠促銷 N件由M元選擇，MN折有兩種優(yōu)惠形式。
7. 定金促銷 商品正式銷售前采用預(yù)付定金的促銷模式，提前支付定金可享受優(yōu)惠價(jià)格。
定金預(yù)售有很多種玩法:定金預(yù)購相當(dāng)于定金已經(jīng)確認(rèn)訂單；定金杠桿，比如10元定金可以扣30元。
方法的確定應(yīng)與促銷時(shí)機(jī)相結(jié)合。
可根據(jù)實(shí)際情況選擇節(jié)日促銷。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期的促銷活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品不同時(shí)期的不同特點(diǎn)，選擇合理的促銷方式。
三、做好宣傳工作 促銷的目的是最大限度地促進(jìn)銷售，讓客戶愿意花辛苦賺來的錢購買你的產(chǎn)品。
宣傳尤為重要。
怎么做？提供六種宣傳方式和技巧。
1. 限時(shí)限量法 團(tuán)購頁面的倒計(jì)時(shí)和快速流逝的毫米計(jì)時(shí)都是鼓勵(lì)用戶沖動(dòng)下單的方法。
雙十一當(dāng)晚，很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折。
時(shí)間越短，用戶越焦慮，越?jīng)_動(dòng)。
想想，你能在你的文案宣傳頁面上加毫秒倒計(jì)時(shí)嗎？ 同樣的原則是，庫存緊急、限量銷售和限量搶購都是通過積極制造稀缺性來促進(jìn)客戶快速下單。
一項(xiàng)國外研究發(fā)現(xiàn)，限制顧客購買的數(shù)量往往會(huì)增加50%的銷量。
這也是被喬布斯打得很滑的饑餓營銷的方法。
即使寫10件限購，也會(huì)有效。
所以，以后推廣的時(shí)候，記得用限時(shí)限量法。
2. 語氣加速法 快！馬上！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！快！…… 急促的語氣 感嘆號(hào)，讓讀者立即分泌腎上腺素，促使用戶立即下單。
3. 強(qiáng)調(diào)損失法 再等一年！優(yōu)惠券過期一天！ 強(qiáng)調(diào)損失也是促進(jìn)用戶立即下單的一種方式。
損失越大，焦慮感越強(qiáng)。
4. 未完成項(xiàng)法 這也是促銷和預(yù)售中常用的一種方式。
人們經(jīng)常想到未完成的任務(wù)。
在此期間，你想得越多，你就越焦慮，直到任務(wù)完成。
利用這種效果，我們可以設(shè)計(jì)一些讓用戶無法一次完成的任務(wù)。
比如預(yù)售活動(dòng)，先付定金，活動(dòng)當(dāng)天再付余款。
5. 從眾制造法 看到別人打哈欠，我們也會(huì)打哈欠。
電影中有很多場(chǎng)景，只靠人物的表情和動(dòng)作，營造出緊張的氛圍。
電影中的演員很緊張，觀眾也很緊張。
所以不僅行為會(huì)被模仿，情緒也會(huì)被感染。
6. 亮色促動(dòng)法 鮮艷的顏色往往能促進(jìn)用戶的購買。
這就是為什么商家經(jīng)常使用紅色和橙色進(jìn)行促銷活動(dòng)。
一個(gè)好的促銷活動(dòng)，可以讓你的產(chǎn)品銷量立刻翻10倍，一個(gè)壞的促銷活動(dòng)，也可以讓你的品牌形象瞬間崩潰。
引爆社區(qū)產(chǎn)品銷售的最佳法寶是搭配好促銷的時(shí)機(jī)、方式和宣傳。
本文由1851909014年稿，操作狗專欄作者。
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