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》》點(diǎn)此獲取鏈接抖音是目前最流行的短視頻軟件之一，隨著眾多明星的加入，它帶來(lái)了更多的流量。


現(xiàn)在抖音已經(jīng)直接成為商品的主要場(chǎng)所，但許多工作室遇到了低轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。


事實(shí)上，工作室的低轉(zhuǎn)換可能是由于錨腳本的問(wèn)題，無(wú)法給用戶留下深刻印象。


今天，智能投資公司根據(jù)一個(gè)食品賬戶整理了一個(gè)腳本，并分析了腳本背后的邏輯框架。


掌握了這個(gè)框架后，您可以應(yīng)用任何類別。


以低熱量、高纖維的小面包為例： 歡迎寶寶們來(lái)xx直播間，我是主播xx，我們家做了10多年的食品廠，從父母那一代到我，一直致力于為大家做低熱量、健康、美味、方便的零食。


今天是我們新賬號(hào)正式開(kāi)播的第一天。


話不多說(shuō)，先走紅包。


謝謝你的支持。


今天不賺大米，福利給你，你看到我身后所有的低熱量零食，今天只送不賣，只送不賣好，來(lái)，工作室的寶貝，支持錨，左上角先注意。


新寶寶，不要走開(kāi)，不要走開(kāi)，3分鐘后，記得提醒我安排紅包，3分鐘后，記得提醒我安排紅包，新寶寶，來(lái)，左上角先注意。


為了把我們的零食發(fā)揚(yáng)光大，今天，不管成本如何，我們都會(huì)把它們送給我們的寶寶。


現(xiàn)在工作室里有100人。


說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)想到我在第一次播出時(shí)會(huì)得到這么多人的支持。


非常感謝。


給你一個(gè)祝福袋。


里面是我的零食。


回家后先品嘗，再買。


我想知道直播間里有沒(méi)有上班族或者馬寶的？來(lái)吧，有的給我扣1，好嗎？直播間的寶貝，有的是上班族還是馬寶，有的給我扣1。


哇，我看到很多都是上班族和馬寶。


再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，不知道大家早上起床晚不晚，然后吃早餐晚不晚。


上班族下午3、4點(diǎn)開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)餓，想吃點(diǎn)東西，又怕長(zhǎng)胖嗎？有些人扣2，真的我告訴你，我經(jīng)常這樣做，沒(méi)有時(shí)間吃早餐，有時(shí)低血糖，真的影響健康。


直播間這樣的直播間？早上有沒(méi)有時(shí)間吃早餐？有沒(méi)有辦公室職員在下午3、4點(diǎn)開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)餓，想吃東西，扣2，我看看有多少人，我看到公共屏幕上有很多扣2。


在這個(gè)時(shí)候，你需要一個(gè)方便快捷的小面包來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。


我們家的低熱量高纖維代餐小面包完全解決了你的痛點(diǎn)。


她的熱量只有普通面包的三分之一，含有50%的黑色和全面的，非常健康。


這可以讓你感到飽腹，抗饑餓5個(gè)小時(shí)。


當(dāng)代餐沒(méi)有問(wèn)題。


別擔(dān)心吃了會(huì)發(fā)胖。


吃完我們的小面包后，你不需要有心理負(fù)擔(dān)。


讓我們來(lái)看看這樣一個(gè)小包裝的設(shè)計(jì)。


出門(mén)放幾個(gè)包很方便。


我們打開(kāi)包試試。


你可以嘗到濃郁的牛奶香味。


它又軟又不油膩。


全家人都適合吃。


來(lái)吧，讓我們仔細(xì)看看。


這個(gè)小面包的成分表脂肪為0，膳食纖維達(dá)到50%，真的很好吃。


不要想太多。


我們的一家貓旗艦店的日常價(jià)格是39.9。


一箱20個(gè)，來(lái)，給大家看看價(jià)格。


今天剛來(lái)抖音播出，我只是為了寵物粉，只是為了提高人氣，五折不想要你，來(lái)，今天想體驗(yàn)我們的高纖維，低熱量小面包，扣想要，我直接炸了。


小助理準(zhǔn)備添加庫(kù)存，我看看有多少人想要，我添加庫(kù)存，來(lái)，小助理幫我統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有30多個(gè)嬰兒想要，來(lái)，嬰兒聽(tīng)，通常起床晚，沒(méi)有時(shí)間吃早餐上學(xué)，下午3點(diǎn)，4點(diǎn)在辦公室餓，想吃零食，這個(gè)小面包是你的必需品，不用擔(dān)心吃脂肪。


