市場營銷獲客工具【愛短鏈】全域跳轉(zhuǎn)工具，打通私域引流關(guān)鍵一步：輕松將公域流量，引導(dǎo)至私域，通過鏈接點(diǎn)擊直達(dá)，方便快捷，無風(fēng)險(xiǎn)提示跳轉(zhuǎn)，助力企業(yè)/商家高速獲客。》》點(diǎn)此獲取鏈接

自2021年以來，隨著抖音直播商品的興起，越來越多的品牌商家開啟了抖音直播模式，即基于企業(yè)商家只銷售自己產(chǎn)品的新形式，最近一直在分析抖音直播商品，所以與您分享最近的經(jīng)驗(yàn)。

簡單來說，當(dāng)我們的直播間指標(biāo)達(dá)到算法要求時(shí)，流量就會開始分配。


至于直播間的指標(biāo)，大致可以分為兩類: 01 第一類是互動(dòng)指標(biāo)，即停留、表揚(yáng)、評論等； 在第一類指標(biāo)中，最核心的是停留(用戶在直播間停留時(shí)間)。


02 第二類是交易指標(biāo)，即GMV、UV、人均GMV等。


核心指標(biāo)是第二類指標(biāo)UV(獨(dú)立訪客)，UV乘以場觀GMV。


因此，當(dāng)算法給我們流量時(shí)，我們應(yīng)該盡可能創(chuàng)造更好的UV價(jià)值。


既然算法需要停留，我就盡力創(chuàng)造停留。


基于以上底層邏輯，抖音直播有哪些玩法？以下小系列將分享幾種主流玩法。


新號高返怎么玩？ 目標(biāo):直播間100個(gè)高客單 玩法:拍攝的金額全部返還 準(zhǔn)備工作豐快遞郵寄100單現(xiàn)貨，拍攝當(dāng)天發(fā)貨 操作:先憋單，去掉羊毛黨，然后以正價(jià)開。


拍照后，后臺打電話給地球表揚(yáng)，然后返現(xiàn)。


1號鏈接9.9.沒有庫存，賣點(diǎn)寫著只送不賣，2號鏈接主要推回現(xiàn)金，拿大眾喜歡的錢，3-5號鏈接，正價(jià)開庫存。


投流:千川速推版覆蓋5000w人群包，選30個(gè)同行，300個(gè)進(jìn)入直播間，300點(diǎn)擊小黃車，300評論，隨意推 半小時(shí)怎么玩？ 目標(biāo):沖到2000人在線 原理：在線水平越高，也可以處于高水平 播出時(shí)間:整點(diǎn)提前十分鐘，沖小時(shí)榜 投流：隨意推或千川快速推廣人氣300，點(diǎn)擊300，選擇年齡和性別 演講：單詞演講，會給你一波大福利，五分鐘，少量庫存，預(yù)測下一波庫存繼續(xù)打開，越多，不夠人推動(dòng)或四川，只要轉(zhuǎn)換5分鐘打開一波，繼續(xù)打開，半小時(shí)5-6波直接爆炸工作室 AB如何玩鏈區(qū)間鏈？ 玩法：AB區(qū)間鏈 操作:1號鏈接低價(jià)利益點(diǎn)扣1，拍一發(fā)三，二三鏈接價(jià)格標(biāo)的很低，點(diǎn)進(jìn)去買不到，賣點(diǎn)寫上只送不賣。


4號鏈接和1號鏈接一樣，圖片不一樣。


投流：抖加隨意推300人氣半小時(shí)一次，投對標(biāo)30個(gè)賬號。


腳本：沒有具體的幾號鏈接引導(dǎo)，讓他自己去小黃車看看， 胖袋，指令設(shè)置為111，全屏引導(dǎo)1號鏈接，不要彈講解，憋得差不多準(zhǔn)備開價(jià)后4號彈講解，30秒左右釋放庫存，一直強(qiáng)調(diào)4號鏈接，下面的小黃車自己去擁抱。


直播間憋單怎么辦？ 玩法:憋單，先不放庫存，講活動(dòng)讓觀眾覺得有優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格提前提高，比如9.9.818之后，說明什么時(shí)候開，開幾個(gè)庫存，用一張紙寫下來，放在主播后面不停的展示，到達(dá)后直接放。


款式：A鏈接主要推爆款，B鏈接引流憋單，C鏈接利潤款 過款順序：A-B-C，A先憋單，憋單幾乎按在線人數(shù)的30%放入庫存進(jìn)行轉(zhuǎn)換，快速過B款3-7分鐘穩(wěn)人，再過C款，C如果不能穩(wěn)定人的B款降價(jià)，再憋單拉人。