姐妹們，一只貓的日價(jià)是39.9盒，今天在我的直播間，29盒.9不要，19.9不，來(lái)吧，我剛才在直播間扣了想要的。


我給你一個(gè)超值的王炸價(jià)格。


小助理，有多少人報(bào)名了，50個(gè)人，對(duì)吧？來(lái)吧，今天就給大家一波炸，直接給大家9.9搶。


話不多說(shuō)，最后5個(gè)數(shù)字直接爆炸。


來(lái)吧，54321。


低熱量高纖維的小面包，一整盒9.9包郵寄回家，喜歡趕緊搶，尤其是早上起不來(lái)吃早餐，辦公室職員下午3、4點(diǎn)容易餓，趕緊搶，餓也不用擔(dān)心胖。


來(lái)吧，抓住扣抓住，錨看到很多人買，非常感謝你的支持，第一天這么多人支持我，真的太感動(dòng)了。


今天主播氣質(zhì)，來(lái)，買扣抓，今天主播多送4，多送4好，直接得到24包，強(qiáng)迫不強(qiáng)迫，強(qiáng)迫扣強(qiáng)迫，倒計(jì)時(shí)1分鐘，拍一盒24包，包郵寄回家，1分鐘后福利下架，沒(méi)有抓，最后10個(gè)庫(kù)存。


以上是演講的一部分。


接下來(lái)，讓我們解釋一下演講背后的邏輯。


注：整個(gè)過(guò)程的任何環(huán)節(jié)都應(yīng)穿插互動(dòng) 這里有五個(gè)步驟。


首先，前提是整個(gè)過(guò)程的任何環(huán)節(jié)都要穿插互動(dòng)。


一、提出問(wèn)題，創(chuàng)造需求場(chǎng)景 首先，你要問(wèn)問(wèn)題，創(chuàng)造需求場(chǎng)景。


在前面的演講部分，你經(jīng)常聽(tīng)到這句話嗎？直播間有上班族還是寶媽？ 我是不是先拋了個(gè)問(wèn)題？直播間里有這樣的人首先被我吸引住了。


早上起床晚了，吃早餐晚了嗎？上班族下午3、4點(diǎn)開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)餓，想吃點(diǎn)東西嗎？這就是創(chuàng)造一個(gè)需求場(chǎng)景。


在創(chuàng)建這個(gè)需求場(chǎng)景時(shí)，你應(yīng)該注意什么？具體、細(xì)節(jié)、生活、感性。


為什么我不說(shuō)一般的話，因?yàn)槲蚁胫苯影岩痪湓掓i住我想留住的人，因?yàn)槲屹u的面包是針對(duì)這群人的，所以我必須問(wèn)他們，然后你提到這個(gè)創(chuàng)造需求場(chǎng)景，必須具體，細(xì)節(jié)，生活，和感性，所以更容易與用戶保持距離。


二、放大問(wèn)題，擊中用戶痛點(diǎn) 你有沒(méi)有注意到我前面說(shuō)的痛點(diǎn)？我又重復(fù)了一遍剛剛放大痛點(diǎn)的話:我真的告訴過(guò)你，我就是這樣。


吃早餐太晚了，有時(shí)候會(huì)低血糖，真的影響健康。


上班族下午3、4點(diǎn)開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)餓，想吃點(diǎn)東西，又怕長(zhǎng)胖，也就是不斷放大這種恐懼和焦慮。


然后你也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品放大痛點(diǎn)，刺痛鏡頭前的人。


這里有兩個(gè)方向，一個(gè)是正的，另一個(gè)是負(fù)的。


我剛才用的這個(gè)例子是負(fù)的，就是激發(fā)用戶的負(fù)面情緒，讓他想起來(lái)會(huì)痛、擔(dān)心、焦慮。


這是負(fù)面影響。


當(dāng)然，另一方面是積極的。


你應(yīng)該放大它的美。


哪些類別適合積極？銷售美容產(chǎn)品，護(hù)膚產(chǎn)品，例如，使用后，描述皮膚會(huì)變成什么，你的整個(gè)人的信心是什么，所以這是一種從積極的角度喚起的畫(huà)面感。