話術(shù)：A款式以性價(jià)比和款式為主，B主要價(jià)格和限量， 高端設(shè)計(jì)(品牌聯(lián)名款)，風(fēng)格過渡可以通過評論區(qū)引導(dǎo)主播過渡。


投流：抖加隨意推300人氣疊投自定義，十分鐘跟100，跟兩三單 如何玩復(fù)合鏈接？ 游戲玩法：復(fù)合鏈接，在多個(gè)產(chǎn)品的鏈接中，818只能在相同規(guī)格的產(chǎn)品后，可以有很多規(guī)格，但圖片可以不同于1鏈接 操作：1號鏈接主圖采用套裝圖片，鏈接不同規(guī)格的產(chǎn)品，低價(jià)釋放庫存，但最低價(jià)格規(guī)格不時(shí)釋放1、2訂單，避免違規(guī)，其他規(guī)格的正常庫存，福袋密碼設(shè)置拍攝。


浮動(dòng)屏幕引導(dǎo)搶劫其他規(guī)格的產(chǎn)品。


投流：抖加隨意推300人氣，點(diǎn)擊疊投自定義，十分鐘跟100人氣，點(diǎn)擊 腳本：強(qiáng)調(diào)價(jià)格是活動(dòng)的價(jià)格，引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品面料的工藝。


工作室提供運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，拍攝感覺不好可以無故退貨扣除屏幕優(yōu)先發(fā)貨。


如何玩新號平播？ 目標(biāo)：在線30人 玩法:直接開好價(jià)格，開好庫存平播 操作:早上4點(diǎn)，晚上11點(diǎn)開始，控屏強(qiáng)度要足夠。


整個(gè)游戲只賣1-2個(gè)模型。


爆炸后，整個(gè)游戲都過去了，不會爆炸。


播出后，一些視頻頻。


Dou 投視頻本身去吸粉，達(dá)人相似，24小時(shí)每天投300-500 投流：類似人才抖加隨意推200進(jìn)入直播間，點(diǎn)擊200件商品，400件訂單 場景：輕奢高級，如LV，色系不超過三種，襯托自己的貨物 腳本：談品牌風(fēng)格搭配，語調(diào)清晰，不能有超市的感覺，321解釋價(jià)格，保持自己的節(jié)奏，幫助廣播控制訂單 低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)怎么玩？ 目標(biāo):客戶單價(jià)拉到79 玩法：套裝捆綁銷售 操作:低價(jià)引流后，介紹套裝，改價(jià)模式，買一送一 投流:發(fā)布垂直視頻，抖加隨意推送視頻加熱直播間，找高客單達(dá)人投資，200評論，200單，半小時(shí)單，全場2-3單 腳本：油炸福利腳本，首先，主要推廣會給你油炸非常優(yōu)惠的福利，無論主要推廣還是禮品價(jià)值不低于套裝價(jià)格，價(jià)格不能虛高，盡量接近現(xiàn)實(shí)。


細(xì)節(jié):盡量讓套裝每天保持30多個(gè)訂單GMV3000多套，價(jià)格標(biāo)簽穩(wěn)定5-7天后，再組一套新西裝或者直接降價(jià)20%，試著說一套西裝爆了 廣場流量怎么卡？ 目標(biāo):直播間千人在線 玩法：9.9跑量玩法 操作:找一個(gè)大眾車型，一直憋著8-10分鐘的訂單，開價(jià)后逼著訂單2分鐘。


直播間下跌時(shí)，人們提前支付費(fèi)用。


他們一直瘋狂地下訂單。


如果他們不能把它們放出去，他們會改變它們。


每人限購一個(gè)訂單 投流：抖加隨意推200人氣，200點(diǎn)擊，半小時(shí)，自定義女性年齡1-2段，人數(shù)下降補(bǔ)單 場景：工廠背景，引導(dǎo)卡片，鐵人互動(dòng)，動(dòng)態(tài)背景音樂， 演講：主要塑造廠家出貨，今晚全場消費(fèi)由老板支付。


引導(dǎo)互動(dòng)關(guān)注，造成直播間即將開放的場景。


其實(shí)抖音直播要想成功起號，打法有很多種，但法，但所有的游戲玩法都需要在播出后恢復(fù)，然后根據(jù)直播室的數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對性的優(yōu)化，以獲得更多的流量。


例如，所有的游戲玩法都需要錨的演講是合乎邏輯的，可以集中用戶的需求痛點(diǎn)，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換，所以我建議你回放他們的現(xiàn)場視頻，這樣圖片和聲音將更容易優(yōu)化，如果只有感覺很難做到。


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