三、解決問(wèn)題，引進(jìn)產(chǎn)品 解決問(wèn)題是根據(jù)用戶的痛點(diǎn)介紹我的產(chǎn)品。


每個(gè)人都必須起床晚，沒(méi)有時(shí)間吃早餐。


他們?cè)谙挛?點(diǎn)或4點(diǎn)餓了。


吃完零食后，他們害怕發(fā)胖。


然后我提出我們的產(chǎn)品可以滿足您的需求。


但是用戶為什么要買呢？這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？低熱量和高纖維是它的賣點(diǎn)。


用賣點(diǎn)消除用戶的擔(dān)憂。


四、消除用戶顧慮，提高高度 除了我產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我還要繼續(xù)提高高度。


我剛才說(shuō)了什么？ 我說(shuō)的是:這種面包的熱量只有普通面包的三分之一，含有50%的黑全麥。


黑全麥比較健康，含量50%。


這個(gè)具體值和普通面包開(kāi)了一個(gè)距離，抗餓5個(gè)小時(shí)，可以當(dāng)代用餐。


這是你產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。


另一點(diǎn)是，消除用戶的擔(dān)憂可以從你的品牌、產(chǎn)品、原材料、名人推薦、專利技術(shù)等方面解釋，如你的產(chǎn)品有專利技術(shù)等，你必須在工作室展示，注意必須說(shuō)事實(shí)，不能夸大。


用這些東西可以消除用戶的顧慮。


如果你有運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，你也可以強(qiáng)調(diào)買不滿意的，隨意退貨，我們的家庭包裝運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，或者7天沒(méi)有理由退貨這些是你對(duì)用戶的保證和承諾，這里盡可能擴(kuò)大用戶購(gòu)買不用擔(dān)心，這樣的目的。


五、逼單，臨門(mén)一腳 最后，告訴你的用戶為什么現(xiàn)在買？為每個(gè)人創(chuàng)造一種緊迫感，你應(yīng)該利用你的利益，福利活動(dòng)，給出合理的理由。


一定要注意為什么要給出合理的理由？你可以想象，當(dāng)你離線時(shí)，你家附近或一些蔬菜市場(chǎng)附近是否經(jīng)常有那些家具店，清理和關(guān)閉，倒計(jì)時(shí)幾天，它總是倒計(jì)時(shí)幾年沒(méi)有關(guān)閉？所以你必須有理由做活動(dòng)。


你注意到我剛才給出的理由嗎？我說(shuō)我們家做食物已經(jīng)十多年了。


過(guò)去，我們家一直在做傳統(tǒng)的電子商務(wù)。


今天，我第一天留在抖音。


為了吸引人氣，為了增加粉絲，為了推廣我們的好產(chǎn)品，這是用戶的理由。


否則，你為什么要無(wú)緣無(wú)故地做活動(dòng)，對(duì)嗎？如果你沒(méi)有給粉絲一個(gè)合理的理由，這是不可能的。


如果沒(méi)有理由做活動(dòng)，就意味著沒(méi)有活動(dòng)。


用戶無(wú)法感知為什么此時(shí)此刻一定要買。


所以你的理由可以是我的新號(hào)開(kāi)播，需要漲粉，新產(chǎn)品上市，季節(jié)性清倉(cāng)等。


這些都可以包裝成合理化的理由，帶出你的福利活動(dòng)，帶出你的折扣，帶出你的利益點(diǎn)。


在鏈接之前，最好再次擊中用戶的痛點(diǎn)，提醒早上起床吃早餐太晚，辦公室職員下午3、4點(diǎn)餓，想吃怕胖這類用戶迅速購(gòu)買。


事實(shí)上，主播的演講并不是一成不變的。


你需要根據(jù)直播室的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，才能找到最適合你直播室的高轉(zhuǎn)換演講。


然而，許多新的直播室不知道如何優(yōu)化演講。


我建議你在復(fù)習(xí)時(shí)回放你的直播視頻，這樣畫(huà)面和聲音就更容易優(yōu)化，如果你只依靠感覺(jué)，就很難做到。


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